先測腳后賣鞋 9631CM到底有何不同?
【-行業動態】近日有網友稱，自己在北京僑福芳草地商場中發現了一個品牌，要先測量腳型再選購女鞋，據說可以“將女生從高跟鞋磨腳”的苦海中解脫出來。帶著好奇，億邦動力網來到芳草地，找到了網友描述的新品牌9631CM。
它是誰?
用80只彩色女鞋構成的裝飾墻
休息區
店員介紹，9631CM根據鞋跟高度將產品分為9CM、6CM、3CM和1CM，消費者可以根據場合、類型選擇心怡的鞋子�！罢故炯苌系亩际琴徺I的商品，不過裝飾墻上的鞋子是專門定做用于裝飾的，概不出售�！�
隨后，店員向億邦動力網推薦了可以測量腳型并推薦鞋子的服務�！拔覀兊昀镉袃蓚�腳型測量儀，可以按照屏幕提示將雙腳放入測量儀中進行測量。我們會根據您的數據推薦合適您腳大小和楦型的鞋子。”
腳型測量儀腳型測量儀屏幕及數據分析頁測量結束后，用戶掃描二維碼并完成電話注冊，就可以跳轉至個人數據分析頁面。該數據會沉淀在9631CM的微信公眾號中，之后用戶在其微信商城中挑選鞋子時，系統自動推薦適合該用戶的鞋碼。不過，億邦動力網發現，同一組數據竟會推薦出不同尺碼。
同一組數據推薦了不同尺碼
店員向億邦動力網解釋稱，這樣的結果并不是因為推薦不準，而是因為每款高跟鞋的楦型不同，系統會根據不同的設計，推薦用戶穿某款鞋子最舒適的尺碼。
它從哪里來?
據悉，9631CM是一個新興的，項目啟動于2015年，最初的愿景是以腳型測量為基礎，設計適合用戶的鞋子，搭建自有電商平臺。在項目啟動后的一年里，公司一直專注于腳型數據測量儀的開發，進行數據和硬件上的準備。
據介紹，品牌曾通過和線下門店合作收集數據，把腳型測量儀放在咖啡廳、美容院、鞋店等，但測量后的轉化并不理想�！坝脩舨涣私馄放�，對產品的設計和質感看不見摸不著。線上紅利不再，線上推廣就好比讓用戶在0交易量0評論的淘寶店買東西，不現實。”9631CM零售運營負責人周濤表示，品牌希望讓用戶直接感受它們的“精美設計和純皮質感”，所以在收集了30000個數據時，選擇了開自營線下店。
除了該直營線下店外，9631CM還有微信公眾號和App兩個線上渠道，整個品牌的180個SKU均采用線上線下同款同價，定價在599~999元之間。9631CM將產品分為了四種高度和對應的場景：9cm代表夜店、6cm代表宴會、3cm代表職場、1cm代表休閑等，所有產品均由外貿女鞋設計師團隊設計。
周濤表示，9631CM的目標是為用戶提供“高端定位、平民售價”的女鞋。“同等品質的女鞋在市面上的售價是在1200~1500元左右�！彼嘎�，9631CM壓低價格的秘訣是工廠資源，“我們創始人有超過20年的外貿經驗，積累了很多工廠資源，保證鞋質量的同時盡可能壓低了成本，并做到不提高價格�！�
據介紹，9631CM直營店的店面設計出自蘋果概念店的設計師之手，打破了傳統女鞋品牌店邊柜和層板的形象，而憑借合理定價和腳型測量服務，開業不到一個月的直營店已經給出了一份不錯的成績：10天進店量260人，試穿160~170人，120人的成交，而這一定程度上說明其產品樣式、舒適度、價格都可以被用戶接受�！胺疾莸乜土鞅旧肀容^少，第一個月原本設定了15~18萬的銷售額，按照現在的數據應該可以達到22~25萬�！敝軡a充道。
它到哪里去?
至于來自傳統品牌的競爭和線下重模式，周濤認為并不是問題：
(1)仍存在市場空間。除了部分設計師品牌和買手店，同質化嚴重，價格也缺乏競爭力。這類品牌趕上了好時機，進駐了大部分商圈，但設計感、皮質、舒適度很難滿足新一批消費者需求。
(2)線下店是鞋類品牌的必經之路。人們對鞋和服裝的要求不同，鞋的舒適度和細節都更受重視;鞋和服裝的購買習慣也不同，人們是真的需要才開始挑選鞋子，而且往往對想買的鞋子有一個預想。所以直接體驗舒適度、看到鞋子風格非常重要。
周濤坦言，9631CM也預判了進入市場的困難，如品牌知名度不足等�！昂迷趯嶓w商圈希望豐富品牌，面對入駐的很多女鞋背后都屬于一個品牌的情況，實體商圈很歡迎有實力的新品牌，為它們注入新鮮血液�！彼嘎�，與億邦動力網對話的當天，店里就留下了8張招商人員的名片，因此他對后續的拓展也很有信心。
他告訴億邦動力網，9631CM今年的發展會集中在產品研發、線下拓展和品牌營銷三方面：
(1)就像提到紅底鞋、，大家都會想到某一個品牌一樣，9631CM也會找到自己的基因，只要提及就會想到9631cm，不過該特點暫時保密。
(2)在全國開12家直營店，主要覆蓋北京、上海、成都等主要城市的一類商圈。
(3)與有書等內容電商合作，圍繞女性生活場景輸出內容。
億邦動力網了解到，9631CM還將在今年下半年啟動個人定制服務。據透露，目前9631CM已經與兩位意大利手工制作大師達成合作，未來將在250~300平米的旗艦店內，為二人設置專門的空間，現場為會員制作女鞋。而該旗艦店還會承載更多跨界合作，包括設計師、配飾、服裝、展覽等。
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