女鞋店和過去有哪些變化呢?過去涉及成交的步驟基本全在線下完成，到現在可能有多于一半的步驟都在線上完成，這導致了實體女鞋店銷售人員在線上花的時間越來越長。過去守在門口攔截顧客，現在守著手機挖掘顧客。

當下所有的一手流量都首先在手機上聚合，誰能想辦法從手機中挖掘到更多的二手流量，誰就是贏家。我們需要做的是從手機中挖掘潛在顧客。

過去所有的成交時間都在線下，如今線下成交的時間不斷被壓縮，線上設計的成交時間不斷增加。在我看來，線上成交占比時間越多，產出與業績也會越高。過去面對面成交，到現在線上遠程一對多成交，成交方正不斷發生變化，過去店鋪里成交，到現在在手機或店鋪中都有成交。

人貨場中的產發生了很大的變化，過去所有的貨品到店后才開始銷售，現在可以先預售后進貨，甚至不用進貨就能完成銷售。

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