近年來(lái)，隨著公眾健康意識(shí)的提升，體育用品行業(yè)景氣度持續(xù)攀升，受經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)降級(jí)影響，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)618仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中361°再次獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，電商渠道銷售額同比增長(zhǎng)94%，位列國(guó)產(chǎn)品牌第三，618期間電商渠道銷量增長(zhǎng)99%，同比增速行業(yè)第一;全渠道尖貨銷量超24萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)167%，其中官旗尖貨銷量同比增長(zhǎng)79%。特別值得一提的是，在近30天內(nèi)，361°躋身全部鞋類品牌TOP5，成為TOP30唯一上榜國(guó)內(nèi)品牌。

聚焦核心品類，尖貨引爆銷售熱潮

大眾整體運(yùn)動(dòng)氛圍的升溫，正在影響消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的偏好。為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)需求，361°以科技創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品矩陣，并圍繞跑步、籃球、綜訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)潮流等核心品類，為消費(fèi)者提供豐富多樣的運(yùn)動(dòng)裝備選擇。

跑步方面，361°主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略號(hào)召，發(fā)布CQT碳臨界科技，實(shí)現(xiàn)碳資源的有效利用，并推動(dòng)產(chǎn)品性能大幅提升，構(gòu)筑起堅(jiān)固的科技壁壘，打造出「CQT碳臨界跑步專業(yè)矩陣」，滿足不同跑者需求，獲得李子成、管油勝、李波等專業(yè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員的一致認(rèn)可，同時(shí)集合361°賽道夢(mèng)想計(jì)劃，激勵(lì)草根大神、精英跑者、大眾跑者實(shí)現(xiàn)自己的跑步夢(mèng)想，助力千萬(wàn)跑者賽道沖刺。618開啟的前兩天，361°專業(yè)競(jìng)速跑鞋銷量超過(guò)5萬(wàn)雙，飛燃3更是榮登專業(yè)馬拉松跑鞋熱賣榜TOP 1，飚速3PRO、飛燃2.5、飛燃2ET等多款尖貨也引爆了銷售熱潮;618期間，361°跑鞋尖貨銷售同比增長(zhǎng)159%，位列國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌TOP2，競(jìng)速跑鞋單品銷售行業(yè)表現(xiàn)排名位列國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌TOP3。隨著361°持續(xù)深耕跑步領(lǐng)域，已建立起完善的跑步生態(tài)圈，為跑者提供全方位的跑步運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，前不久361°自主IP「三號(hào)賽道」10KM競(jìng)速系列賽德州站的成功舉辦，標(biāo)志著首個(gè)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌自主IP路跑賽事的誕生，再次穩(wěn)固361°在跑步領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。

籃球方面，上半年361°推出了BIG3 5.0、燃戰(zhàn)4等新品球鞋，在618期間發(fā)售了赤速彗星、反轉(zhuǎn)、莫吉托等多款新配色，籃球鞋尖貨銷額行業(yè)排名位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌TOP3。目前，361°簽約有3次MVP及6次最佳陣容的尼古拉·約基奇、NBA總冠軍球員阿隆·戈登等多個(gè)國(guó)際知名籃球運(yùn)動(dòng)員，極大提升361°國(guó)際影響力，其自主IP賽事「觸地即燃」今年也成功出海，在美國(guó)賽場(chǎng)上展現(xiàn)中國(guó)草根籃球的激情與夢(mèng)想，進(jìn)一步加快品牌全球化進(jìn)程。

強(qiáng)化電商渠道建設(shè)，持續(xù)探索新生代文化圈層

面對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化，361°持續(xù)強(qiáng)化品牌電商渠道建設(shè)，洞察線上及年輕群體的喜好與特點(diǎn)，頻頻推出線上差異化爆品，在抖音、淘寶等核心主流電商平臺(tái)進(jìn)行常態(tài)化直播，對(duì)品牌不間斷引流，帶動(dòng)電商業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。去年雙十一期間，361°尖貨銷量高達(dá)37萬(wàn)雙，2023年財(cái)報(bào)顯示，361°電商業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)23.26億元，同比增長(zhǎng)38%，已成為361°集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的重要增長(zhǎng)引擎。

今年618期間，361°以一系列創(chuàng)新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者不斷擴(kuò)展的多樣化需求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在產(chǎn)品推新方面，361°能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，聚焦會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，根據(jù)線上營(yíng)銷節(jié)奏特點(diǎn)制定新品上線的策略，并通過(guò)對(duì)獨(dú)有的產(chǎn)品配色故事包裝和傳播，不斷吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注361°新品。618開啟前兩天，361°官方旗艦店銷售量同比增長(zhǎng)51%、客單價(jià)同比增長(zhǎng)50%、尖貨成交同比增長(zhǎng)100%，361°更是榮登運(yùn)動(dòng)戶外跑步品類國(guó)產(chǎn)品牌桂冠。值得一提的是，在618大促期間，361°會(huì)員運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)出色：會(huì)員銷售額同比增長(zhǎng)119%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到22%。通過(guò)有效的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略和精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，成功提升了會(huì)員的購(gòu)買貢獻(xiàn)和復(fù)購(gòu)率，持續(xù)穩(wěn)固會(huì)員心智，助力品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

361°還推出與若來(lái)Nanci聯(lián)名新品，打破潮流次元壁，為時(shí)尚注入無(wú)限趣味屬性。大力探索新生代文化圈層，與年輕消費(fèi)群體建立緊密的鏈接，開拓滑板、電競(jìng)等新興賽道，打造“輕野系列”深入年輕戶外圈層，持續(xù)挖掘IP營(yíng)銷新玩法，助推品牌年輕化形象滲透。并且，針對(duì)更偏愛(ài)線上消費(fèi)的年輕人群特點(diǎn)，361°積極與一些影響力大、粉絲眾多的KOL展開合作，擴(kuò)大了361°在這些粉絲群體中的品牌影響力，也實(shí)現(xiàn)了公域流量到私域流量運(yùn)營(yíng)的有效轉(zhuǎn)化，為將來(lái)長(zhǎng)期化、日常化的粉絲交流運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

伴隨著國(guó)潮流行、國(guó)貨崛起，疊加中國(guó)體育用品行業(yè)正處于黃金發(fā)展期間，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌正加速釋放價(jià)值潛力。未來(lái)361°將繼續(xù)堅(jiān)持“專業(yè)化、年輕化、國(guó)際化”的品牌定位，以科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，不斷強(qiáng)化電商布局，推動(dòng)品牌再上新臺(tái)階。