傳統商業環境的激烈競爭，推動促銷用品成為廣告公關戰役的重要組成部分，業內人士認為，采用促銷品達成銷售已屬常規手段，它要與主產品相輔相成，能錦上添花而不是畫蛇添足，要發揮定制優勢，成為品牌傳播的窗口。因此，促銷品必須在創新和功能上不斷提高。一般而言，促銷品采購商大多是具有實力的外資企業或者是大中型知名品牌企業，他們希望選擇與自身品牌相匹配的促銷品，對供應商及對促銷產品的品牌質量都有很高的要求。

　　2017上海禮品展是中國華東禮品、促銷品、家居用品旗艦展,為禮品供應商及采購商提供了一個鎖定華東禮品市場的高效平臺。還在為選擇送什么促銷品犯愁嗎?不要犯愁了，福利來了，來上海禮品展，中國最大的促銷品采購交易平臺。

　　拓展華東禮品市場—中國華東地區領先的禮品、促銷品、家居用品展

　　上海--世界的“東方明珠”，作為中國最大的經濟、文化、金融中心，也是國際著名的時尚之都，在中國的經濟發展中具有極其重要的地位，2010 年世博會的成功召開與2013年自由貿易試驗區的掛牌成立更使上海的經濟、文化及科技又上一個臺階。在上海國際金融中心建設及上海自由貿易試驗區聯動發展的大環境下,以上海為中心的長三角地區，是中國經濟的中心發展區域，這地區的禮品市場蘊含著巨大的商機和不可限量的發展前景。

　　長三角洲是我國目前經濟發展速度最快經濟總量均規模最大、最具有發展潛力的區域，中國第一大經濟區，亞太地區重要國際門戶、全球重要的先進制造業基地，在“長三角經濟圈”聚集著近百個工業產值超過100億元的產業園區;世界500強企業有近400多家在此落戶;利用外資總值超過1500億美元，其中200多家投資在上海，81家投資在蘇州。長三角包括上海市、江蘇省和浙江省，長江三角洲經濟圈是全國最大的經濟圈，其經濟總量相當于全國GDP的20%，且年增長率遠高于全國平均水平。

　　看趨勢、找新品、覓商機、會商友

　　歡迎參加2017第十五屆上海國際禮品、贈品及家居用品展覽會(簡稱：上海禮品展)，上海禮品展根植上海，輻射華東，整合優勢資源，深挖市場需求，成功打造華東地區最專業、權威、最具商業價值的禮品展會。

　　2017上海禮品展將匯聚禮品、促銷品、會議禮品、福利及商務禮品、工藝品、家居用品等眾多品類的供應商及制造商，為來自華東多個省份的近60000名來自禮品公司、批發商、零售商的專業觀眾和買家提供觀摩樣品、洽談合作的高效平臺。展會為江浙滬及周邊地區的禮品渠道批發商、經銷商、傳統零售商、網絡分銷商及企業客戶提供來自全國乃至海外、且經過市場選擇的產品及品牌，有效協助買家捕捉潮流趨勢，汲取靈感，規劃品線，尋找優秀品牌、創意設計、實力工廠及優質供應商，建立聯系、發展合作和定制采購。

　　一份禮物，一個支點，讓促銷禮品幫您做大市場

　　一份具有表現力或說服力的市場促銷禮品，能充分準確展現企業的品牌理念，另外市場促銷禮品還需要使目標消費者認同、潛在消費者青睞，最好新奇而不平凡，和企業的整體推廣有比較強的一致性。總之，一份富有創新的的市場促銷禮品，隨時能展示企業新文化、開啟新商機!小編推薦以下四種經典的市場促銷禮品方案，希望能為您全面打響市場起到一定的參考作用。

　　[把握五點特性 做好廣告促銷禮品策劃]

　　促銷活動策劃(以下簡稱廣告禮品策劃)對加速商品流通、傳播信息、指導消費、促進企業競爭起到積極的作用。是廣告禮品經營單位受廣告主的委托，為實現廣告禮品促銷目標，對企業廣告禮品促銷傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。總體來說，企業廣告禮品策劃具有以下幾個特點。

　　目標性

　　進行廣告禮品策劃時，應首先明確廣告禮品促銷活動應達到什么樣的目的。是為了擴大影響，提高知名度，創建名牌企業，追求社會效益?還是為了配合營銷策略，搶占市場或促進產品銷售，追求經濟效益?

