最近洞洞鞋經常登上熱搜，#買了洞洞鞋你這輩子就定型了#、#不要靠近洞洞鞋，會變得不幸#等等，不禁讓人疑惑，一雙洞洞鞋有這么大的威力?竟然會帶來霉運甚至會改變人生?

實際上，這些話都在表示當代年輕人和洞洞鞋的難舍難分。一旦開始穿洞洞鞋，從此就再也脫不下來了，你會穿著它去取快遞拿外賣，去上課上班，去逛街購物散步，去郊游爬山，甚至去正式場合也不想脫下來，會穿著去開會乃至參加婚禮。此后，你不會買別的鞋，其余的鞋都被洞洞鞋取代一去不復返，而洞洞鞋也將隨著“洞門分子”出現在每一個它本來不該出現的場合。

那么，這樣一雙“丑鞋”如何衍生出一個“洞門”擁有一眾“信徒”，又怎樣實現了“永存”?

從劃船專屬到“洞門永存”

其實提到洞洞鞋，大家能想到的品牌就是Crocs，“洞洞鞋=Crocs”的認知已經建立。所以去回顧洞洞鞋的發展史，其實就是回顧Crocs的品牌成長史。

2002年，在三位創始人的共同努力下，一款外形和拖鞋類似，鞋面上布滿了洞眼時還有一條用以防滑，可以轉動的劃船專用的鞋子誕生，這就是洞洞鞋。同年，這款鞋子來到了船劃運動展上，受到關注，Crocs正式成立。4年后，Crocs上市，并在上市后一年實現銷售額比前一年增長137%的業績。

但僅在一年之后，也就是2008年，金融危機來襲，Crocs受到影響一度瀕臨破產，直到2010年才緩了過來，扭虧為盈。在隨后的十年里，Crocs穩中求進，嘗試過將重心轉移到洞洞鞋以外的產品上，但最終又回到洞洞鞋上，尤其是2017年開始和其他知名品牌聯名加大營銷力度，讓它的名氣大漲，也是在這十年間，中國消費者認識了這個品牌，但那時，還只是把它當成沙灘鞋。

2020年，Crocs迎來了“第二春”，它吃到了疫情宅家經濟和舒適松弛感的紅利，在大多數品牌受到疫情沖擊時，卻實現了年盈利3億美元，股票上漲過200%的好成績，但業績表現最好的仍是美洲地區，亞太地區表現最差。在2020年后，中國消費者不再把它當成拖鞋和沙灘鞋，開始有人將洞洞鞋帶入更多場景。

(圖源：Crocs)

今年，在松弛感隨意感、互聯網種草、明星潮人上身推薦、創意DIY等因素的共同作用下，洞洞鞋在中國一夜爆火，成了年輕人身體的一部分。數據顯示，今年一季度，Crocs亞太地區收入同比增長46.1%。

愛上洞洞鞋的5大原因

喜歡一個人，可能說不出來理由，但是鐘情一個品牌，一定有原因。比如年輕人迷上洞洞鞋的五個關鍵詞就是：舒適、百搭、配件、代言和聯名。

舒適是基礎

在洞洞鞋大火之前，很多醫生和護士就把它當做工作鞋穿，在韓劇《機智的醫生生活》的海報上，最吸睛的就是人腳一雙的洞洞鞋。拖鞋不會不方便嗎?一般拖鞋可能會，但Crocs在舒適上可是專業的。首先，洞洞鞋的洞洞設計讓它更透氣;其次，鞋底較為厚軟，有“踩屎般”的舒適感;最后，半封閉的結構和一根后帶比拖鞋多了一份穩定和牢固;此外，速干不積水也讓它在更多場景比其他的鞋子舒適。

(圖源：Crocs)

從美國總統布什到英國王子喬治再到醫生護士和每一位消費者，所有人鐘情洞洞鞋的第一個原因就是它的舒適。

百搭是關鍵

對穿搭略有研究的人都知道，穿得好不好看，鞋子起了關鍵作用，所以不同衣服自然要搭配不同的鞋子，正裝配高跟鞋和皮鞋，日常有運動鞋，去海邊有人字拖和沙灘鞋，松弛舒適的有草編鞋和布鞋......這樣一套下來，每個人少則需要十多雙鞋，多則需要數十上百雙鞋，穿了這身衣服搭配什么鞋子，成為一部分人的興趣，也成為另一部分人的煩惱。

然而，洞洞鞋的出現解決了這個問題，無論穿什么衣服，都可以搭配洞洞鞋。日常裝搭配洞洞鞋屬于常規操作，稍微正式一些的衣服搭配洞洞鞋還更有特色和個性了，洞洞鞋在所有場景里“無孔不入”。相比人字拖，洞洞鞋更正式，而相比平常的鞋，它又更隨興更個性。具有人字拖和日常的鞋子的綜合屬性，就決定了洞洞鞋的百搭氣質，這也是洞洞鞋一穿上就脫不下來的一大原因。

(圖源：Crocs)

配件是優勢

其實洞洞鞋日常的款式并不多變，經常是在鞋底厚度和顏色搭配上做文章，但是知道Crocs的人一定知道什么是智必星，智必星就是裝飾扣，可以固定在洞洞鞋的每一洞洞上，讓千篇一律的洞洞鞋變身成專屬自己的藝術品，不用再擔心和別人撞鞋，每一雙都獨一無二，體現心情和個性。

(圖源：Crocs)

目前，Crocs的智必星已經非常豐富，能很好的滿足消費者的需求。比如，IP授權系列里超級馬里奧、迪士尼、寶可夢漫威、史努比等一應俱全;創意國潮系列專為中國消費者定制;質感潮流系列內是各種材質和炫酷造型;此外，可口美食、運動戶外、美好假日、動物世界、趣味卡通等多個系列，幾乎囊括了一切你想得到的裝飾圖案。

