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中國經濟正由

工業化時代進入知識化時代

三年疫情結束，萬物與經濟一同復蘇。近期，全球重要金融機構紛紛上調2023年中國經濟增速預測，中國市場大有揚眉吐氣的氣勢。

春江水暖鴨先知，但中國企業家群體在心態上呈現一定分化：長期的供給側改革，疊加三年疫情，一部分人不堪重負、急需釋放，甚至選擇收縮，另一面，也有許多企業家迫不及待地自我加壓，鉚足勁要把“失去的三年”搶回來，抓住經濟復蘇機會，加快此前因疫情卡殼的轉型、升級。

“國內消費升級和統一大市場依然是新的增長點”，近日，著名經濟學家樊綱在上海舉辦的首屆撬動拐點增長大會上提到，“消費升級確實在發生，現在大家往往看到的是年輕人，老年人也在升級”。

|著名經濟學家樊綱參加2023撬動拐點增長大會

但是，面對消費升級趨勢、新消費市場，如何保持長期增長，許多企業家依然困惑。筆者調研中發現，一些基于互聯網電商的新消費企業，雖然疫情期間運營穩定，但流量紅利漸弱，競爭日趨激烈，對未來充滿憂慮;一些傳統老牌企業，不斷加大營銷投入，但由于缺乏新領域的知識工具，對于產品升級、贏得年輕消費者，依然不得其法;一些面向海外市場的ODM(貼牌制造)企業，縱然建立了世界級的供應鏈，但缺乏核心品牌，面對國際形勢的變幻、東南亞制造業的崛起，擔憂突遭厄運或被替代……一面是可見的快速復蘇，一面是面向未來的焦慮，這正是許多企業家群體當下心情的真實寫照。

當然，上述共通性的焦慮，背后是時代發展的整體轉型。清華大學紫光講席教授鞠建東研究認為，經過改革開放以來40多年高速發展，中國經濟工業化已基本完成。除了中國制造業取得的地位和成就，一個關鍵指標是勞動力從農業向工業的轉移已基本完成，制造業對勞動力的吸納停滯。由此，中國經濟正由工業化時代進入知識化時代，中國經濟發動機從工業化時代的制造、裝配，需要轉換成創新、高科技服務、知識服務。

時代的發展，呼喚中國由制造大國向科技和品牌大國邁進。同步，以“科技+品牌”為核心的“知識化含量”，正日益決定著一家企業的未來發展。

技術領先到品牌領先，

世界級供應鏈TO C機會

國家的崛起，是所有企業家共同的、基礎的福利，也是批量化誕生大國品牌的根基所在。

對內，中國擁有著全球最大的市場規模和增長潛力，耕耘好自己的市場，是中國企業家們的共同機遇。同時，Z世代的崛起，伴隨著國潮和文化復興，國產品牌正不斷加快對國外品牌的替代。

于外，隨著不斷增強的科技實力，短視頻、電影工業等為代表的文化輸出，以及在土耳其地震救災等重大國際事件的表現，我國的國際形象不斷得到展示和提升。

內外變化之下，不少中國企業已由第一代制造、外貿企業，升級為第二代全球化供應鏈企業，這意味著由規模化企業升級為知識化(包含科技+品牌)企業。其中，許多企業的品質、科技升級已得到充分展現，但在建立世界級品牌的認知上，還有待提升。

2022年，卻有一個企業為世界級供應鏈企業的轉型，樹立了良好的示范。

2022年初，北京冬奧會帶⽕了⼀款“智能床”。美國雪橇運動員薩默·布⾥徹、中國短道速滑隊員武⼤靖、⾼亭宇紛紛發短視頻種草，美國單板滑雪運動員泰莎·莫德更是⼀回到家就下單了同款。

|冬奧意外走紅的智能床“舒福德”

冬奧智能床的制造商舒福德，十七年來一直致力智能床的研發、生產，迄今已在全球售出800萬張智能床，產品牢牢占據著美國32%的市場份額，并建立了智能床領域世界級的、成熟的供應鏈，也是全球智能床領域的隱形冠軍。但對中國普通消費者來說，“智能床”還是一個新鮮詞。

隨著冬奧會智能床意外爆火，董事長唐國海深切意識到在中國市場建立自主品牌的重要性，開啟了與撬動戰略咨詢的合作，完成中國區品牌舒福德的建設。

“撬動戰略”創始人姚榮君及其團隊深入企業發現，智能床的誕生源自于多年前，唐國海與一位德國好友吃飯，不料，兩天后就收到了這位好友去世的消息——朋友是在睡夢中去世的，這讓唐國海十分震驚和難過。感慨之余，他想到，人有三分之一的時間是在床上度過的，這人生的三分之一時間，過得好不好，有什么問題，對身體有什么樣的影響，甚至會不會突然在睡夢中發生意外，誰都不知道。連身邊的枕邊人，也不知道——只有床知道!

