2月1日，數字咨詢公司 Lectra(力克)發布了一份名為《Decoding Luxury Footwear》(解碼奢侈鞋履)的報告，數據來自公司旗下平臺 Retviews。報告亮點如下：

運動鞋在所有市場的份額都有所下降，但仍在奢侈鞋履中占重要地位正裝鞋履回歸，樂福鞋和高跟涼鞋份額擴大，且定價普遍高于運動鞋款較歐洲、日本、英國等市場而言，奢侈鞋履品牌在中國市場的定價更高

因有助于品牌樹立形象，鞋履已成為設計師品牌中的強勢品類。Retviews 數據顯示，隨著消費者需求的增長，鞋履品類零售表現同比增長12%。同時，據英國市場咨詢公司 Euromonitor International(歐睿國際)估計，到2027年，奢侈鞋類行業將產生共計400億美元的收入，較2022年增長29%。

從近來的 T臺表現看，運動鞋出現的次數有所減少，樂福鞋、高跟涼鞋重回觀眾視野。盡管運動鞋仍是品牌產品的重要組成部分，但最近出現的這一趨勢迫使品牌重新審視其在奢侈鞋履這一日益重要的細分市場中的價格和品類策略。

運動鞋份額減少，樂福鞋、高跟鞋回歸

運動鞋曾是最大的鞋類類別，且仍是奢侈鞋履中的重要類別。不過，Retviews 的數據顯示，奢侈品零售商正著手減少運動鞋的份額。根據圖中數據，2021年至2022年間，美國市場男士、女士品類中，運動鞋的份額分別下降4%、5%。此外，曾被神化的 Jordan 1s 鞋款在轉售市場上的價格已低于原價。

另一方面，運動鞋份額的減少，為樂福鞋和高跟鞋類別的增長騰出了空間。

隨著近來學院風(Preppy Style)的流行，樂福鞋也從一眾鞋款中脫穎而出，成為這一風格造型男裝和女裝的首選鞋履。報告表明，Gucci、Louis Vuitton、Prada 和 Ferragamo 等品牌的2022秋冬系列中，樂福鞋所占份額同比增長了12%。

同時，隨著疫情的結束，線下特殊場合活動逐漸恢復、增加，高跟鞋的市場份額也迅速增加，高跟涼鞋和高跟鞋在女性鞋履中的份額為34%，超過了原本領先的運動鞋類別。天氣轉暖，高跟涼鞋越來越多地出現在品牌系列中，其品類份額同比增長25%。

運動鞋地位依舊，定價占優

此前一段時間，街頭風格曾引發熱潮。從 Dior x Air Jordan 1、Prada x Adidas Superstar 到 Nike x Jacquemus Air Humara，奢侈品牌紛紛通過與阿迪達斯(adidas)和耐克(Nike)等運動巨頭的合作加入運動鞋大潮。目前，運動鞋的銷量雖然有所下降，但依舊是奢侈品牌最強勁的鞋履品類之一。

報告在研究美國市場領先品牌的運動鞋定價策略后發現，Gucci 運動鞋類別的定價基本保持低于競爭對手的價格，定價普遍低于 1000美元;Celine 的運動鞋定價處于奢侈品牌定價范圍的低側，所有運動鞋的價格都明顯低于 Gucci、Louis Vuitton 和 Prada 等其他領先奢侈品牌。

值得注意的是，奢侈品零售商通常會選擇以入門級價格出售運動鞋產品。不過，各品牌入門價格不一，如 Louis Vuitton 的入門價格較 Celine 高出59%。

正裝鞋類的“價格-客戶”矛盾

相比運動鞋定價，Prada 男士入門級樂福鞋的價格高出了22%。意大利奢侈品牌菲拉格慕(Ferragamo)樂福鞋的定價較運動鞋平均高出23%。

女裝類別同樣如此。Prada 旗下 Cloudbust Thunder 運動鞋在2022年至2023年間兩次提價，目前價格為1200美元，價格整體上漲5%。而正裝鞋履價格的上漲就更為顯著，以 Prada 的拉絨皮革露跟高跟鞋(Brushed Leather Slingback Pumps)為例，其價格在2022全年上調了23%。

總體而言，雖然正裝鞋類相比運動鞋而言定價較高，但這也或將抬高消費門檻，不利于奢侈品牌吸引新客戶群。

奢侈鞋履在中國的定價恃“寵”而“高”?

Retviews 的數據表明，高端奢侈品牌的男鞋產品在中國市場的售價保持在較高水平。若以品牌在歐洲的定價為基準，Louis Vuitton 男鞋產品在中國的售價高出 74%;Bottega Veneta 男鞋的價差相對較小，但中國的價格也比歐洲高出 14%。

報告表示，中國高收入消費者最喜歡的鞋履品牌為 Louis Vuitton、Prada 和 Ferragamo 等，這也恰與這些品牌在中國市場價格的明顯上漲趨勢相吻合。