界面新聞?dòng)浾遼 石一瑛

伴隨入春，中國(guó)馬拉松賽事全面開(kāi)啟。3月10日當(dāng)天，上海女子半程馬拉松、金雞湖半程馬拉松等賽事同日開(kāi)跑。接下來(lái)的幾乎每個(gè)周末，各種跑步賽事接踵而來(lái)——除了馬拉松比賽，還有包括莫干山TNF100越野跑、UTMB系列賽之一的寧海越野挑戰(zhàn)賽等。

如此多的賽事得以舉辦，全因中國(guó)跑步人群的壯大。

悅跑圈發(fā)布在《2023中國(guó)式躍遷》馬拉松數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，目前中國(guó)經(jīng)常參與體育鍛煉的人口達(dá)到4.4億，其中跑步的參與程度高達(dá)61%。

而在不斷擴(kuò)大的中國(guó)跑者群體里，女性跑者越來(lái)越不容被忽視。這一群體的規(guī)模增長(zhǎng)，以及成績(jī)的提升都意味著新的商業(yè)機(jī)會(huì)已出現(xiàn)。

前述悅跑圈報(bào)告提及運(yùn)動(dòng)品牌耐克在更早時(shí)候就已押注女性跑步市場(chǎng)：“耐克四個(gè)上榜(國(guó)內(nèi)賽事前十名)鞋款的最快速度，都是依靠女子運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造。在女性跑者日益增長(zhǎng)的當(dāng)下，耐克獨(dú)辟蹊徑的策略也許不失為一種遠(yuǎn)見(jiàn)。”

北上廣多地女子半馬賽事的舉辦也是女子跑步市場(chǎng)商機(jī)四起的例證。

以2019年的上海女子半程馬拉松賽事為例，該賽事每年都吸引數(shù)萬(wàn)名女性跑者報(bào)名參賽。賽事冠名權(quán)、終點(diǎn)處商業(yè)展示、跑者跑鞋贊助等都是各個(gè)商業(yè)品牌的爭(zhēng)奪點(diǎn)。

2024年上海女子半程馬拉松的冠名贊助商為運(yùn)動(dòng)品牌New Balance。這場(chǎng)賽事最終奪得冠亞軍的王蕾和趙才維也均是New Balance的合作運(yùn)動(dòng)員。

于New Balance而言，挖掘女性跑步市場(chǎng)的銷售潛力，是其在中國(guó)市場(chǎng)，乃至全球是市場(chǎng)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。

New Balance 2023財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，該公司2023年全年銷售額達(dá)65億美元(約合人民幣468億元)，同比增長(zhǎng)23%，其中鞋類產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超50億美元的銷售額，占比近八成。據(jù)New Balance中國(guó)方面透露的數(shù)據(jù)，中國(guó)是其全球第二大市場(chǎng)，品牌在過(guò)去四年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，跑鞋也是其最暢銷的品類。

跑鞋品類的競(jìng)爭(zhēng)一直激烈，市場(chǎng)中除了Nike等傳統(tǒng)綜合巨頭一直強(qiáng)勢(shì)存在，還有索康尼、美津濃之類的專業(yè)跑鞋品牌。這兩年，還有如Hoka One One、On、Salomon等“新人”入局。國(guó)產(chǎn)品牌特步、361°等也都狂刷存在感。

而當(dāng)跑鞋品類的競(jìng)爭(zhēng)卷到了女跑者的腳上，尤其是中國(guó)女跑者的腳上，所有品牌在各個(gè)層面又都做了很多新工作。

產(chǎn)品層面，現(xiàn)在幾乎所有的跑鞋品牌都開(kāi)始根據(jù)女性腳型重新設(shè)計(jì)跑鞋，女性跑鞋不再是男鞋的縮小款。跑鞋中底技術(shù)，無(wú)論男女，都是目前運(yùn)動(dòng)品牌技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是后續(xù)展開(kāi)營(yíng)銷的核心賣點(diǎn)。

讓女性跑者講故事則已是諸多品牌的標(biāo)配營(yíng)銷手段。

和上海女子半馬同一天進(jìn)行的蘇州金雞湖半馬中，正全面回歸中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌美津濃，也在為簽約運(yùn)動(dòng)員打造人設(shè)，以吸引女性市場(chǎng)更多關(guān)注——美津濃簽約跑者盧亞晶，被打上了“女明星”、“小胖”的人設(shè)標(biāo)簽，她獲得了該項(xiàng)賽事國(guó)內(nèi)組第三名。

除此之外，品牌們也熱衷于為女性跑者創(chuàng)造更多的“舞臺(tái)”。361°、New Balance、特步等都自己主辦跑步賽事或是跑步活動(dòng)。而這些賽事活動(dòng)中，參賽的女性跑者人數(shù)基本和男選手持平，也都有多個(gè)女性分組。

悅跑圈在前述報(bào)告中提到：“大眾跑者中女性占比增多，對(duì)于跑鞋品牌來(lái)說(shuō)，只有拿出適應(yīng)差異化需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在這個(gè)潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)中搶占增長(zhǎng)份額。”