從3月16日開(kāi)始，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)公布年報(bào)。過(guò)去一年里，國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的封控，度過(guò)了全面開(kāi)放前的陣痛期，運(yùn)動(dòng)品牌的增長(zhǎng)速度無(wú)可避免地放緩，但在做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備的情況下，依然能夠平穩(wěn)度過(guò)。

3月17日，李寧發(fā)布2022年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收258.03億元，同比上升14.3%，毛利潤(rùn)為124.85億元，同比增長(zhǎng)4.3%，毛利率同比下降4.6個(gè)百分點(diǎn)至48.4%。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，集團(tuán)副總裁及首席財(cái)務(wù)官趙東升解釋?zhuān)�折扣力度加大、原材料和人工成本的上升等原因�(qū)е轮睜I(yíng)、批發(fā)和電商三大渠道都受到影響，三者導(dǎo)致集團(tuán)毛利率下降了4.6個(gè)百分點(diǎn)。而羽毛球業(yè)務(wù)優(yōu)化帶來(lái)的毛利率提升和DTC渠道占比下降、存貨跌價(jià)、研發(fā)費(fèi)用增加等帶來(lái)的毛利率下降互相抵消。

雖然毛利率下降，但李寧通過(guò)費(fèi)用調(diào)控，讓經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率和利凈利率依然處于合理水平。報(bào)告期間，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為48.87億元，同比下降4.9%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率下降了3.9個(gè)百分點(diǎn)至18.9%;而凈利潤(rùn)微升至40.64億元，凈利率從2021年的17.8%下降至15.7%，這一數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)仍處領(lǐng)先位置。

但資本市場(chǎng)似乎對(duì)財(cái)報(bào)表現(xiàn)不買(mǎi)賬，截止至3月17日收盤(pán)時(shí)，李寧的股價(jià)為57.5港元，比開(kāi)盤(pán)時(shí)下跌了9.91%，總市值為1521億港元。

在全面開(kāi)放后，行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，李寧的2023年展望也體現(xiàn)出這一點(diǎn)。李寧預(yù)計(jì)全年?duì)I收收入增長(zhǎng)在10%-20%中段，也就是和2022年的增長(zhǎng)相近，全年凈利潤(rùn)率預(yù)計(jì)保持在10%-20%的水平。

強(qiáng)調(diào)功能性品類(lèi)，5年來(lái)鞋類(lèi)收入首次反超服裝

如果按照品類(lèi)劃分，李寧營(yíng)收增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)絕大部分來(lái)自鞋類(lèi)，上一次出現(xiàn)這種情況還要追溯到2016年，即便是一年之后，李寧的服裝收入也僅是略高于鞋類(lèi)。從2018年開(kāi)始，服裝的占比逐漸拉開(kāi)差距，而當(dāng)年正是李寧推出中國(guó)李寧并將其帶上紐約時(shí)裝周的時(shí)候。

2021年，李寧的營(yíng)收增長(zhǎng)非常亮眼，達(dá)到56.1%，而服裝的營(yíng)業(yè)同比增長(zhǎng)了60.5%，占總營(yíng)收的52.4%，整整比鞋類(lèi)多出10個(gè)百分點(diǎn)。

但到了今年，情況完全顛倒過(guò)來(lái)，鞋類(lèi)收入同比增長(zhǎng)41.79%，達(dá)到136.79億元，服裝收入反而下降了9.4%至107.09億元，鞋類(lèi)在總營(yíng)收中的占比達(dá)到52.24%，比服裝多出了10個(gè)百分比。

這一變化與運(yùn)動(dòng)休閑品類(lèi)需求減弱，專(zhuān)業(yè)功能性產(chǎn)品抗周期能力更強(qiáng)有關(guān)，市面上不乏增長(zhǎng)減緩甚至步入虧損的休閑運(yùn)動(dòng)品牌。在2022年，無(wú)論是針對(duì)上半年還是全年業(yè)績(jī)，李寧集團(tuán)執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢(qián)煒不斷在財(cái)報(bào)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“功能性品類(lèi)成為了生意增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力”。

不同品類(lèi)的零售流水也能體現(xiàn)這一趨勢(shì)。報(bào)告期間，李寧整體同比上漲了4%，其中籃球增速最高，達(dá)到25%，跑步次之，達(dá)到13%，而健身和運(yùn)動(dòng)生活(包括中國(guó)李寧)分別下降了17%和6%。在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的2021年，運(yùn)動(dòng)生活在所有品牌中增長(zhǎng)最快，達(dá)到71%，占總零售流水的為43%，一年之后，無(wú)論是增速還是占比都在下降。

錢(qián)煒表示，未來(lái)希望公司鞋類(lèi)、服裝和配飾的收入比例能夠維持在50%、45%和5%，“鞋類(lèi)占比能夠占到營(yíng)收的50%及以上，對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的可持續(xù)性成長(zhǎng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，有著非常重大的意義。李寧是一個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，我們必須把鞋做好，把專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)做好，這是公司戰(zhàn)略聚焦的表現(xiàn)。”

三年首次實(shí)現(xiàn)門(mén)店數(shù)量大增

即便在半年報(bào)發(fā)布時(shí)，李寧在門(mén)店擴(kuò)張上依然不動(dòng)聲色。截止至2022年6月底，李寧雖然新開(kāi)了240家門(mén)店，但算上關(guān)店數(shù)量依然凈減25家。

