【中國鞋網-營銷策略】“童裝10元一件，買十送一……”

　　“女式羊毛衫30元甩貨，不買后悔呀……”

　　“所有冬季大衣70元一件，快來看看呀……”

　　原本靜謐的北京市回龍觀體育公園，此時已經被攤販的吆喝聲與喇叭聲充斥。這里正在舉辦為時一個月的大型展銷會，綿延數百米的公園主路上，已經被各種簡易房所覆蓋。而此時在與其距離僅有兩公里的另一個大型公園——回龍觀公園的上空，也飄舞著幾個紅色的氣球，下面懸掛的橫幅向大家宣告此地也在舉行大型服裝展銷會，而里面的情景，與回龍觀體育公園所差無幾。

　　公園展銷備受青睞

　　步入5月，天氣轉好，《服裝時報》記者了解到，在北京天通苑、五棵松、地壇等居民區集中的地方，類似的服裝展銷會在很多公園里都舉辦的如火如荼。很多居民笑稱，想要買便宜的衣服，就去小區附近的公園。2013年被很多業內人士預測服裝整體情形將逐漸回暖，而這些扎堆公園的服裝展銷會，是否也是回暖的一種跡象?

　　在采訪中《服裝時報》記者發現，展銷會上銷售的眾多服裝品類多以中老年款式和童裝為主，據回龍觀體育公園管理處工作人員介紹，每天在此公園游玩的居民多是50歲以上的中老年人，僅每天早上9點鐘在公園里跳廣場舞和唱紅歌的人就不下百人。同時公園工作人員也指出此處有三個小型的兒童游樂場供孩子娛樂，所以公園里最多的消費群體就是孩子與中老年人，由此可見，童裝和中老年服裝的批發商與企業來此售賣，不無道理。

　　其實公園備受服裝展銷會的關注已不止發生在2013年，近幾年很多大型社區附近公園舉辦服裝節或者售賣會的情形也都不少，產品從家紡布藝到服裝鞋帽應有盡有。但據很多社區居民回憶，以往服裝展銷會多在秋季，像今年從開春就爭先恐后地頻繁“開會”，還是比較少見。

　　圖便宜 消費者不太“斤斤計較”

　　“我覺得公園展銷會很便民，不僅離家近，而且什么產品都有，價格要比商場、超市里便宜很多。我平時就愛去公園跳舞，回來時可以采購服裝及生活用品，對老年人很方便。”家住回龍觀的李女士一直對公園展銷會情有獨鐘，在她看來，這為自己節省了很多逛街和逛超市的時間。“我給小孫子買條褲子才10元錢，自己買雙鞋才40元錢，這么便宜簡直跟白撿的一樣。”

　　家住天通苑的武先生也有著同樣的觀點。在去年小區附近某公園的服裝節上他一次性購買了褲子、襪子和床上用品。他說，老年人不像年輕人一樣喜歡逛街，去商場不僅價格貴，路途也比較遠，公園展銷會的形式很適合自己和身邊的朋友，所以每次有公園展銷會他都樂此不疲地去逛好多次。

　　但在展銷會現場，記者翻看了很多攤位的銷售衣物，發現售賣的服裝大多沒有標簽，也不標明產地與質檢，尤其以童裝最讓人堪憂。但很多消費者并沒有太多顧慮，他們坦言面對如此低廉的價格，“斤斤計較”可以少一點。“這么便宜的衣服怎么可能樣樣完美，要是追求質量過關就去商場買好幾百塊錢的衣服了，但是那些品牌服裝不也經常出事嗎?其實便宜或者貴衣服質量都差不多，回家多洗幾次就好了。”手里拎著好幾個袋子的朱女士邊走邊說，最后又停在了賣童鞋的攤位。

　　尾貨與庫存并駕齊驅

　　展銷會現場一位批發商在接受《服裝時報》記者采訪時說道：“廠子在北京郊區，去年形勢不好，有的訂單取消了，所以積壓了不少庫存，在商場或者店里低價出售依然成本太高，而在公園展銷會上不僅銷售成本低，而且銷售量還不錯，今年也許會多參加幾次類似的展銷活動。”

　　而另一位商家則表示自己是附近尾貨市場的商戶，但因為尾貨市場離居民區有點遠，所以顧客也多為青年人，并且因為非周末時段的上班時間比較冷清，銷售額并不理想。而在展銷會上，不上班的中老年人成消費主力，因為價格便宜且人流密集，所以產品銷量不錯，而且競爭壓力也沒有尾貨市場的大。

　　綜觀數個公園的服裝展銷會，《服裝時報》記者發現所賣服裝多為尾貨與庫存。雖然服裝企業有庫存與尾貨是多年來不爭的事實，但是由于2012年國內外消費市場都不景氣，所以積壓下來的產品顯然更讓企業頭痛，而公園這一銷售成本低廉的終端場地，似乎為尾貨與庫存的傾銷提供了一個良好的場所。

　　很多人說，中國服裝產業經過了10年的快速發展，已經呈現出眾多企業一邊加大產品的生產，一邊不斷擴張渠道，而一邊也要承受高庫存所帶來苦果的現象。其實近幾年來庫存問題被放大，并不是偶然。正如歌莉婭品牌副總經理林淑玲在接受《服裝時報》記者采訪時說：“庫存其實已經不是新鮮的話題，而每個企業應對庫存的方法也見仁見智。”

　　大企業解決庫存有很多的方法，而對于渠道甚少的小企業來說，清理庫存和尾貨就要選擇成本較低的方式。再加上一些大企業也會將部分庫存打包賣給某些經銷商和貿易商，所以大量的廉價服裝逐漸流向更低端或者偏遠的區域進行銷售，最后呈現出的公園展銷會以及其他類似的大型售賣會也成為重點渠道之一。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)