【-鞋世界導刊】作為2009年繼聯想之后成功闖入世界500強的第二家中國內地民營企業，也是其中唯一沒有上市的公司，華為為啥這么厲害?

　　一個偉大公司的誕生，原因自然是多方面的。筆者認為，華為的厲害之處在于不是純粹埋頭鉆研技術，而是抬頭搞清市場，在充分掌握市場需求的前提下大膽創新。任正非將產品開發作為一項投資進行管理——在產品開發的每個階段，都從商業的角度而非技術角度進行評估，以確保投資回報，或盡可能減少投資失敗所造成的損失。為此不惜斥資幾千萬元，聘請IBM公司的咨詢師量身定做了一套名為“集成產品開發”的改革方案，在財務、企業管理和研發機制上重新打造華為。這套改革方案強調以市場和客戶需求作為產品開發的驅動力，在產品設計上強調產品質量、成本、可制造性和可服務性等等。

　　記得張瑞敏也曾說過這樣的話，我們研發人員的薪酬不是按研發多少新產品拿錢，而是看新產品在市場上賺多少錢來拿錢。技術固然重要，但更重要的是市場理念、市場意識，尤其對中小企業來講，沒有市場導向絕對不會有好的下場。

　　然而回頭看看鞋企，有些企業研發能力缺失、核心競爭力缺失，依靠舊版、仿版乃至盜版維持生產，更不要說掌握市場需求，謀定而動了;有些企業開發力倒是不弱，也有不少好技術、好專利，但沉浸于自身技術優勢的喜悅里不可自拔，空有技術并沒形成生產力，更不要說轉換成真金白銀的企業利潤了。

　　隨著國際市場的變化，大量外銷企業轉攻內地市場，再加上原材料飛漲、勞動力成本上漲等，中小型鞋企生存空間進一步緊縮，淘汰率越來越高，壽命越來越短，平均壽命僅在2.9歲左右，市場給予的機會也越來越少。

　　記得華為1988年成立時才只有2萬元的起步資金和6個員工。而二十多年后的今天，2009年銷售額已達1491億元人民幣，最近幾年，它每年的銷售收入增長率都保持在20%左右。華為能走在中國企業的前面，一方面在于華為始終堅持市場導向型價值運行體系，在把握消費需求的前提下，加大社會資源配套整合力度，不斷進行創新，將技術優勢及時轉化成市場優勢。另一方面，華為及時制定合理有序、針對性強的戰略和規劃——“集成產品開發”改革方案，并從上到下保證改革方案的貫徹實施。這一改革讓華為從眾多同類企業中脫穎而出，迅速成為行業的領跑者。

　　眾所周知，社會物質資料涉及產品設計、研發、生產、銷售、服務等，是從原料生產到實現產品價值構成的統一價值鏈系統。對于中小型鞋企而言，由于自身抗風險能力的脆弱和實力的欠缺，加上所在行業殘酷競爭使然，行業利潤已經低得慘不忍睹，要求連橫合縱的結盟似乎成了不得已的選擇。

　　競爭殘酷并不表示中小企業就沒有機會，由于價值鏈各環節所要求的生產要素各不相同，任何企業都只能在價值鏈的某些環節上擁有優勢，而不可能擁有全部的優勢。中小型鞋企只要發揮好各環節的優勢資源，從價值鏈上的某一環節發力，與大企業形成區隔優勢，體現出自身獨到的價值，那么，下一個華為也許就是你!(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)

　　于斐，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，中國十大杰出營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，《品牌》雜志首席專家，其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。