(圖源：Crocs)

代言是推動

這幾年，中國成為Crocs最重要的潛力市場，攜手中國年輕消費者喜愛的藝人明星，以吸引他們的目光成為關鍵策略。Crocs先簽約歐陽娜娜為品牌全球活力代言人，又在去年3月官宣又白敬亭為 Crocs 全球時尚代言人，隨后又和周雨彤合作，成為中國區魅力代言人。

這些代言人幫助Crocs占領了千萬明星粉絲的心智，讓明星同款成為斷貨款，而選擇的代言人氣質和品牌十分契合，簡約、干凈、青春、活力、創新，再次強化了品牌形象。

(圖源：Crocs)

聯名是助力

Crocs 聯名Balenciaga推出的“洞洞高跟鞋”和“洞洞靴”被一眾明星潮人上腳;和Salehe Bembury打造的 Pollex Clog為洞洞鞋帶來了一次革新;與Staple合作讓鴿子落在了洞洞鞋上;前不久，又聯名以生產怪鞋著稱的MSCHF 帶來一款大黃靴“Big Yellow Boot”;近幾日，攜手運動品牌Satisfy打造運動新款.....Crocs的聯名從未止步。

(圖源：Crocs)

雖然大多是時尚利器，不能像常規款一樣人手一雙，但不斷的聯名創新一方面讓Crocs在潮牌圈時尚圈有一席之地，另一方面也一直以新品吸引消費者的目光，保持了品牌的熱度。

代言，聯名是常見的品牌營銷策略，對于Crocs而言最重要的還是和當下年輕消費者的審美和消費心理契合，所以洞洞鞋的火爆其實反映了年輕消費者的變化。

“一鞋走天下”是消費心理的變化

從左一雙右一雙的購入新鞋爭當“蜈蚣鞋王”到一雙洞洞鞋走天下，這一批年輕人買鞋觀念轉變的背后其實反映的是審美和消費心理的不斷變化。從洞洞鞋的火爆可以看出，如今年輕人的喜好正在向著這樣的趨勢轉變。

趨勢一：理性消費，實用主義

如今的消費者，尤其是年輕消費者在做消費決策時更加深思篤行，在非完全必要的支出上，他們盡量花小錢辦大事，將省下來的錢用在興趣所在之處。以前會比誰的球鞋更多更貴的那群人長大了，現在比誰的鞋更實用是高性價比。一雙洞洞鞋就可以解決絕大多數需求，即便是穿了新風格的衣服，洞洞鞋也都能完美搭配，自然成了他們的不二選擇。

也正是在實用主義的趨勢下，越來越多年輕消費者將舒適隨意放在穿著打扮的第一位，簡單的款式，細致的剪裁，舒服的面料，不再花里胡哨卻擁有了一份自然松弛的美感。

(圖源：Crocs)

趨勢二：即使簡單，個性不少

小紅書里悄然興起了一場Crocs裝扮創意大賽，加上智必星只是常規操作，各種鏈條、絲帶，內襯都可以和Crocs搭配，做成自己的專屬款，雖然洞洞鞋的樣式簡單，但是突顯個性卻不能少。年輕人們需要“簡單而不簡約”的產品，給他們提供的產品可以像一塊干凈的畫布，再配上五顏六色的筆，讓他們隨著自己的心意發揮和創造。

(圖源：Crocs)

趨勢三：多元審美，不被束縛

有不少明星名人公開表示過覺得洞洞鞋奇丑無比，永遠都不會穿，洞門分子們也明白，洞洞鞋絕對算不上傳統意義的漂亮，但只要自己喜歡何必在乎美丑，況且美丑本來就是因人而異的。以前我們或許都被“單一的審美”裹挾，美丑成為一件非黑即白的事情，很多個性和喜好就這樣被壓制，而現在的年輕人們呼吁審美的多元化，以更包容的心態看待事物。比如，“垃圾袋背包”，“腦花帽”，馬踏飛燕公仔等等，雖然都被冠以“丑東西”的名號，卻依然贏得了一部分消費者的偏愛。

趨勢四：圈層“傳染”，搭子帶貨

年輕消費者們的創意和個性并不止于加一些小裝飾，洞洞鞋有那么多種顏色，如果能同時穿上兩個顏色可能更符合他們的心意。但買兩雙成本就上去了，所以他們向身邊人推薦，各買一雙兩人再合并，在這樣的推薦中，更多消費者被洞洞鞋種草。分享愛用物是年輕人在一起的重要話題，他們絲毫不吝惜將自己的心頭寶分享給別人，所以如果能激發起他們的分享欲，讓他們自發為品牌帶貨，開拓新用戶就不是什么難事了。

(圖源：Crocs)

時代在進步，消費者也在變化，尤其是年輕消費者，他們像風一樣讓人捉弄不透，但品牌打造不也正是如此嗎，因為有了一些確定，又需要去探尋那些不確定，才變得有趣起來。

最后的最后，我們再回到洞洞鞋來。如果你也正在計劃著購入一雙洞洞鞋，可一定要注意這兩點：一是尺碼選擇，洞洞鞋不像其他的鞋有精準的尺碼，如果尺碼選不好就談不上舒適好穿了，最好去線下試一試再購買;二是安全問題，洞洞鞋材質軟很容易被卷進電梯發生危險，厚底的洞洞鞋又比較容易崴腳，穿著時也要多加注意。把握好這兩點，或許你也將入坑洞洞鞋，成為“洞門”一員。