【-通路】離職沒幾天，我就連續(xù)收到幾個好友的邀請，讓我去他們的公司上班。幾個做獵頭的朋友也有此意。我都一一婉拒了。離上次休息已近三年，我該休整一下了。

　　看到那么多人找我，就有朋友恭維我說：你現(xiàn)在很吃香啊。我就很老實的對朋友說：第一，這說明商品管理這個職業(yè)很稀缺，而不是我個人稀缺;第二，說明我人脈很好。這是實情，不是謙虛。真正的商品管理大師都在悶聲發(fā)大財，不像我有舞文弄字的閑情。

　　這幾天，我靜下心來開始思考，商品管理崗位稀缺，說明該崗位是能創(chuàng)造價值的，那么它的價值體現(xiàn)在哪里呢?這是一個值得探討的話題。參考自身的工作經(jīng)驗，我對商品管理的價值做了簡單的剖析。

　　進入商品管理領域后，我首先進入了一家規(guī)模較小的鞋業(yè)公司，一年就幾千萬的營業(yè)額。在我去之前的商品管理，對內(nèi)就是倉儲管理，對外就是跟單。我加入之后，折騰出一套簡單的分析表格出來，對商品的進銷存做了定期分析，結果把老總高興的不得了，經(jīng)常主動地催我要報表。

　　對這家公司來說，商品管理的價值就是：能定期提交進銷存報表，只要數(shù)據(jù)準確，提交及時。目前，依舊有很多公司對商品管理的要求僅限于此。

　　第二家公司是國內(nèi)比較知名的鞋業(yè)公司，靠做加盟發(fā)家，在當時年銷售額就已經(jīng)有十幾個億了。

　　這家公司的老總非常重視商品管理，把商品管理提升到戰(zhàn)略管理的層面上，公司還制定出商品“精深梳理”的管理戰(zhàn)略。在這個戰(zhàn)略的支撐下，產(chǎn)品生命周期的每個節(jié)點，都有明確的操作流程和考核標準。這個管理戰(zhàn)略的極終目標就是保持物流與現(xiàn)金流的平行順暢。比如當時公司對直營區(qū)有一條鐵規(guī)：新品上市后40天內(nèi)銷售不達標的的款式，就會馬上從終端中撤出來，投放到特賣場去銷售。

　　在這家公司，直營區(qū)商品管理的價值就是：通過對產(chǎn)品周期的有效管控，在追求銷售目標的同時，保障GP和庫存的合理性。如三大目標互有沖突，則提供利益權重取舍方案，使公司達到利益最大化。

　　對于加盟區(qū)，公司配置了加盟客服的崗位，這個崗位也是以商品管控為主，其價值體現(xiàn)在：監(jiān)控-分析-診斷-方案-協(xié)助執(zhí)行，目的是讓加盟商的產(chǎn)品實現(xiàn)良性運作。這個公司是靠加盟發(fā)家的，他們做加盟的秘訣只有一個：想辦法讓加盟商賺到錢。當全國大多數(shù)加盟商都賺到錢的時候，公司就壯大了。

　　我經(jīng)常在招聘網(wǎng)站上看到一些公司招加盟客服的崗位，有很多的主要要求就是：對賬，催款…看后，只能苦笑。

　　后來進入第三家公司。這是一家做“概念營銷”的公司。公司的經(jīng)營理念被提煉成一句話，每天都能聽到老總在講：我們不是賣鞋子的，我們是一家賣潮流的公司。

　　支持“概念營銷”的，首先就是“視覺營銷”。做商品的為終端配貨時，會根據(jù)終端的陳列面去考慮配套主題和系列的完整性，甚至每個陳列面的主色是什么，有多少款是這個顏色的都要去計算，很辛苦，也很鍛煉人。這家公司的賣場陳列一直受到很多商場喜歡。但是風光背后的辛苦，只有陳列師和商品管理人員最清楚。

　　除此之外，公司商品管理人員還有其他任務：配合運營部門和陳列師做商品的二次設計和三次設計。二次設計就是在新品上市后，經(jīng)過一段時間的銷售，會出現(xiàn)斷色斷碼情況，這時要規(guī)整商品，重新做主題和系列設計。三次設計是指：某個公司有很多品牌，每個品牌的定位都很清晰，有的個性化，有的走流行路線，有的做大眾款，還有晚宴系列和少女系列等。商品管理人員會觀察每個終端的客群特性，把這幾個品牌做組合，上班族多的地方以什么品牌為主，小區(qū)的組合又怎樣。品牌在賣場既能獨立又不孤立，一段時間調(diào)整一次，雖然貨品沒有變化，卻有新貨不斷的感覺。工作很累，也很有趣。

　　在這家公司，商品管理的價值就是：使終端從產(chǎn)品上市到退市，既能滿足不同客群的需要，又自始而終保證“概念營銷”的實現(xiàn)。這個品牌的“概念營銷”很成功，品牌創(chuàng)始人后來把公司賣給了一家鞋業(yè)大鱷，賣了六個億。創(chuàng)建這個品牌花了大約六年的時間，差不多一年賺一個億。

　　第四家公司是一個服裝奢侈品運營公司。公司的老總是一個品牌打造大師，幾片布料組成的衣服，被他賣出幾萬幾十萬的價格，而且商品的GP和周轉率之高會讓很多只能賺庫存的公司汗顏。在這家公司，商品只是一個載體，公司售賣的是這個載體傳遞的品牌價值觀和品牌文化。

　　在這里，商品管理的價值就是：依靠商品增值體系，通過體驗去影響顧客的認知，由此改變顧客的購買決策，最終形成對品牌的黏性。

　　以上是我針對自己工作經(jīng)驗的總結，在結束此文前，講一段小插曲。

　　一個做HR的朋友向她的老總推薦我。HR朋友對她的老總說：這個人很有能力的。老總問：你根據(jù)什么說他有能力?HR朋友說：他給兩家雜志寫商品管理的專欄。(朋友夸張了)老總搖頭，說那不算能力，他如果能把寫的全部實現(xiàn)，才是真的有能力。

　　我知道這件事情后，非常感謝這個老總，他讓我明白了商品管理的另一個價值點：實現(xiàn)。于是，我在一次和好友討論商品管理的時候，我提出了一個觀點：商品管理的本質(zhì)就是實現(xiàn)價值傳遞。（-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，作者：）