【-品牌動態】1987年，耐克與當年的NBA新秀邁克爾·喬丹(Michael Jordan)合作推出了劃時代的籃球鞋款——Air Jordan。從那時起，逐漸崛起，登上了球鞋市場的頭把交椅。不過最近情況發生了些許變化，耐克仿佛失去了那種讓全世界體育迷們為之發狂的“魔力”。

　　美國球鞋二手交易平臺StockX公司CEO約什·盧伯(Josh Luber)表示，近年來耐克的市場份額正在不斷被競爭對手蠶食。至于耐克為什么開始走下坡路，盧伯認為原因很簡單。

　　“2015年12月，也就是在發布潮流鞋款Yeezy之前，達斯在二手球鞋市場的成交份額僅占1%左右，而耐克和Jordan品牌占我們網站所有交易額的96%，”盧伯告訴記者，“然而從那時起，到現在為止，阿迪達斯已經占了我們網站所有交易額的60%。阿迪達斯的時尚鞋款Yeezy占據半壁江山，而Ultra、Boost和NMD等熱門鞋款也對此貢獻巨大。”

　　盧伯認為，過去幾十年間耐克和Jordan品牌之所以能在市場上處于統治地位，原因其實很簡單。造就一雙極度火爆的球鞋，其實是一個經典的供需問題，一旦你沒把握好供需的尺度，那么就會出問題。Jordan的球鞋過去為什么一直那么火，原因就是“物以稀為貴”。人們基本上很難隨意走進一家耐克零售店就能買到Jordan的正代鞋款，所以如果人們想得到它，就必須上二手交易網站去加價購買這雙鞋。

　　耐克很早就明白這一點。所以很長期以來，他們都對新發售的Jordan球鞋采取限量銷售的手段，制造供不應求。不過近幾年來，耐克明顯想從Jordan鞋款中賺得更多的利潤，所以他們把發售的頻率和數量都大大提高了，而售價卻一點沒有降低。“這對于耐克來說簡直是‘死亡之吻’(指的是表面上看起來好，實際上卻是會置你于死地的行為)。”盧伯表示。

　　盧伯舉了一個簡單的例子來解釋：

　　假設一雙鞋的市場需求為100雙。然后耐克生產了96雙，那么這96雙將會很容易全部賣出。雖然可能會存在二手轉賣或者囤積居奇的情況，但不管怎樣，生產出的鞋子將會售罄。不過當需求為100雙，而耐克卻供給了101雙的時候，那么這個鞋的銷售量很可能就會降低到70雙、60雙或者50雙的水平。

　　一旦你的供給數超過了需求數，哪怕只是一點點，那么這雙鞋的在二手市場的價值就會全部蒸發。鞋子就賣不出去了，這正是耐克所面臨的現狀。

　　當耐克過量生產一雙鞋的時候，這雙鞋就已經注定火不起來了。雖然不排除會有很多不懂行情的人還是會去零售店以原價購買一雙耐克的新款，但情況就是，耐克已經不像原來那么火了。

　　實際上，過量生產其實并不是耐克所遭遇的最大問題。耐克真正的難題是他們的生產周期。盧伯稱，當耐克決定生產一雙鞋的時候，需要提前兩年進行準備，這樣才能留出充足的時間給工廠用于生產。也就是說，耐克在2015年就已經在著手設計將要在2017年上市的球鞋了。可是，在2015年，耐克并沒能預見到阿迪達斯的Yeezy產品線能夠給自己帶來如此大的威脅。耐克那時還認為，市場對于Jordan球鞋的需求還會繼續走高。這使得耐克的產量高過了需求，Jordan球鞋的熱度才因此驟減。

　　不過耐克和Jordan品牌并沒有坐以待斃。盧伯稱耐克熟知這套供求理論，他們也許正在努力改正此前做出的錯誤決策。

　　“Jordan品牌絕對清楚他們應該減少發售新鞋的頻率和數量，他們需要搞清楚需求量有多少以及使得利潤最大化的合適產量又是多少。我相信他們一定能夠扭轉頹勢。”盧伯表示。

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