美國運動品牌斯凱奇(Skechers)旗下的簽約球星近日再加一員。

斯凱奇于1月24日宣布，品牌簽約了正在英超阿森納效力的球星Oleksandr Zinchenko(奧列克桑德·津琴科)。

“作為英超聯(lián)賽的精英后衛(wèi)，津琴科將是我們名冊上的完美補充。這說明斯凱奇能夠為球場上每個位置、每種類型的球員提供創(chuàng)新、性能和舒適的足球鞋。”斯凱奇產品開發(fā)和銷售副總裁格雷格·史密斯表示。

斯凱奇近兩年對于足球的投入不可謂不多。2023年8月，品牌迎來了第一個頂級球星——英格蘭球星哈里·凱恩。這位“射手王”前腳剛從英超轉會至德甲，后腳就宣布與斯凱奇達成終身合作。

與此同時，斯凱奇還作為籃球領域的新玩家闖入了NBA，簽約了尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩，讓斯凱奇的籃球鞋第一次亮相NBA賽場。

長期以來，斯凱奇一直主打“舒適科技”，在對外的新聞稿中也強調自己是一家“舒適科技公司”。

這一點從近幾年這家美國品牌主打的創(chuàng)新科技就可以看出：無論是Air-Cooled Memory Foam(空氣涼爽記憶棉)，還是Goga Mat(高彈力海綿)、Goga Max(高度彈性材料)等技術的使用，目的都在于提升用戶穿著的舒適性，適用的場景主要是休閑和日常通勤。

再加上斯凱奇多采用黑白灰的凈色，設計走簡約風，在中國市場，斯凱奇一直與“老人鞋”、“健步鞋”這樣的印象掛鉤。

不過，值得斯凱奇警惕的是，主打舒適科技既能讓斯凱奇觸達更廣大的大眾消費者，又相對限制了它在專業(yè)運動領域的發(fā)展。品牌長久以來在廣告和營銷中傳遞出的休閑舒適、輕松活動的形象，無形中也降低了消費者對其產品在專業(yè)運動領域性能表現(xiàn)的期望。

斯凱奇2022年財報顯示，品牌全年銷售額達74億美元(約合495.8億元人民幣)，較2021年增長18%。品牌希望到2026年，能夠實現(xiàn)100億美元年銷售額的目標。

對于斯凱奇而言，在品牌高速發(fā)展的前中期，選擇休閑舒適這一個重點進行發(fā)展無可厚非，但身處體育界，斯凱奇又與耐克、阿迪達斯等專業(yè)運動品牌在市場上存在直接競爭關系。想要達到百億美元的體量，專業(yè)運動的蛋糕不可不爭。

2023年3月，斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲在接受界面新聞采訪時曾表示，專業(yè)運動是品牌未來主要的發(fā)展方向之一，品牌希望未來專業(yè)運動產品在總銷售額中的占比能提升到30%。

言下之意，斯凱奇目前專業(yè)運動產品銷售額還不到總營收的三成。如此看來，斯凱奇在此時接連加碼足球這樣的專業(yè)賽道，急于為品牌增添專業(yè)運動的屬性，并不令人感到意外。

不過，在中國專業(yè)運動市場，斯凱奇并沒有把重點放在足球上。官宣與凱恩的合作后，斯凱奇趁熱打鐵發(fā)布了SKX_01、Razor兩款足球鞋，但只在品牌英國和德國的官網及英國和歐洲的部分線下門店首發(fā)產品。

斯凱奇的決定倒也合理。中國足球的市場規(guī)模和競爭水平都不如擁有五大頂級聯(lián)賽和一大票球星的歐洲。在這樣的背景下，斯凱奇的足球資源自然會傾斜給球迷參與度更高的歐洲市場。

在專業(yè)運動市場的開辟上，斯凱奇在國內更寄望于街舞和匹克球這兩項新興運動。

2019年，斯凱奇建立了SKECHERS ALL STAR斯凱奇中國街舞明星隊。B.I.S國際街舞大賽、斯凱奇校園炫舞大賽等街舞重要賽事上也都有斯凱奇的身影。匹克球方面，品牌則在2023年和中國網球協(xié)會共同舉辦了首屆匹克球全國大獎賽。

比起足球市場，這兩個細分賽道還沒被巨頭占據(jù)，仍在等待新玩家的來臨。斯凱奇選擇發(fā)展匹克球和街舞，也算是另辟蹊徑。

值得注意的是，斯凱奇并不是盲目押注小眾項目。至少匹克球和街舞，和奧運會之間的聯(lián)系正越來越緊密：2024年巴黎奧運會，霹靂舞(Breakdancing)成為了正式項目，而匹克球則是表演項目。且后者也極有希望成為2028年奧運會的正式項目。

奧運會作為國人最關注的頂級體育賽事之一，其能給街舞和匹克球帶來的曝光，將是斯凱奇在專業(yè)運動市場擴大份額的砝碼。