每當談起國內童鞋市場，相關品類商無不雙眼發光、渾身干勁十足，“蛋糕真香”，溢于言表!

截止到2018年底，我國16歲以下兒童24860萬，占總人口比重17.8%，全年出生人口1523萬人。加之二胎政策的落地，95后高調登場，這消費升級的勢頭也非常猛烈，讓國內童鞋領域自然進入了黃金期，市場規模超500億不在話下。

這就是所謂的風口! 而凡成為風口的業務，“看好”就絕不能是口號，更不能是長期停留在戰略上考潦題，而是促使眾多服飾廠商產生在幾周內就能把經營重心從其他品類轉到兒童鞋領域、瘋搶蛋糕的超高效執行力!其中從外資到國內老牌服裝品牌，甚至有從未涉足兒童鞋領域的某些陳舊服裝品牌也在搶灘登陸(被行業人士視為“不務正業 ”)

兒童鞋市場，升溫如此了得!相信這幾年的廝殺，誰主沉浮?但我們可以預料到的一個好現象是：兒童鞋市場，定會彌補多年來沒有名牌的遺憾!

說起品牌，在今天的兒童鞋品牌案例中，我們不再談外資品牌，也不談國內耳熟能詳的服裝老牌，倒想談談一個專業而有深度的兒童鞋品牌“巴圖熊”。并以巴圖熊的案例來分析，看看兒童鞋領域的新玩法，看看一個有成為名牌潛質的基因是怎樣練就的，也期待給消費者新的價值參考，給從業人員尤其童鞋經銷商更立體的視角。因為要成為名牌，就要有深厚的企業家精神和獨到的產品力!

筆者在世界生物力學大會上與巴圖熊COO(首席運營官)唐艷瓊女士有過一次近距離接觸。當所有企業都在對自己的產品力表現出各種自信的時候，唐艷瓊女士談起的卻是巴圖熊創始人的企業家精神，品牌的由來和訴求，將我對巴圖熊的注意力提到了相當的一個高點。

她平和沉穩的談到創始人的奶奶是小腳，在創始人關于奶奶所有記憶里，就是以一生的時間去承受了裹足對心靈和肉體的摧殘。有這樣的一段深入骨髓的印記，創始人不管是后來從事鞋業經營幾十年，還是到貧困山區學校做公益，企業核心理念都從未變過，那就是：讓每個孩子都穿上好鞋!

穿上好鞋才能健康的走跑跳，才能保護小腳減少傷害，預防足部變形。巴圖熊的故事動人的吻合了企業的使命價值。巴圖熊是奇幻小說《叢林之書》里的一頭棕熊，它愛好唱歌，撓肚皮，吃蜂蜜，而且還是個超級演講家。巴圖熊陪伴狼孩兒一起戲水、游泳、唱歌、玩耍。協助黑豹老師訓練狼孩兒奔跑、跳躍和攀登，使他學會在森林里的生存技能。巴圖熊是狼孩兒最好的朋友，它幫助狼孩兒從巨蟒口里逃脫，又攀登險峰深入猩皇宮大戰猩群營救他，激勵并啟發狼孩兒用人類的智慧打敗大老虎謝利可汗，最終成為真正的森林王子的故事。巴圖熊童鞋延伸此故事，喻意像故事里的棕熊一樣，化身為一雙雙受力護型的童鞋，保護孩子健康、勇敢、聰明的成長。

俗話說“看一個人怎么樣，就看他的一言一行”，那看一個品牌怎么樣，我意向認為要看“創始人的一言一行”!創始人的價值觀，是帶動整個品牌發展的定海神針，是影響團隊創新能力、執行力、管理能力的神秘力量，透過唐艷瓊女士的敘述，我認為巴圖熊品牌有深度，創始人有社會責任感，那么在產品力的創新上又是怎樣的呢?“讓每個孩子都穿上好鞋”，這話經得起考究嗎?這話要是放在通常的品牌下，我們會容易認為這是一個沒有什么力量的Slogan(口號)，但是從巴圖熊COO唐艷瓊的口中說出，我選擇了相信，不僅是因為她講的創始人，更是她后續發言中，的確有將這句話落地的方案。

“巴圖熊的鞋，與競品的核心區別，那就叫專屬孩子的鞋!”唐艷瓊反復強調，“不懂兒童足部受力和腳型變化，沒有核心理論研究，沒有科學設計，沒有特殊材料選擇，那樣做出來的童鞋，就無法很好保護兒童足部發育成長。”

“童鞋不是縮小的成人鞋”?實話說，作為最關心自家小孩的家長，多數沒聽過這概念。成年人給小孩買鞋，決策因素無非是“健康、安全、樣式、品牌、價格、透氣”嗎，誰曾想過這是不是“成年版的縮小款“?縮小款又有怎樣的危害?