如何知道?唐國海想到了高靈敏度傳感器和智能化在床上的應用。通過羽毛級別靈敏的傳感器，麒盛科技的智能床可以對人的心率、呼吸狀況、打鼾次數、疲勞值等進行實時監測，并給到睡眠者一份完整報告。這不僅有利于對使用者的健康進行監測和及時預警，未來通過不斷積累數據，還可以為國家改善國民健康提供強大的數據支持。

對此，撬動為麒盛科技旗下“舒福德”品牌確⽴“智能床全球領導者”“⼀鍵⼊眠”的品牌戰略。彼時舒福德對于企業未來的發展方向還只停留在概念上，以及工廠里的世界級產線。實現路徑是什么?節奏如何安排?如何將產線上一張張床變現為具體的市場份額?這些問題對于在中國市場缺乏經驗的舒福德來說，每一個都不好回答。

基于此，撬動先為舒福德規劃了一場戰略測試、堅定信心的“小勝”。2022年7⽉，深圳國際家具展上，舒福德展出“⼀鍵⼊眠”的智能床產品，借此向市場闡述了“智能床”的定義，并清晰界定了品類標準，現場經銷商高度認可，團隊士氣高漲。

緊接著2022年11⽉，舒福德啟動硬廣，并面向公眾，召開了⼀場刷新⾏業紀錄的創新發布會，引發行業、經銷商、供應鏈及科技圈的眾多關注。隨之，12月16日，舒福德在浙江嘉興舉辦“新品類新物種，新財富機會”的智能床經濟大會，介紹了品牌戰略及市場布局，現場掀起了經銷商簽約浪潮。

從生意到品牌，又從品牌落地到生意，麒盛科技實現了從制造到品牌的一次關鍵升級。

以外卷破內卷，戰役致勝

在戰略變現為具體的市場份額路徑上，當前許多中國制造企業正身處內卷之中，電商、數字化、科技研發、智能化、高效運營、終端升級、各種管理方法……看似很多解藥，但多數解藥都成本高昂、效果難以預判。面對快速變幻的市場，一刻也不能停歇，于是四處用力，往往又導致內卷不斷加劇。

對于撬動團隊來說，他們恰恰經歷了十幾年的咨詢歷程，近百個企業，數十個案例的實踐，讓他們很清晰一個企業從0到1，從1到10，從10到100，不同階段的企業都要經歷哪些關鍵之戰。

對此，姚榮君提出了一個觀點，叫“以外卷破內卷”。他認為，內卷是競爭的必然，關鍵看你是被卷還是主動選擇卷;一昧埋頭苦干、“強化管理”只會加劇內卷，對企業家來說，抬頭看外，從外部找到一個支點，通過精準的戰略定位、關鍵的戰役撬動，或是企業破內卷、繼而實現轉型升級的關鍵所在。

|撬動企業戰略咨詢董事長姚榮君

舒福德的案例其實體現了一個制造型企業如何實現思維的轉變。

首先，要從制造優先思維到品牌主導思維。制造的TO B思維，關注點在產品和銷售渠道，而在消費升級時代，只有將關注點轉向消費者，從TO B到TO C，從賣貨到賣品牌，才會有更好的出路。

其次，要從短期成本思維到長期戰略思維。對企業家來說，短期成本永遠是核心關注點，企業成本結構則主要體現在生產成本、技術創新成本及營銷成本。前兩大成本屬于可見項，投入產出一目了然，但品牌建設的成本，尤其是新消費時代的品牌建設成本，其投入產出、回報周期難以衡量。因而，對大量營銷成本怎么花，缺乏經驗的制造型企業倍感壓力。企業家應該認識到品牌建設成本的本質是企業戰略的投入，而品牌建設成本的標靶，不再只是賣出去多少貨，而是占領了多少消費者心智陣地。要讓萬千消費者了解、認可、主動傳播，顯然要付出大量且長期的成本。而這些成本一旦見效，其穩定性、口碑傳播的效果，也將是顯著的。

