【-品牌資訊】戰略轉型滿兩年后，除了實現持續盈利能力，李寧公司還試圖在主品牌之外，探索新的業務機遇。

　　2015年8月8日，成立25周年的李寧宣布戰略方向由體育裝備提供商向“互聯網+運動生活體驗”提供商轉變，并且重新改回“一切皆有可能”的口號。

　　兩年后的2017年8月11日，李寧公布2017年上半年財報。上半年財報顯示，集團收入達39.96億元人民幣，同期上升11%。毛利較同期上升14%至19.04億元。期內經營溢利為2.02億元，同比上升32%。權益持有人應占溢利上升至1.89億元，同比上升67%。

　　根據財報，李寧集團經營現金流增加超過90%至5.89億元，這意味著運營狀況持續改善。整體毛利率從去年同期的46.7%提升到47.7%。1個百分點的增幅主要來自毛利率較高的直營業務(包括自營零售及電商)占比上升，批發渠道的新品銷售占比提升，以及自營店鋪新品折扣改善。

　　2014年回歸的李寧曾經說，他回歸的目標是讓公司實現持續盈利能力。從2015年扭虧為盈的1500萬元到2016年凈賺6.43億元，從2015年上半年虧損為2941萬元到2017年上半年盈利2.02億元，李寧的目標似乎初步實現。

　　“李寧的轉型任務完成了接近40%。”李寧說。在上一個財報發布會上，李寧稱目標完了30%。

　　“李寧將繼續圍繞‘互聯網+運動生活體驗’戰略，從產品、渠道及零售運營能力等方向提升李寧體驗價值。”

　　中國運動品牌已經過了瘋狂拓店的時代。截至今年6月底，李寧門店數量為6329個，凈減少111個。這是在2015年扭虧為盈后第一次門店減少。

　　李寧解釋門店減少是因為更嚴格的門店策略，明確店鋪分類，確定以高效大店為主的渠道基礎。“過去是80-200平米的門店為主，但很難囊括所有品類。以后將更多改造為400平米以上規模的大店。致力提升單店店效和盈利能力，關閉低效、虧損門店。”

　　雖然零售門店減少，但從門店類別來看，更加強調消費需求的區域化差異，整體零售流水高單位數增長，新品售罄率及折扣率分別上升超過4個百分點及改善1個百分點。

　　李寧認為，傳統批發模式中，品牌商并不十分關心消費者體驗，而轉型為專業零售商后，消費體驗變得越來越重要。商家應該在在零售終端展示和提供最符合當地需求的產品，并根據品類屬性提供靈活多樣的運動體驗和購買體驗。目前李寧旗下零售店包括專業的跑步體驗店、韋德專賣店WadeStore，以及增加消費者互動平臺的李寧品牌體驗店等多種形式。

　　電商也是迎合新的消費方式的手段。上半年李寧牌電商業務收入同比增長58%。電商業務的收入占集團總收入從去年的13%增長到19%。

　　李寧稱，電子商務的目的是逐步建立與完善銷售趨勢預測體系，同時將趨勢預測體系應用到商品規劃與組貨、供應鏈提速的協調與整合等。進一步實現零售轉型。

　　產品上，跑步、籃球、訓練、運動時尚等核心品類業務占比達到90%，這些品類同時也是時下運動熱點。尤其是跑步品類，隨著跑步人群的增加，收入增長達26%，第二季新推的超輕十四代跑鞋，三個月銷售超過56萬雙。籃球品類上，繼續整合以韋德為代表的NBA資源，今年7月，韋德中國行剛剛結束，除了借韋德拉動籃球愛好者對李寧的好感，還推出了偏時尚的李寧韋德悟道X和針對專業愛好者的韋德之道6。

　　綜合業績來看，李寧已經扭轉虧損局面，然而，從行業角度來看，它面對的敵人也越來越強大。除了等國際品牌，安踏也成為第一個過百億的國產品牌，超過了曾經的老大哥。

　　中國體育用品銷售預計從2016年的1900億元增至2021年的2700億元，在這樣的機會下，李寧也表示要合理及謹慎地運用資源探索新業務機遇及市場潛力，實現品牌組合多樣化。

　　去年10月18日，李寧公司宣布與艾康尼斯公司達成合作，獨家經營Danskin品牌在中國大陸及澳門地區的業務。Danskin品牌1882年創立于紐約，是美國女性專業舞蹈運動服裝品牌。

　　李寧希望借此來進一步開拓女子運動市場。運動品牌都在開拓女子運動市場，根據耐克去年10月公布的“五年計劃”，到2020財年，耐克女性產品的營業收入要從57億美元增長到110億美元，占據總業務的1/5。

　　根據規劃，Danskin品牌將以數字化渠道推廣為主，預計在超大城市具有影響力的地標性商場，2017年底開設3至5個銷售點。

　　2015年，李寧推出專注時尚運動的李寧彈簧標系列和LNG系列產品。已經在北京、上海、合肥、大連及青島等城市，根據調整優化的品牌理念，開設銷售點8個。

　　另一個增長點則來自童裝業務。李寧去年宣布收回童裝代理權，并確定于2018年1月1日正式推出旗下自營童裝品牌李寧YOUNG，上半年，李寧 YOUNG在全國14個省份開設約20個銷售點，集中于北方區域。

　　為了吸引青少年，童裝業務6月上市了韋德親子系列、智能Q云童鞋等產品，不久前李寧還宣布與火箭隊合作青訓營，歸根結底是為了銷售其青少年籃球裝備。

　　在度過2008年奧運后過度擴張導致的行業整體庫存危機之后，中國體育運動品牌都在尋找更多業績增長的機會。在突破百億大關后啟動單聚焦多品牌策略，目前以FILA為主的多品牌收入占比在20%左右。相比之下，李寧旗下包括樂途，凱盛(Kason)，艾高(Aigle)等在內的主品牌之外的品牌總收入占比不到1%。

　　這一方面意味著目前李寧多品牌策略的差距，另一方面也意味著如果李寧能夠把多品牌開發好，將有可能挑戰國產老大的位置。

　　不過，新業務拓展短期內對公司業績的影響實際上是負數。李寧透露，三項新業務的投入對上半年盈利的影響是2200萬，而從2017年整體來看，Danskin預期投入對凈利潤影響約-3500萬，李寧YOUNG影響約為-3000萬，彈簧標影響約為-2500萬。

　　“但從持續盈利能力來考慮，對未來會產生積極影響，我們會積極尋找新的機會。”李寧稱。

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