經她講解，許多童鞋企業從款式到材料，礙于成本和研發上的周期過長，都不得不參照成人鞋來做，首先這樣的童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題，穿起來舒不舒服另當別論，重點要做到符合兒童腳部生長發育規律和生理機能特點，怎可能呢?其次是“審美”，兒童商品成人化的性感趨勢，雖然符合市場部分群體的需求，但巴圖熊堅持不走這個方向，巴圖熊認為這不利于孩子樹立該階段適合的價值觀。

那作為集童鞋研發生產銷售為一體的巴圖熊，除了要在消費者能看到的部分下功夫以外，更應該在消費者看不到的部分下功夫，這才是品牌發展、創造品牌價值的必經之路。

據唐艷瓊女士介紹，巴圖熊通過對少年兒童不同年齡段的【步態研究】，從形態學、生物力學角度，對不同年齡段的兒童特點做了深入總結：

兒童從爬行開始，先是腳趾(尖)、膝蓋、手和肘受力，站立時腳趾拔力不穩，后腳跟受力不勻易變形，學步時腳尖前腳掌容易先著地，后腳跟易內扣或歪斜，小童時期會走路但腳掌受力易扭曲，受力不勻。中童時期走跑較多足弓沒有教好形成，全腳掌受力，大腳趾和腳外側易變形，大童時期跑跳高度和速度力量加大，腳后跟和腳裸受力過大，腳趾彎曲度高，腳軟骨易變形。不同時期腳的受力程度和護型要求都不一樣。

結合這樣的理論和研究，形成了巴圖熊的核心競爭力就是依據人體生物力學的特征，腳部發育生長的規律研發的——受力護型童鞋，簡稱“力型童鞋”。

巴圖熊的精英設計團隊在設計中，堅守“一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發育規律及生理機能特點的功能”。專注著兒童足部發育特點，設計出符合兒童足部生長發育的“力型童鞋”!

所謂力型童鞋，是指其精密設計中考慮到了幾個特殊“力型”，考慮到孩子不成熟的腳形，如：

開發寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻;

正確彎曲的外底設計，使鞋底可以沿著從大拇趾關節到小趾關節的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足;

補強板箱式結構促使孩子腳骨架正常發育，防止過度內轉。讓孩子成長過程中的正確用力受力使之腳部骨骼有型、定型的健康生長等等。

更有意思的是巴圖熊具有高度凝練總結的分階段鞋類命名，這命名相當精辟，定位準確，又意義凸顯!充分的體現了巴圖熊力型鞋核心定位和價值，“推出市場就贏得消費者，路轉粉”，唐艷瓊女士說出了這個時髦的詞，在所有直營店或加盟店經常發生。

A、探步鞋：1-3歲：

B、樂步鞋：4-6歲

C、舒步鞋：7-9歲

D、美步鞋：10-12歲

探、樂、舒、美，4個字，頗有點成長的美和靈氣!有溫度!具體每個階段的深刻認識，限于篇幅不再說明，有興趣可以網上搜索。這樣的命名方式唯巴圖熊童鞋獨有。

與唐艷瓊女士的后段溝通，則主要聚焦于巴圖熊的市場理念，以三個字概括叫“性價比”。這頗有互聯網思維的特點，我們知道消費者總是為價值買單，但更為性價比突出的產品買單。巴圖熊采用廠店直營，沒有中間商差價，平均售價，明顯低于市面上幾家外資品牌，甚至低于國內品牌，“讓每一雙鞋哪怕只掙1毛錢，也必須走出規模效應，增強巴圖熊核心價值的輻射面，創造的社會價值一定會被認可”，唐艷瓊的眼神里，總讓人看到這種篤定!

中國的童鞋，品牌化、價值化的路，還長，但總得有人砥礪前行。

想起中國童鞋零售市場目前還處在起步階段，整體特點是：散、亂、雜、差。散：銷售渠道零散;亂：缺乏必要的市場規范;雜：沒有專業的、自主的零售體系;差：造型落后、質量差、服務差。

這樣的情景，勢必造成國內童鞋企業競爭力低下，童鞋市場兩極分化嚴重，外資品牌占據高端，國產則絕大多數屬中低檔。權威部門的調查數據顯示，目前，國內童鞋市場約70%是無品牌產品，20%是進口，國內品牌僅為10%。由于品質、款式等方面的欠缺，國產童鞋品牌在市場中的占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額居前幾位的，都是國外品牌。

綜上所述，在中國童鞋將成為下一個中國成品鞋競爭的引爆點時刻，面對這樣一個市場潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場，國外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場，分一杯羹。童鞋市場一直以來都是制鞋行業中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業中一個相對特殊的產業。然而，童鞋業在整個制鞋行業中所占比例甚小，品牌缺失現象較為嚴重，巴圖熊定位“護足力型童鞋”，保護孩子走跑跳，健康成長。借助行業智力、資力通過完善的品牌發展計劃：采用合伙人機制聯動專柜發展模式，精準網地宣傳推廣，儀式體驗化跟進營銷，逆轉暗度型售后服務，陸海空支持輔導培育機制。與所有經營者同生共榮，打造中國的童鞋強勢品牌，是值得鼓勵的!