如果要總結凱樂石過去十年的越野跑鞋造鞋之路，用一個字來說，就是“難”。

“做過才知道這個過程有多難，中間幾度差點放棄。”凱樂石品牌總監孫娜對懶熊體育說。這個“難”，可以說是方方面面的。從產品的研發打磨，到面向市場的推廣，完全是一個從零開始摸索的過程，最終的投入產出也很難成正比。換言之，以當時中國品牌的實力，根本做不好一款越野跑鞋。

越野跑與一般平地上的路跑大不相同，跑者所面對的是自然環境中高低起伏的路徑和草地、砂石、溪流等不同的路況。現代越野賽在歐洲、美國已有較長發展時間，國內的越野跑賽事起步較晚，第一場比賽是2007年的西湖跑山賽，但到現在，每年達到一定規模的比賽可以到500場左右。

隨之而來的，是國外戶外品牌對中國越野跑裝備市場長達十多年的統治。作為一種“舶來”的運動項目，外國運動品牌在越野跑鞋市場上已占盡先機。加上越野跑鞋的高技術門檻和人們對國產品牌技術的不信任，國產品牌要在跑鞋這領域攻克技術難關，網羅口碑，并不容易。

但讓凱樂石團隊沒有想到的是，在運動用品平臺ISPO近日發布的一份2020越野跑裝備調研報告當中，凱樂石越野跑山鞋竟然在中國的市場占有率來到了第一位。數據顯示，在收集到的近5000份問卷中，19%的參賽選手會選擇凱樂石的跑鞋，排在其后的品牌則是Salomon、HOKA ONE ONE和ASICS。

當然從這個數據也可以看出越野跑鞋領域的市場競爭非常激烈，凱樂石也只有微弱的領先優勢。但更大的意義在于，以凱樂石為代表的國產越野跑鞋，終于將國際品牌的壟斷現狀撕開了一道口子。

這背后，凱樂石經歷了一段難到近乎“夭折”的過程，但也正是這種險阻下的攀登，促成如今凱樂石的突圍。

做適合中國山的越野跑鞋

“太快了，連我們自己都沒有感知到，不知道為什么會做到第一”，孫娜感嘆，意外歸意外，但這個成績無疑極大堅定了凱樂石團隊的信心。

從2003年創立之初，凱樂石的定位就是戶外細分領域中的攀登市場。創始人鐘承湛曾在多個公開采訪中表示，凱樂石與其他戶外品牌的***區別就在于，凱樂石是一家“只為攀登”，專注于產業研發的小眾品牌。

2011年，凱樂石決定開始做越野跑鞋。彼時國內越野跑剛才興起，跑者數量并不多，但是周圍很多戶外的朋友都開始越野跑山，一些登山運動員也會用越野跑做訓練，畢竟中國路面和中國人腳型有自己的獨特性，國外的越野跑鞋出現了一些水土不服的現象。

一方面，歐美跑山鞋設計時更多考慮的是歐美人的腳型，而不是為亞洲人乃至中國人設計的。另一方面，與歐洲山路以草甸和泥地為主的平緩不同，中國的地形豐富多樣，南北東西差異很大，加上賽事中鋪裝路面的占比也會更高，因此歐美跑鞋品牌很難完全匹配國內跑山需求。所以凱樂石才萌發了做一雙越野跑鞋的念頭。

但是開始的兩年是很沮喪的，團隊做了不同方向的嘗試，都做不出讓自己滿意的產品，經過三四年的掙扎，一直沒有起色，內部開始出現不同意見。那么大的投入全打了水漂，不看好的聲音紛至沓來，團隊在繼續還是放棄間不斷猶豫。

最終凱樂石明確了目標：研發一雙適用于中國山形和路面的跑鞋。

“混合賽道***”的誕生

而真正的突破則要到2016年，凱樂石找到了一款濕地止滑鞋底，能夠適應碎石、臺階、泥路、冰雪路等各種地形；尤其是中國南方水路、苔蘚路等濕滑路面。

應用了該鞋底的FUGA 1.0于2016年面世之后，當年即銷售超過5萬雙，給了凱樂石很大的鼓勵。隨后幾年，團隊在已有產品上不斷改進升級，從FUGA1.0到2019推出的FUGA PRO拿到了ISPO Award全球設計大獎，再到2021年FUGA ATHLETE推出，前前后后出了十五代產品。

“我們組建了自己專門的研發團隊，有外聘專家和工作室，還有測試團隊，通過收集運動員的反饋，不停提升產品體驗。而具有工程師背景的凱樂石創始人鐘承湛，則是FUGA系列的產品經理，他對于產品近乎偏執的要求，讓我們集中一切可以獲得資源，集中研發，不斷迭代推出更具體驗性的的新品，最快的時候，幾個月就會迭代新的改進技術。”孫娜介紹。

