北京90后楊晨清明假期到長春旅游，發(fā)現(xiàn)在最繁華的商業(yè)街上，一條街上有3家361度、5家特步。

“每家都是一棟樓，沒想到這些‘不聲不響’的品牌在二線城市過得這么好�！�

反映到業(yè)績，361度2023年交出近10年來最好成績單，營收、歸母凈利潤雙雙創(chuàng)下10年來新高。在2023年天貓雙11運動戶外品牌人氣榜中，361度排在第六名，力壓特步。

近些年，運動賽道卷生卷死，相對于安踏、李寧等頭部品牌在社交網(wǎng)絡上的聲量，361度的存在感并不高。

所以，是誰在買361度?

圖源：361度官方微博

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“淡人”買爆361度

是誰在買361度?

淡人。

“淡人”，2024年最新社交人設，即對待一切都淡淡的，不悲不喜，無欲無求，吃飯清淡，生活平淡，穿搭隨緣……總之，一切看淡。

從天貓361度官方旗艦店銷量前十的商品或許可以反映出淡人在買衣服時的態(tài)度。

361度銷量前十的商品中，男款占九個，價格在38-117元之間。黑色束腳運動褲、黑色基本款網(wǎng)面跑鞋、藍色系冰絲速干T恤，黑色運動短褲……“簡單、舒服、質(zhì)量還不錯”是出現(xiàn)頻率較多的評價。

沒有尺碼合不合適的糾結(jié)，沒有版型好不好的討論，沒有買貴了退差價的煩惱，簡短的文字映射出消費者買361度時心態(tài)的平和。

當然，除了平和的“氛圍”，361度業(yè)績提升離不開三個關鍵詞：低價、低齡、低線。

先看低價。

90后盧娜最近在網(wǎng)上買運動內(nèi)衣挑花了眼，一眾品牌差不多的款式、差不多的顏色、差不多的材質(zhì)，價格卻相差好幾百。以前拉鏈款式為例，keep和361度價格分別是132元和59元�！斑@近80元的差價究竟差在哪?”

在商品評論區(qū)或許能夠得出結(jié)論。在361度運動內(nèi)衣的評論區(qū)，合身、不跑位等對基本功能的評價居多。而在keep評論區(qū)則有網(wǎng)友展示背面設計帶來的美感。

近幾年，在顏值的賽道上，眾品牌卷生卷死。而脫離了過度追求“美”的束縛，361度反而在“大眾”“性價比”的賽道如魚得水。

映射到產(chǎn)品，如361度的籃球鞋，價格多在300-500元之間�！氨阋恕⑵�實、好用”是85后體育媒體人胡斌對于361度的評價。

“以前一雙籃球鞋可以穿一天，買貴一點也無所謂�，F(xiàn)在人們對鞋的需求越來越細分，籃球鞋就是打籃球穿，跑步有跑步鞋，徒步有徒步鞋，日常有休閑鞋，不需要在一雙鞋上‘下血本’。”

胡斌指著腳上的361度運動鞋說，“這雙鞋是在城鄉(xiāng)倉儲超市送孩子學習時看到的，店里300多元，網(wǎng)上140元，果斷拿下。140塊錢穿兩年了，你對它還能要求什么?”

既然是“性價比”，光有低價還不夠。361度還追求“高價值”，“同等功能，361度價格更有優(yōu)勢;同等價格，361度功能更突出。”361度相關人員曾在接受采訪時表示。

在籃球領域，去年年底，361度宣布簽約尼古拉·約基奇擔任全球品牌代言人，成為運動國牌中第一個簽約巔峰MVP球員的品牌。約基奇在比賽中上腳的361度“BIG3 FUTURE”，在天貓361度官方旗艦店活動價格為739元。作為對比，安踏KAI 1“歐文一代”價格在得物App上最低1799元。

除了靠低價爭取到一批“淡人”客戶，361度瞄準的另一個群體是兒童。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》指出，童裝(0-14歲)市場規(guī)模不斷擴大，運動童裝成為行業(yè)新賽道。

面對這樣的需求，361度把矛頭瞄準兒童運動服飾賽道，打造“青少年運動專家品牌形象”。

如結(jié)合校園體育考試分數(shù)提升的需求專門研發(fā)童鞋，361度在2023年推出“閃羚跳繩鞋3.0”“閃羚跳繩鞋4.0“”彈力簧跑鞋4.0”及“風透跑鞋4.0”等，還研發(fā)了冰膚科技、舒彈科技、石墨烯發(fā)熱黑科技等，應用在不同場景的運動著裝產(chǎn)品中。

圖源：天貓361度官方旗艦店

在唯品會童鞋榜，361度99元的輕便跑步鞋排在第13位，有5.6萬條評價。在90-250元兒童運動鞋榜，361度134元的361度網(wǎng)面運動鞋排在第7位。

映射到業(yè)績，361度2023年財報顯示，361度兒童業(yè)務營收為19.6億元人民幣，同比增長35.7%，占總營收的比例為23.25%。

除了低價、低齡，361度目標客群的第三個關鍵詞是低線。

財報顯示，截至2023年底，361度共有5734家門店，其中75.9%開在三線及以下城市。在淄博，一條街上就有4家361度。

在下沉市場，人們對361度最大的印象就是經(jīng)常打折。

“一件對折、兩件四折、三件三五折，款式輕便，給老人買挺合適”，來自遼寧鞍山的中學教師徐靜說，“不過，我們班家庭條件好的還是穿耐克、阿迪達斯多些，或者安踏，中學生還是挺在乎牌子的�！�

