今年48歲的代俊士是安徽臨泉縣人,小時候因為家里兄弟多、經濟困難,吃飽肚子都成了問題,為了解決溫飽改變命運,1988年,年僅18歲的他只身來到呼圖壁謀生。

　　“當時來的時候非常困難,來到新疆的時候身上就三十多塊錢,沒有辦法為了省錢,就把我們老鄉的羊圈羊糞清出去,磚翻過來,然后就那樣住到里面,那時一個月15塊錢,在那里面一住就是一年多。”代俊士說。

　　只有小學二年級文化的代俊士,沒有技術沒有本錢,看到別人擺攤修鞋掙了錢,他就想著跟著別人學,把修鞋作為自己謀生的職業。拿著打工攢的本錢,他添置了一臺修鞋機子,當起了修鞋匠。

　　代俊士:“擺攤子也很為難,因為技術沒有,修鞋難度大的活不敢干,自己會干的小活又掙不了多少錢,最后就是不會干的活讓鄰居干,鄰居干的時候偷偷在旁邊看,學會了以后在碰見活自己干,然后慢慢的就過來了。”

　　經過代俊士的“偷師學藝”,掌握了修鞋技術的代俊士發現自己的生意比起老師傅的還是差很多,就開始琢磨著搞點“特色”經營,當時月收入只有100元的他,花了一個月的工資買了四個新板凳,給自己買了兩套綠軍裝當工作服,成了所有修鞋匠里穿的最干凈,設施最高檔的一個。

　　代俊士:“這時候還是沒生意,咋樣能克服?我就看到手藝高的老師傅們他們每天去的比較晚,我就抓住這個機會,每天第一個去,回來的時候最后一個回來,他們不到的時候我們可以干一點活,他們走了我們還是可以干一點活。”

　　慢慢的代俊士的生意越來越好,老顧客越來越多,同時,為了能多拉顧客,在遇到小活的時候他還堅持不要錢,用他的話說就是只要免費服務,顧客下次修鞋準是找他。

　　代俊士:“那時我年輕有力氣,鞋子愛開膠,我把縫鞋的速度提上去,把補鞋所有的時間統統提上去,價格低,多干,這樣才生意慢慢的好起來。”

　　為了比別人多掙錢,別人不愿意干的活他干,尤其是到了冬天,有些鞋底凍得錐不動,他就把鞋子拿回家晚上放到爐子那里烤軟了第二天早早起來干,全年早出晚歸,只有在大年初一初二的時候才給自己放假。就這樣經過五六年的時間,代俊士從最初一天只賺兩三塊錢,做成了全呼圖壁縣修皮鞋收入最高的人。

　　代俊士:“你想比別人掙錢多,就得比別人干的活多,你想讓顧客放下給你干,只有便宜,可以利用晚上休息的時間加班給他搞,在閑的時候,他們睡覺的時候我還多掙了幾塊。”

　　代俊杰憑借著勤奮在修鞋攤上慢慢有了名氣,手藝日漸成熟的他又萌發擴大生意的想法,他開始嘗試給顧客修鞋、改鞋,接的第一單生意就是把顧客的舊改成皮鞋,剛接生意就遇到了技術難題。

　　代俊士:“舊的鞋子皮子比較硬,當時繃不動,繃不動咋辦呢,最后我就想用熱水燙,鞋子繃好開始粘底子,粘,粘不上,粘上變形不像樣,最后粘了拆,拆了粘,最后我就想利用我修鞋的技術縫,縫一截,粘一截,最后花了大概半個月時間,總算把鞋子弄好了。”

　　代俊士改版的“第一雙鞋”,耗時半個月,浪費了8塊錢的鞋底板成本費,外形不完美,給顧客交付時他只收取15元。但這卻讓他堅定做鞋的信心。

　　1992年,代俊士雇了七八個人呼圖壁皮下崗工人,連修鞋帶做鞋,創辦了專門面對中低收入群體的皮鞋作坊,生意越來越好的他不滿足于此,2006年,代俊士在烏魯木齊市倉房溝路附近辦起了鞋廠,面向全疆批發,后來他將鞋廠轉到溫州,生意最好的時候,廠里100多位工人年產量達十幾萬雙。

　　自己致富了,代俊士還免費教親戚、朋友修鞋,他開修鞋店后,樂于助人的他陸陸續續免費帶過50多個徒弟,劉明潤就是其中的一個。

　　劉明潤:“小代是一個熱心腸的人,我們剛來新疆的時候沒有工作,他幫我們弄個鞋攤補鞋子,教我們怎么補鞋,掙錢還行,修鞋的時候遇到難題他幫我們解決一下,他幫著我們開鞋店,現在生意還可以現在反正掙上錢了,現在車房子都有了。”

　　“吃水不能忘了挖井人。”隨著鞋廠的生意越來越好,代俊士開始做公益,經常為困難群眾、學生和老人送鞋。

　　代俊士:“我來到新疆以后一無所有,現在反正吃的住的喝的都有了,因為黨的政策好給我們了這么好的政策,給我小代這么好的機會創造財富,我也掙到錢了,想著也要回饋一下社會,回報一下社會。”

　　在疆30年,代俊士從修鞋匠到自己建廠做鞋、售鞋,生產的鞋子賣到新疆60多個市、縣和團場,解決了100多人的就業問題。對于以后的發展,他也是信心滿滿。

　　代俊士:“以后我們會把小代皮鞋越做越好,做老百姓喜歡的鞋,以后我們也會開網上店,做網上銷售,我們會把我們小代皮鞋讓疆內外百姓都喜歡,都能穿上小代皮鞋,這是我們以后發展的目標。”

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