這個定位在“混合賽道***”的系列產品，很大程度上聚合了凱樂石在鞋這方面的最高技術水平。

在越野跑競技比賽中，上坡幾乎拉不開距離，下坡才是致勝關鍵。因此保證鞋子的包裹性，讓腳趾在下坡過程中避免向前沖，是越野跑山鞋研發的重點之一。針對此問題，凱樂石的應對方案是自主研發了專利技術AWS全掌調節系統——通過兩段式防前沖鎖扣調節和斜開口鞋帶的設計來加強包裹。另外再通過FUGA的楦型足弓與鞋面中腰的快速收緊系統結合，有效解決快速下坡時腳趾向前沖的問題。

凱樂石開發出的另一項關鍵技術是四點定位專利防沙系統。越野賽路面多沙石，時常需要防沙套避免沙石入鞋。市面上的防沙套以魔術貼、固定帶、松緊帶設計為主，要么容易藏污納垢影響粘合，要么會降低鞋底摩擦力，要么摩擦皮膚造成損傷。凱樂石的這個四點防沙系統，正是針對市面現存防沙套的缺陷而設計出來的，以解決穩固性且提升跑者體驗感為目的。這個設計帶來了一種顛覆以往的創新。

凱樂石在這些技術上的投入也收到了意大利***鞋底制造商Vibram向其拋來的橄欖枝，FUGA的Megagrip防滑配方的Vibram大底，打破傳統橡膠配方越防滑就越不耐磨的“定律”，在防滑性提升約30%的同時，保留了很高的耐磨性。

再說中底技術，眾所周知中底如果太軟會傷害膝蓋腳踝，太硬的話不能靈活跟地面接觸。凱樂石為FUGA系列研發的Eccevai超輕回彈中底，能夠提供15%以上的回彈性，強化著地緩沖力，減少戶外越野跑帶來的運動傷害。

到現今，凱樂石對越野跑鞋的研發投入早已超過數千萬，結果則是，針對不同路面、距離和人群，FUGA產品線逐漸搭建起了完備的產品體系。

推動越野跑市場的成長

產品有了，另一個問題又隨之而來——中國越野跑山的人，太少了。

2013年之前國內每年越野賽事不超過10場，到2014年中國越野賽數量出現第一次井噴式爆發，達到71場，2015年是近100場，一直到2018年越野賽舉辦接近500場。

然而越野賽的規模相對馬拉松來說小得多，跟動輒幾萬人參賽的馬拉松賽事相比，跑哪兒大數據團隊2019年出的一份越野賽發展趨勢報告顯示，越野跑一場比賽的平均參賽人數是672人，76.58%的比賽均在1000人以下的規模，其中100-300人的規模賽事占比最多。

凱樂石決定推動中國越野跑的裝備、跑者、賽事，一起向前發展。

自2013年來，凱樂石每年贊助的賽事不斷增長，如具備UTMB賽事積分認證資格的凱樂石環四姑娘山超級跑、凱樂石莫干山跑山賽、HK100越野跑、廣州100越野賽等，至2020年，贊助賽事及自主訓練賽已達100多場，覆蓋跑者超過10數萬人次。

值得一提的是，凱樂石莫干山跑山賽經過連續四年的運作，已經成為越野跑領域的一個標志性賽事。參賽人群達到5000人，當地的食宿消費為區域市場帶來了疊加性經濟收益，為地方帶來直接收入超過2000萬。

孫娜向懶熊體育透露，凱樂石的越野跑鞋產品線到現在也沒有廣告推廣預算，所有費用都投入到了賽事當中。

賽事之外，凱樂石另一個重心則放在了社群運營上。凱樂石吸納了一大批跑山愛好者，建立跑山幫，他們中既有跑山大神，也有各行精英，由這群重度愛好者們向外輻射，吸引更多的人加入進來。這些大大小小的賽事和活動，為FUGA系列跑鞋提供了實驗和迅速反饋的場景，與此同時，也幫凱樂石捕捉到更多的跑者需求。

“戶外運動裝備是一個消費者導向型的、體驗型的產品，我們研發運用了大量科技，最終強調的還是用戶體驗，”孫娜說，“社群中越野跑的核心人物的介入，也會迅速提供一個權威的產品反饋。”

在疫情影響之下，越野跑賽事場景決定了要遠離街道和人群，因此今年凱樂石在越野跑產品線上的整體投入還會增加。

凱樂石下一步瞄準的是利用碳板材料在越野競速上進行創新應用。

碳板鞋在路跑領域大放異彩，但在越野跑領域還是一個新鮮事物。凱樂石已經在2020年初就開始了FUGA ATHLETE運動員款碳板跑山鞋的測試，并在2021年1月正式發布，這可能是中國越野跑領域的第一雙全掌鏟型碳纖中板越野跑鞋。

當然，由于碳板的使用需要反復試驗，集合尖端科技，研發難度和投入都不容小覷，為了向跑者提供更好的產品，凱樂石愿意去做這樣的投入。

消費市場持續迭代，品牌的持續性、延續性是一個重要課題。盡管現階段還未到追求回報的時候，但是市場的反饋給了凱樂石更多信心。“越野跑參與的人群越來越多，對我們的認同度也越來越高，”孫娜說，“但我們不會忘記初心，就是做一雙適合中國的鞋。”