潮新聞客戶端 記者 俞葉波

作為溫州老牌鞋企的代表，紅蜻蜓一度是家喻戶曉的“國(guó)民品牌”。當(dāng)年輕人對(duì)于“皮鞋”的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，這家老牌鞋企也開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路。

6月12日，紅蜻蜓發(fā)布2024輕戶外系列，希望借助當(dāng)前熱門的輕戶外賽道，謀求第二增長(zhǎng)曲線。

年輕人不愛穿皮鞋了嗎?紅蜻蜓如何創(chuàng)新面向未來?潮新聞?dòng)浾邔?duì)話紅蜻蜓品牌創(chuàng)始人錢金波。

受訪者供圖

從西裝皮鞋到休閑運(yùn)動(dòng)

不可否認(rèn)的是，皮鞋產(chǎn)業(yè)近年來正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和舒適的需求日益增長(zhǎng)，傳統(tǒng)皮鞋似乎有些落寞。是什么讓皮鞋淡出了年輕人的圈子?

“和其他鞋類相比，皮鞋的創(chuàng)新空間小很多。”據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年-2020年，我國(guó)皮鞋制造企業(yè)的產(chǎn)量呈現(xiàn)出明顯的波動(dòng)下滑態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2026年，國(guó)內(nèi)皮鞋行業(yè)的產(chǎn)量可能縮減至17億雙。有業(yè)內(nèi)人士指出，這種下滑并非偶然，這些年，行業(yè)渠道和場(chǎng)景正在迎來重構(gòu)。

隨著電子商務(wù)的興起和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)皮鞋產(chǎn)業(yè)正在適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境，品牌不僅需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還要努力提升穿著體驗(yàn)。

“20年前，西裝皮鞋是精致生活方式的象征，但如今，消費(fèi)者所追求的生活變得更加多樣，與大自然親近的休閑運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)了新潮流趨勢(shì)。皮鞋，逐漸成為特定場(chǎng)合的著裝選擇。”錢金波表示，盡管皮鞋的基本盤依然穩(wěn)健，但品牌需要穩(wěn)住老顧客的同時(shí)，開拓新市場(chǎng)。

在錢金波看來，皮鞋并未被年輕人拋棄，而是其使用場(chǎng)景發(fā)生了變化。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但皮鞋產(chǎn)業(yè)并非沒有轉(zhuǎn)機(jī)，通過深入了解年輕消費(fèi)者的需求，結(jié)合現(xiàn)代科技和創(chuàng)新理念，傳統(tǒng)皮鞋產(chǎn)業(yè)有望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，重新煥發(fā)活力。

“紅蜻蜓一年幾十億的皮鞋基本盤依然穩(wěn)固，但隨著消費(fèi)習(xí)慣和場(chǎng)景的迭代，面對(duì)皮鞋市場(chǎng)的這一變化，品牌會(huì)不斷推陳出新，適應(yīng)市場(chǎng)和潮流，滿足年輕人的需求。”

紅蜻蜓2024輕戶外發(fā)布會(huì) 俞葉波/攝

擁抱變革帶來全新活力

自2015年上市以來，紅蜻蜓步入了它的黃金時(shí)代，2017年更是達(dá)到了財(cái)務(wù)上的頂峰，營(yíng)收高達(dá)32.45億元，凈利潤(rùn)達(dá)到3.82億元。然而，隨之而來的是一段業(yè)績(jī)下滑的艱難歲月，直至2022年，公司首次遭遇了凈利潤(rùn)虧損的困境。在這一時(shí)期，不僅紅蜻蜓，許多其他知名的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)如美特斯邦威、奧康、森馬、達(dá)芙妮等，也感受到了面向市場(chǎng)的迷茫和挑戰(zhàn)。

紅蜻蜓的掌舵人錢金波回憶，面對(duì)這一趨勢(shì)，企業(yè)唯有擁抱變化，積極創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立足。彼時(shí)，紅蜻蜓啟動(dòng)了全面而系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將新零售作為未來發(fā)展的重要方向。

2020年3月8日，錢金波親自上陣淘寶直播，兩小時(shí)銷售額突破50萬元，觀看人次達(dá)到43.53萬，點(diǎn)贊量超過300萬。此后，紅蜻蜓將直播作為常態(tài)化的營(yíng)銷策略，鼓勵(lì)更多員工參與，形成“千店直播、全員網(wǎng)紅”的局面，有效推動(dòng)了線上銷售的增長(zhǎng)。

積極擁抱線上市場(chǎng)，的確為紅蜻蜓帶來了新活力，但品牌最終還需回歸到產(chǎn)品本身。

2023年初，紅蜻蜓在產(chǎn)品線上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新和拓展，推出一系列符合新時(shí)代潮流的時(shí)尚鞋履，如小白鞋、板鞋、老爹鞋以及輕運(yùn)動(dòng)輕戶外產(chǎn)品，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

據(jù)紅蜻蜓4月公布的2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。在這一過程中，“品牌年輕化轉(zhuǎn)型”和“拓展品類”已成公司未來發(fā)展策略的核心。

紅蜻蜓2024輕戶外發(fā)布會(huì) 俞葉波/攝

“鞋匠”進(jìn)軍輕戶外

在紅蜻蜓2024輕戶外系列發(fā)布上，紅蜻蜓輕戶外系列的六款新品亮相，紅蜻蜓總裁錢帆以三個(gè)關(guān)鍵詞給出了屬于紅蜻蜓的輕戶外答案：年輕、輕量、輕松。

這一位以“鞋匠”身份起家的老將，正以全新的姿態(tài)邁向“裁縫”的領(lǐng)域，探索輕戶外的新天地。

“盡管紅蜻蜓從鞋履制造起家，現(xiàn)在擴(kuò)展到衣服、褲子以及多功能服飾的生產(chǎn)，但內(nèi)在的工藝邏輯是相通的。”錢金波認(rèn)為，供應(yīng)鏈的整合與創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，通過近30年積累的資源，紅蜻蜓能夠靈活地調(diào)整生產(chǎn)布局，將不同產(chǎn)品的生產(chǎn)放在最擅長(zhǎng)的地區(qū)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的最優(yōu)化配置。

“我們沒有必要將所有產(chǎn)品都建立自己的生產(chǎn)線，”錢金波對(duì)潮新聞?dòng)浾哒f，“通過資源整合和創(chuàng)新，我們可利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，完成我們的產(chǎn)品組合。”

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，錢金波特別提到了紅蜻蜓在設(shè)計(jì)上的數(shù)字化研究，尤其是行業(yè)垂直大模型的應(yīng)用。據(jù)了解，這一模型使得設(shè)計(jì)師不論在哪里，都能順利進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，降低了企業(yè)成本的同時(shí)，提高了效率。

在“戶外”這片繁花似錦的消費(fèi)市場(chǎng)上，涌入眾多服飾品牌，紅蜻蜓憑什么能從眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出?

“除了累積下來上億消費(fèi)者的使用體驗(yàn)、工藝以及180多項(xiàng)專利技術(shù)，紅蜻蜓還利用AI技術(shù)建立了爆款實(shí)驗(yàn)室，將年輕人喜愛的元素、色彩和文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。”錢金波表示。

此外，他還分享了紅蜻蜓下一步在上海開設(shè)戶外快閃店和實(shí)體店的思考。他認(rèn)為，品牌重塑需要通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)溝通來實(shí)現(xiàn)，快閃店不僅是與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系的一次創(chuàng)新嘗試，更是品牌向二、三線城市拓展影響力的戰(zhàn)略布局。