文 | 華商韜略 600

2021年，當有記者在臺灣云林縣問起當地居民是否知道張聰淵時，只是得到這樣的回復：“要不是你們說他是臺灣首富，我們根本不知道有這號人物。”

靠薄利多銷，低調致富的張聰淵，就是居民口中的“人物”，他憑借一雙鞋子，打敗了曾經的臺灣首富郭臺銘。

張聰淵1948年出生于中國臺灣，雖然只讀完了專科，但專科畢業后進入制鞋廠，徹底改變了他的人生。

一直為別人打工從來不是張聰淵的歸宿，在鞋廠多年的制鞋經驗使他能力出眾，很快他開了自己的第一個工廠。

工廠建在野外的稻田中，就連當地居民也幾乎不知道這有它的存在。這個身處“桃花林”的鞋廠兩耳不聞窗外事，只在質量上精益求精。

工廠的生意蒸蒸日上，到了80、90年代，張聰淵又與合作伙伴先后在臺灣、廣東等地區開設了不少分工廠，同時創立了自己的公司新沛集團。

張聰淵秉持著“薄利多銷”的營銷方式，獲得了業內良好的業績，但中國勞動力的成本在逐漸上升，張聰淵在轉型的苦惱中嗅到了新的商機——代工。

張聰淵一刻不容緩，立即將工廠開拓到有更多廉價勞動力的越南等東南亞地區，專門發展代工事業，取名為華利。

只需付出較少的成本就能產出大于同行數量的鞋，這樣的條件讓品牌方紛紛心動不已，華利集團成功與耐克、阿迪達斯、匡威等知名運動品牌合作，張聰淵的制鞋生涯也漸漸與同行拉開差距。

根據華利集團的財報顯示，在市場上售價千元的耐克運動鞋，出廠價可能只有60-80元，剩下的都是豐厚的利潤。

因此各大品牌方都愿意與華麗集團合作。

同時根據Statista數據統計，如今全球的運動鞋市場都在快速增長。最終使得在同一戰線的代工廠華利也賺的盆滿缽滿。

2021年4月，華利集團在深交所創業板上市，市值超千億。其創始人張聰淵資產凈值138億美元，超過郭臺銘，坐上了臺灣首富的位置。

如今，張聰淵雖然不再是臺灣首富，但仍憑借80億美元的身價，在臺灣富豪榜中排名第二，高于郭臺銘。

制鞋業是勞動密集型行業，人力成本是生產成本的重要組成部分，73歲的張聰淵之所以被稱為“一代鞋王”，很顯然和做“代工”的果斷和遠見息息相關，這家超級代工企業到底能走多遠，仍充滿懸念。