核心提示：品牌會成為老牌，但是老牌希望他的消費者永遠年輕。自2015年，太平鳥便提出年輕化轉型。不僅僅是產品風格的調整，還有營銷方式、零售渠道的更新。早在2016年，太平年也同時進行了新零售布局。

品牌會成為老牌，但是老牌希望他的消費者永遠年輕。自2015年，太平鳥便提出年輕化轉型。不僅僅是產品風格的調整，還有營銷方式、零售渠道的更新。早在2016年，太平年也同時進行了新零售布局。二者相加的結果如何?從太平鳥在此次疫情中的相關數據表現或許能探知一二。

近日，記者從太平鳥處獲悉，疫情期間，太平鳥采取“ALL IN新零售”策略，目前業績已經穩定在日均1000萬元以上，單日最高銷售額近5000萬元。在3月5日-8日“女王節”期間，太平鳥直播40余場，覆蓋消費者近180萬人次，合計實現銷售2.46億元，女裝單品牌過億，其中通過微信小程序、直播等新零售方式實現的營業額超過一半。

(太平鳥官網截圖)

此前，太平鳥董事長張江平在談到年輕化轉型時曾坦言，產品的新風格一定程度上沖擊了老顧客，而新消費群體由于缺乏對太平鳥品牌轉型后的認知有可能不愿意光顧。公司想要獲得新的消費群體會存在一定的陣痛。

不過，張江平也隨之談到，但經過過去幾年的轉型，公司為向年輕化轉型打下了堅實的基礎，實現了在“陣痛”中的轉型。

這里的基礎就包括供應鏈調整、存貨管理、渠道突破、智慧零售等多方面。

實際上，這也是太平鳥對抗此次疫情的基礎。

據了解，此次面對突發的行業危機，太平鳥旋即調整了團隊職能為線上業務開展提供補給和支撐，團隊代號都帶著濃重的社群營銷氣息。

以女裝主品牌為例，公司內部調整為四個新團隊:“吸粉組”為線上社群規模的擴張提供方法論與資源支持;“種草組”負責社群營銷活動策劃、商品視覺素材收集分發;“拔草組”承擔小程序商城系統優化與促銷折扣策劃;“助威組”對上述三個團隊進行案例拆解和方法呈現。

據悉，目前，太平鳥傳統電商營業收入占比已經超過四分之一，購物中心和百貨渠道占線下渠道比重也已超 40%。國海證券在相關研報中將此總結為：早期布局新零售，打通直播、小程序、“鳥嗒”APP 等平臺，形成線上線下流量閉環，為應對疫情打下堅實鋪墊。

從以往數據表現來看，太平鳥一季度歷史收入占比 22%，國海證券分析預計太平鳥一季度線上有望實現增長，然而從整體來看，公司流水下滑幅度在20%左右。

當行業目光統統聚焦于線上之時，對服裝品牌而言，究竟線上這一渠道只是去庫存的工具還是已經成為好用的內容營銷平?

對此，太平鳥回復稱，公司于2008年進軍電商領域，12年間，從起初的銷售庫存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道和新零售，不斷在電商角色上進行全新的嘗試和探索。

此前，實體店鋪按下暫停鍵，對于服裝行業整體特點，有觀點預測，冬裝庫存甚至是春、夏裝共三季的服飾銷售都有可能受到影響，庫存高企恐為業績埋雷。

對此，太平鳥表示，本次疫情會對公司春裝庫存造成一定不利影響，但是春裝占比相對較低，且公司通過柔性供應鏈等方式，對初始下單量進行了一定的控制，因此整體影響可控。公司冬裝主要在春節前售賣，受疫情影響不大，總體銷售情況良好，后續庫存會通過現有的奧特萊斯、電商等渠道進行正常消化。公司夏裝生產整體上節奏基本正常，受影響不大。

在太平鳥看來，隨著中國消費市場的數字化進程，零售不再是簡單的Online to Offline(線上利用互聯網聯動線下)，而是Online + Offline(線上加線下的雙向加持，跨界融合)。

線上、線下的關系需要如何梳理?紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受經濟觀察網采訪時表示，非典普及了互聯網電子商務購物，讓很多線下品牌進入電商平臺清理庫存;而這次疫情普及線上線下互聯互通，讓線下品牌嘗試線上線下統一品牌、統一產品、統一價格、統一形象等轉型。

但是未來，線上線下的功能和節奏還是會存在差距，或者可以理解為能力互補。

程偉雄認為，未來，線上上新和線下門店上新的節奏依然是不同的，線上會先上新，通過用戶測試決定是否補單，加快線下門店暢銷產品周轉。根據不同的特點做好線上線下互動，真正達到品牌用戶在線上線下體驗是一致的;未來線下更多只是體驗平臺，實體門店從原有的數量化到優生優育精品導向。

但不容忽視的是成人休閑服飾這一賽道的競爭仍然非常激烈。

業內人士曾向記者表示，成人休閑裝自2005年開始進入衰退期，這類品牌面對的是90后、95后這一年輕的消費群體，但是他們處在中國的人口出生率快速下降的階段，并且在ZARA、UNIQLO、H&M這些品牌的進攻下，市場已經基本飽和。雖然數據上看線上銷售在快速增長，但是它只不過是切割了線下的銷售比，實際上并沒有創造新的市場。