李寧的上一次快速增長(zhǎng)，已經(jīng)要回到2008年，因?yàn)楸本�奧運(yùn)會(huì)的紅利，國(guó)內(nèi)所有運(yùn)動(dòng)品牌都在瘋狂擴(kuò)張，但經(jīng)歷了一輪庫(kù)存危機(jī)后，大家都著手關(guān)閉低效門(mén)店。

2019年9月，錢(qián)煒出任李寧集團(tuán)執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO，“打造肌肉型企業(yè)”、“開(kāi)大店關(guān)小店”成為了關(guān)鍵詞，虧損店鋪加速關(guān)閉。再加上3個(gè)月后就到來(lái)的新冠疫情，疫情前兩年李寧的門(mén)店數(shù)量基本維持在7000家左右，尤其是李寧牌的數(shù)量幾乎不變。

直到去年10月，李寧公司對(duì)外發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從9月底至10月7日，全國(guó)新開(kāi)超百家李寧門(mén)店，這才讓李寧加速擴(kuò)張的野心浮于水面。

光是第四季度，李寧銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)增加了194個(gè)，全年凈增360個(gè)。李寧YOUNG銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1308個(gè)，年內(nèi)凈增106個(gè)，這也是疫情三年間首次實(shí)現(xiàn)門(mén)店數(shù)量大增。

多開(kāi)店帶動(dòng)著店鋪總面積持續(xù)增加，去年店鋪總面積增加10%-20%高段，平均月店效提升低單位數(shù)，目前大店數(shù)量超過(guò)1600家。

更加值得關(guān)注的是，在2015到2020年間，李寧的直營(yíng)門(mén)店持續(xù)減少，到了2021年，直營(yíng)門(mén)店增加了16家，而去年這360個(gè)凈增的李寧銷(xiāo)售點(diǎn)中，直營(yíng)門(mén)店一下子占了265個(gè)。

從錢(qián)煒上任以來(lái)，零售轉(zhuǎn)型是李寧的重點(diǎn)。錢(qián)煒表示，過(guò)去三年，李寧一直在強(qiáng)調(diào)拓展優(yōu)質(zhì)渠道，整合和關(guān)閉效率低、不盈利的店。到了去年，針對(duì)低效店鋪的整改、關(guān)閉已經(jīng)達(dá)到了公司的預(yù)先指標(biāo)。而在外部條件上，疫情導(dǎo)致許多物業(yè)空置，李寧有了進(jìn)入的機(jī)會(huì)，并且有能力把多層級(jí)市場(chǎng)的旗艦店做好。所以去年的表現(xiàn)實(shí)際上是過(guò)去兩三年李寧整體提升的結(jié)果。

直營(yíng)門(mén)店的擴(kuò)張也帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)，2022年，直營(yíng)收入同比增長(zhǎng)6%。不過(guò)，批發(fā)(不包括國(guó)際市場(chǎng)及李寧YOUNG)仍是拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要渠道，全年收入同比增長(zhǎng)15%，其中專(zhuān)業(yè)渠道發(fā)貨的品類(lèi)如羽毛球、乒乓球等收入增速較快，達(dá)到30%-40%。

庫(kù)存處在合理水平

無(wú)論國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌，在2022年無(wú)一不面臨著庫(kù)存積壓的壓力，打折是最常用的去庫(kù)存方法，而李寧的當(dāng)季新品折扣率約為70%-80%高段。趙東升解釋?zhuān)�去年李寧的全渠道�?kù)銷(xiāo)比為4.2個(gè)月，仍處于良好水平。

報(bào)告期內(nèi)，李寧的存貨同比增長(zhǎng)37%至24.28億元，渠道庫(kù)存錄得20%-30%中段增長(zhǎng)，而公司庫(kù)存增加同比增長(zhǎng)了37%。趙東升表示，一方面，這是因?yàn)楣�司生意�?guī)模擴(kuò)大，帶動(dòng)庫(kù)存的增加，另一方面，李寧也需要保證充足的新品供應(yīng)，帶動(dòng)未來(lái)生意復(fù)蘇。即便如此，李寧線上線下全渠道的存貨周轉(zhuǎn)日期為4.2個(gè)月，仍然比較健康。

雖然存貨增加，但存貨結(jié)構(gòu)的變動(dòng)不大。如今，在渠道存貨(包括線上和線下)12個(gè)月以上的存貨僅為3%，7-12個(gè)月的存貨從2021年的6%提升至9%，而6個(gè)月及以下的新品存貨占比依然高達(dá)88%。

李寧的現(xiàn)金循環(huán)周期同比增長(zhǎng)了10天，達(dá)到30天。平均應(yīng)付貿(mào)易款項(xiàng)周轉(zhuǎn)期下降5天至42天，平均存貨周轉(zhuǎn)期增長(zhǎng)4天至58天，平均應(yīng)收貿(mào)易款項(xiàng)周轉(zhuǎn)期增長(zhǎng)1天至14天。

錢(qián)煒強(qiáng)調(diào)，雖然追求高效的庫(kù)存結(jié)果和庫(kù)存狀態(tài)很有必要，但不應(yīng)該妖魔化庫(kù)存，“沒(méi)有好的庫(kù)存就做不了生意，但這往往需要慎重的決定。不僅要把總盤(pán)把握住，還有落實(shí)到一家又一家的門(mén)店。”