第三，要從內部人員管理到外部戰役管理。企業家要防止“過度管理”，今天僅靠企業家吃苦耐勞、聰明能干、“加強管理”就能成功的時代已經過去，執著于“內因”，往往導致一葉障目、內卷加劇。反之，外部因素的作用越來越重要，在轉型升級的關鍵時期，一個好的戰略支點，一支能打攻堅戰役的隊伍，往往比內卷更重要，企業高層團隊要從內部管理，轉型到對戰役的管理，打贏關鍵戰役。

經過長期實踐、總結，姚榮君提出企業從“運營時代”到“戰略時代”到“戰役時代”的觀點：在傳統的戰略和戰術之間，除了找到關鍵的戰略支點，更需要組織好一場(或多場)關鍵戰役。譬如解放戰爭時期的三大戰役、人類歷史上的眾多歷史轉折，譬如上述舒福德智能床品牌戰役，分散的戰術往往很難實現戰略目標，集中力量、組織、打好關鍵戰役，才能實現大轉折。

戰役是變現戰略的最⾼效實施，代表企業當下綜合能抓取的最佳機會點。而戰役的關鍵，又在于對戰役“拐點”的洞察、判斷和組織。它們需要極強的洞察力、組織力、協調力，關鍵時候甚至必須帶領隊伍親自上陣攻堅……這些，遠不是西方傳統企業管理、營銷、策劃等理論所能涵蓋的。

在戰役時代，正確的戰略是企業勝出競爭的基礎和標配，而一場或多場有效的戰役，更決定一家企業、一個品牌轉型升級、贏得顧客的成敗。

事業的使命是創業者的第二生命

面對上門而來的企業家，姚榮君往往最關心一個問題——“你為什么要做這件事情”?

銷售當然是目的，但就銷售談銷售，直接上“戰術”“點子”，無疑還是找捷徑——破眼前內卷——不久再陷入下一場更大內卷的循環，更何談轉型升級。

撬動合作的一位做男士皮鞋的企業家，他對姚榮君說的是，“為了7億中國男人的腳，都有一雙舒適的皮鞋”。他經營的奧康品牌早已是“中國皮鞋之王”，但董事長王振滔發現作為一個三十多年的老品牌，在很多年輕人心中，奧康是爸爸媽媽穿的牌子。

|奧康集團董事長兼總裁 王振滔

年輕人認知中鞋板塊已遷徙，在追求個性已成為消費主流的今天，“運動鞋”早已從運動場走上了人們生活時尚的舞臺，并代表著自由生活的價值主張。同時對于職場男性而言，為了維持正式感，更多日常仍以穿著傳統商務皮鞋為主，可即使再昂貴的皮鞋，仍存在磨腳、悶腳、累腳的痛點。擁有一雙舒適合腳的皮鞋，能夠在生活與工作兩種狀態間輕松切換，似乎成為了一種“魚與熊掌”難以兼得的奢求。

這樣的矛盾，三十多年“堅持為7億男人造一雙舒適皮鞋”的奧康能解決。最吻合奧康王董事長事業初心的戰役誕生了，撬動與奧康一起制定了“運動皮鞋”的戰役，以一款兼容“運動鞋之舒適”與“皮鞋之紳士”的創新產品，用“上班穿更舒適”的新場景，為皮鞋喚醒年輕人，奧康品牌煥新，走出一片廣闊天地……中國制造企業家群體往往是樸實的，堅守著創業初心，幾十年如一日。

對此，姚榮君多次提到喬布斯的“使命與生命的互指性”——大意是企業家應當把你的產品當作一條命，同時把個人的使命當作生活的一條命，這樣就會有兩條命同頻共振，來互指迭代。不同的是，企業家將人生使命與產品互指，而姚榮君將個人使命與“品牌”互指。

從戰略時代到戰役時代，從“戰略定位”理論到“非線性增長的拐點”理論，姚榮君與撬動咨詢在幫助更多中國企業塑造大國品牌的正道上不斷探索、總結。在剛剛過去的2月21日首屆“撬動拐點增長大會”上，他們與業內專家及300多位企業家齊聚一堂，進行了一次企業增長與品牌升級的思想碰撞和經驗交流。

2月21日是中國傳統“龍抬頭”，姚榮君及其團隊計劃于每年的龍抬頭這天持續舉辦“拐點大會”。當下的中國，有許多有關“熱點”的大會，譬如互聯網大會、人工智能大會、電商大會等，我們不應忘記制造大國的本色，需要更多類似的，有洞見、有交流、有促進價值的“制造業大會”。