溫州網訊 巨一集團的采訪是鹿城區豐門街道推薦的。理由是它今年的發展勢頭很猛，1月—5月營業收入增長率達47.58%，出口額增長77.80%，稅費增長33.78%。更值得一提的是，作為鞋業龍頭企業之一，巨一還幫助其他中小企業共渡難關，支持10多家鞋企“共享訂單”，共享鞋類合同產量100多萬雙，金額達5000多萬元。

近日，記者對巨一集團有限公司董事長潘建中進行了“穩經濟微調查(企業主版)”調查，針對問卷里的“疫情以來企業經營業務量情況如何”“所在行業上下游整體產業鏈現狀如何”“企業面臨的困難”等問題，這位溫州鞋業的“大佬”闡述的“三觀”理念，既有企業化危為機的策略，也對民營企業如何長遠布局，有著相當獨到的見解。

企業發展迸發點的“創新積淀觀”

“我們目前2023年的訂單都排滿了，生產很忙。”潘建中的開場白透著豪氣。他說，疫情突如其來，起初確實有些懵，2020年營收比疫情前大約下降15%左右。但應急調整后，企業迅速恢復活力，2021年比上一年增長20%，預計今年全年營收七八億元，增長率在30%左右，超過疫情前的水平。

“這個時間節點正好踩中了我們企業系統發展的迸發點，所以即便有疫情因素的影響，也會出現逆勢增長的情況。”潘建中把巨一的“爆發點”歸結為多年創新沉淀的結果。歷經30多年的努力，巨一建立了先進的智能生產線、培育了穩定的海外市場，并預先儲備自己的時尚設計人才。

早在1997年，巨一就積極拓展海外市場，起初像很多溫企一樣，在世界各地參加各種展會，推銷自己。慢慢地，它有了自己的客戶，在不斷做減法過程中，巨一把客戶群從2008年之前的58個，固定到目前8個，其中包括歐洲最大鞋類貿易商——德國DEICHMANN。“預計今年會增加兩個，因為10月我們在國外有一個新的產業園區將開業。可以說，世界最好的客戶在我們手里。”潘建中透露，近期，巨一集團還將與英國百年品牌Clarks進行深入合作。

2008年以來，巨一集團累計投入1.8億多元進行技術創新，引進雙層紅外線成型流水線、電腦激光機、電腦全自動釘扣機等設備，制鞋生產線達到國際一流水平。

產品創新得益于設計同步，巨一從2000年開始引進臺灣職業設計人、在歐洲建立“設計飛地”，新品都是提早10個月開發。

走一步看三步，巨一因此有了時尚舒適高性價比的產品、穩定的海外市場，這讓它第一時間獲得國外經濟回暖之后的訂單，而先進的智能化裝備，讓它有足夠的產能，從而帶來今年的產值大幅增長。

自有產業鏈的“品質穩定觀”

提到技術創新，又引出巨一的一項“特立獨行”的戰略部署——建設自有產業鏈。

作為民營經濟的土壤，溫州產業發展重要的特色在于社會分工細、上下游配套齊全，一般企業只需承擔產業鏈的部分職能。巨一為了應對國外客戶需求，在供應、定價、質量上掌握話語權，早從2000年開始自建鞋跟廠、模具廠等，幾乎每隔三五年建設一家，到今天，已經形成一條囊括設計、制造、裝配在內的完整的產業鏈。用潘建中的話來說，最后的制鞋只是一個簡單裝搭過程，此前所有零部件都是根據整個系統的需要，智能出產最佳成品。以設計階段為例，在3D打印室，記者看到的各種女士鞋跟，都是由3臺最新3D打印機打印出的2023年設計樣品，而以往，這樣的樣品起碼需要經驗豐富的設計師花費七八天時間。

“從目前生產來看，自有產業鏈不會增加企業的負荷，但能確保產品在各個細節上保持質量穩定。當然，這需要企業自身有足夠的實力。”潘建中說道，此舉也使得他們的生產，不受阻于短時間內上下游的企業變化、原材料價格起伏等不利因素影響，保持高效高質的自有生產能力：在巨一的智能生產車間，每10秒就能生產一雙成品鞋。

今年年底，位于仰義街道，投資20億元、占地120多畝的巨一制造產業園就要竣工投產，預計投用后將實現30億元年產值。屆時，這條自有產業鏈將進一步發展壯大。

共享訂單的“共生共榮觀”

“因為疫情原因，許多訂單和老客戶都沒了，工人卻不能解散，每月光工資支出就高達數十萬元。”甌海一外貿主導型的鞋企老板訴說自己這兩年面臨的巨大壓力。今年初情況有所好轉，孰料俄烏戰爭雪上加霜，他的俄羅斯訂單徹底泡湯。

幸好，巨一集團為其提供了大量的歐洲訂單。

作為溫州市鞋革行業協會會長，潘建中對疫情以來中小鞋企的生存困境感同身受。在疫情相對嚴重的四五月份，行業復產率不到50%，目前還在逐步恢復中。只有整個行業都能向好，上下游產業鏈健康完整，身處其中的每個企業主體也才能保持旺盛生命力，所以這幾年，市鞋革協會要求龍頭企業、中小企業攜手“共創、共享、共贏”。

巨一集團由于海外市場穩固，擁有大量訂單，截至目前，巨一與同行10多家企業“分享”訂單，產量多達100多萬雙，金額達5000多萬元。

“我們并不只是提供訂單，還為這些企業提供相關技術支持，這樣既保證我們的產品質量，又能帶動他們用產品創新贏得新市場。”潘建中說。

企業主心聲

中小企業生存眼下最難的還是融資困難，主要表現在：

一是抵押率過低。折上折的評估模式，讓本就資產不足的中小企業難以獲得足夠資金。

二是擔保過度。有經濟學家曾說過：有限責任是當代最偉大的發明，對市場經濟發展起到巨大促進作用。但現在很多中小企業融資面臨夫妻、父子、母子等各種擔保，融資風險被擴大。

三是貸款利率高，周期短，且審批時間過長、用款時間過短，無法集中精力做生產。

金融沒有活力，市場就不可能有活力，希望金融業能實打實為廣大民營中小企業，中長期融資提供更多便利，以便共渡難關，振興傳統產業。