【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】產(chǎn)業(yè)市場和消費(fèi)品市場上的高壓推銷方式正在被低壓方式所取代。如今，成功的推銷員將其注意力投向了以顧客為導(dǎo)向的銷售戰(zhàn)略上。

　　要想取得成功，傾聽成為銷售人員的一種必要工具，而言語的作用卻顯得不是那么突出了。

　　推銷員的推銷詞相對次要了，因為，由傾聽引導(dǎo)出來的談話更加有力。

　　換句話說，推銷員的傾聽可以成為現(xiàn)場客戶調(diào)查的一種形式，他可以據(jù)此立即決定采取何種推銷方式。

　　暫不考慮傾聽對推銷員的價值，許多銷售機(jī)構(gòu)的信條是，能言善辯才最具效果。

　　所以，他們將努力方向定在了提高推銷員的談話技巧上。

　　然而，我們相信，一個好的推銷員，談話技巧不在于談話本身，而在于他在傾聽的過程中能夠發(fā)現(xiàn)實(shí)際需要改善的地方。　(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)