【-品牌動態】隨著“二胎經濟”全面爆發，中國嬰童市場已經發展到萬億級規模，諸多國際品牌紛紛進軍中國兒童市場。在市場競爭白熱化、電商崛起沖擊實體經濟的大背景下，劍橋鞋服依靠精準的品牌定位、扎實的產品質量和前瞻的終端培訓項目，實現實體終端業績倍增的目標。

       四大核心系統

　　助力單店業績翻倍

　　自2016年12月起，劍橋鞋服“終端業績倍增項目”雨后春筍般在全國各地紛紛崛起。劍橋鞋服四川分公司作為首發站于12月1日率先強勢啟動。本次終端業績倍增項目由劍橋鞋服總公司主導，之道咨詢服務團隊協同開展。活動以“單店業績倍增，團隊綜合蛻變”為目標，經過60多天的不懈奮戰，實現了團隊整體綜合素質提升、單店同期業績翻倍的目標。

據了解，劍橋鞋服終端業績倍增項目是一套全面、科學、可大力推廣的單店業績倍增系統。通過對銷售團隊進行實戰訓練，建立可持續使用的核心系統，從而實現短期內業績倍增，長時期內終端銷售進步提升有章可循的目標。其核心系統包括：專賣店管理系統，提升銷售團隊執行力;銷售激勵系統，為團隊提供持續高漲的熱情和信心，加強團隊戰斗力;客戶關系管理系統，提高客單值，充分挖掘每一個客戶的資源;銷售數據分析系統，運用大數據全面分析店面整體銷售情況，精準分析每一個店員的銷售記錄，發現問題的所在，解決問題并加強教、練。

      三大城市驗證

　  常態化運作系統，業績持續攀升

　　之道咨詢負責人邱新年透露，四川標桿店結束6個月后，項目組再次進行效果巡查。劍橋鞋服四川營銷團隊已經能夠嫻熟運用四大系統有效提升終端業績，特別是在剛剛過去的五一黃金銷售期，四川區域多店鋪實現了業績持續攀升。“團隊對于產品實戰銷售已經擁有一定的經驗，但需要提高客流量以及保持專業的服務水平，首先必須塑造良好的門店形象和團隊整體形象。”邱新年介紹，目前管理層還需要結合銷售團隊的現狀導入實戰銷售技巧和產品話術，加強主動式銷售，提升成單率，提高客單價。

據了解，業績倍增項目系統落地到具體門店，主要從影響門店業績的九率(客流量、進店率、接觸率、試穿率、試穿數、成交率、連帶率、回頭率、轉介紹率)入手，從人、貨、場、客四個維度，教會劍橋鞋服終端店鋪老板們如何大幅度提升店鋪業績(特別是服裝的銷售)，改善經營效益。從執行結果來看，劍橋四川分公司、廣州分公司、湖南分公司已經相繼成功開展并取得顯著的成效。目前，“終端業績倍增項目”給門店帶來的熱銷效應已經引起了各個分公司的熱切關注，而之道咨詢服務團隊的行程排期也已經排到了12月底。“接下來我們會把更多成功經驗復制傳遞給給更多有需求的劍橋鞋服門店。用傳、幫、帶的方式來促進劍橋鞋服全國終端門店熱銷。”邱新年承諾，將帶領團隊盡快把終端帶教項目落實到全國各個區域。

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