汕尾的95后徐明也表示，日常打球還是穿耐克和阿迪達斯多一些�！盎@球鞋品牌價值很重要，品牌價值包括代言的球星、設計、性價比，國產(chǎn)鞋顏值設計還是差很多�，F(xiàn)在阿迪達斯也有打完折200多元的籃球鞋，耐克也有打完折300-400元的籃球鞋，在性價比這一塊選擇還是很多的�！�

消費者用“腳”投票的背后是361度的品牌力有待提升。

就品牌規(guī)模來看，2023財年安踏集團營收為623.56億元，其中安踏品牌營收為303.06億元;李寧營收275.98億元;特步營收143.46億元;361度營收為84.2億元。雖然在營收增長率和經(jīng)營溢利率上361度的增速快，但在眾多巨頭中依然是“夾縫中求生”。

對此，艾媒咨詢首席分析師張毅表示，361度作為和安踏、李寧、特步同一起跑線的國產(chǎn)運動品牌，現(xiàn)在更應該思考如何吸引95后、00后消費者。

361度雖然也在做出努力，如2021年開始邀請龔俊作為品牌全球代言人，以及加碼電商，與天貓、京東、唯品會等平臺深度合作，2023年電商渠道收益增長38%至23.3億元。但在專家看來，361度相比于安踏、李寧等，在品牌形象塑造和發(fā)力電商方面還是“后知后覺”。

“361度的電商渠道收益雖然增速快但在總營收中占比為27.67%，而安踏為32.8%。在品牌形象方面，安踏定位高端化、國際化、多元化，李寧在潮流化方面較為突出，361度把大眾化、性價比作為品牌特色，跟其他品牌形成了差異化，但也可能會限制品牌在高端化市場的發(fā)展和布局。”

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“低”的紅利能吃多久?

低價、低齡、低線，是361度業(yè)績提升的三板斧，也為361度的發(fā)展帶來束縛。

首先是低價導致的低毛利。數(shù)據(jù)顯示，2023年361度毛利率是41.1%，同比僅增長0.58%。作為對比，安踏2023年毛利率為62.6%，同比提高2.4%;李寧毛利率是48.4%，與上年持平;特步毛利率為42.2%，同比提高1.3%。

運動鞋服品牌，營收的大頭通常是鞋。鞋類產(chǎn)品往往科技含量高，能形成品牌口碑，往往有利于提升毛利率。

就鞋類占總營收百分比來看，特步為57%，李寧為48.5%，361度為41.7%。背后是361度在專業(yè)運動領域的認可度有待提高。

近幾年，361度已經(jīng)在專業(yè)跑鞋、籃球鞋等品類發(fā)力，如前面所提到的，簽約國際籃球巨星，推出千元籃球鞋;在跑鞋領域，361度自研緩震材料QU!KFOAM和QDP科技系統(tǒng)(快速動力效能系統(tǒng))，推出旗艦緩震跑鞋“速湃CQT”，以及“飛燃2.0”“飛燃2.5”“飛燃3.0”和“飛飚FUTURE”等系列跑鞋新品。

但橫向?qū)Ρ�，目前專業(yè)籃球鞋領域，安踏有全掌氮科技，李寧有䨻科技，匹克有態(tài)極自適應緩震科技，“361度缺乏叫得響的科技�！�

而且在業(yè)內(nèi)，對于361度在籃球方面的營銷卻出現(xiàn)一些質(zhì)疑，如“自古中鋒不賣鞋”，有媒體質(zhì)疑361度簽約尼古拉·約基奇是否值得。

“圈內(nèi)確實有這種說法，”胡斌說，“后衛(wèi)賣鞋，中鋒不賣鞋。因為中鋒通常都是大個子，跟普通人無法進行對標，而后衛(wèi)是小個子，跟普通人比較像，所以像喬丹、科比、歐文這樣‘賣鞋’的球星都是后衛(wèi)�！�

但胡斌也表示，簽約尼古拉·約基奇對于361度來說也是好事，中鋒的鞋不好做，需要很強的支撐性和穩(wěn)定性，能跟尼古拉·約基奇合作說明國際球星認可中國球鞋。

在跑鞋賽道，同樣競爭激烈。悅跑圈的發(fā)布2023年中國馬拉松大數(shù)據(jù)報告顯示，在2023年國內(nèi)賽事各品牌跑鞋穿著率排行中，361度排名第十二，在國內(nèi)賽事中占比1.4%，而排在第一的特步占比27.2%，旗下索康尼占比8%，二者合計穿著率達35.2%。

在童鞋領域，如何提升市占率依然是361度的難題。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年中國童裝行業(yè)巴拉巴拉市占率為6.8%，安踏為2.1%，361度僅為0.4%。

與此同時，近年來運動品牌都在加速布局兒童細分領域，如特步兒童圍繞跑步、戶外、籃球、潮流等主題開發(fā)產(chǎn)品，李寧YOUNG重點布局籃球、足球、跑步等，361度在兒童領域面臨的競爭格局更加激烈。

同樣，361度主力的下沉市場也正在成為耐克、阿迪達斯、安踏、特步、斯凱奇等品牌的新目標。

競爭加劇下，近三年來，361度的存貨規(guī)模持續(xù)走高，分別為8.91億元、11.82億元和13.5億元。

張毅認為，361度要繼續(xù)突圍，最應該做的就是加大營銷，讓消費者對品牌和產(chǎn)品有更深的差異化認知，讓品牌有持續(xù)的影響力和深入目標受眾。

或許，比“淡淡”做產(chǎn)品更重要的是讓更多人看到361度，把品牌做“濃”。