　　系統性

　　廣告禮品策劃是對整個廣告禮品促銷活動的運籌規劃，因此具有系統的廣告禮品策劃，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，策劃時要考慮周到。廣告禮品策劃是對整個廣告禮品促銷活動的運籌規劃，是有步驟、有重點、分階段進行的。

　　創造性

　　廣告禮品策劃活動是一項創造性思維活動，一個成功的廣告禮品策劃是建立在策劃者的創意能力和創造性想像基礎上的。創造性是廣告禮品策劃的關鍵和保證。

　　變通性

　　變通性主要是指戰術策劃的變通性。如果說，廣告禮品策劃中戰略策劃必須具有相對的穩定性，統一性的話，那么，戰術策劃則恰恰相反，廣告禮品促銷戰術必須具有非常強的適應性、變通性。

　　[熟練掌握促銷禮品的3R原則 讓促銷更給力]

　　所謂促銷禮品通常可以分為四類。

　　①廣告性制品：廣告特制品均為免費贈送，多為印有廣告主名稱、商標、地址和電話號碼的鑰匙鏈、筆類、臺歷或掛歷、T恤衫等物。

　　②商業禮品：商業禮品通常比廣告特制品要貴重一些，贈送的目的在于發展和維護與重要客戶的友好關系。這類禮品大都刻有受禮者的名字。

　　③紀念獎品：紀念性獎品用來紀念受獎者的貢獻、經歷或商業活動，大多是刻有受獎者名字的鐘表、鎮紙、獎杯或獎牌。紀念性獎品也常用企業內部的公關活動中。一些大公司通常送給雇員五年或十年服務獎牌。

　　④優惠品：優惠品往往是免費贈送或低價售予已經購買或表示愿意購買某種產品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優惠品的顧客并不承擔必須購買這種系列產品的義務。

　　第一個“R”是相關性(Relevance)。所選用的促銷用品與用語必須與產品或服務的宣傳緊密相關。

　　第二個“R”是重復性(Repetition)。只有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復”作用就會越大。

　　第三個“R”是獲益感(Reward)。由于促銷用品或免費贈送或低價售予，顧客總會感到是一種獎勵。但如能針對顧客特點選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會加強。總之，促銷用品己成為當今廣告公關戰役的重要組成部分。對企業主來說，問題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷用品才能達到“事半功倍”的效果。

　　[能吊起消費者“胃口”的贈品 才是好贈品]

　　即便是消費市場不景氣，企業也要壓縮廣告促銷投放資金。顯然，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢?一般來說促銷禮品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。

　　[選擇積分禮品進行促銷的5招致勝法則]

　　一個成功的積分營銷活動=充滿誘惑的積分禮品+完善細致的服務+客戶的積極參與+客戶的良好感受。也就是說，在這四者里面，有任何一方掉鏈子，都會使積分營銷活動難言成功。其中，積分禮品選擇的合理與否，決定一次積分活動的成功率。那么在選擇積分禮品時，應該注意哪些要素呢?

　　1.提升禮品差異化。

　　“積分疲勞”一定程度上表現為消費者“對積分禮品的疲勞”。以信用卡積分為例，由于各家銀行信用卡的積分回饋費用配比相當，在相同積分檔位的可選擇性基本一致。而出于采購成本的控制，銀行又不可能無限制地選擇禮品種類，這樣就普遍造成禮品雷同性高。主要的禮品選擇范圍分布在8個大類：暢想里程、繽紛禮券、實用家居、家用數碼、運動戶外、時尚精品、兒童趣享、個性時代。

　　2.禮品兌換門檻設定的合適性。

　　隨著“積分長年有效”政策的推行和“刷卡效率”的提升，中低檔位持卡人的刷卡能力、兌禮習慣已區別于往昔。除了刷卡金額比以往所有增長外，他們不再急于兌換手中的積分而更習慣于積攢積分。此外，禮品的配送有配送費用產生，傳統常見的5000分檔位的禮品配送成本和禮品的采購成本基本上為1：1，這顯然是不合理的。如果說前些年銀行出于培養持卡人用卡習慣而將積分活動參與門檻設置為5000分，那么隨著用卡習慣逐漸成熟，銀行在積分禮品兌換門檻設定上應該將原有的“5000分起兌”升級至“2～3萬分”起兌為宜。在整體的積分檔位設計上，可以參考信用卡目前的積分分布數據(對應的人數和對應的積分數)，再根據往年的活動參與率設計出整個活動積分檔位的合理分布。

　　3.禮品的材質要便于運輸，以降低物流損耗。

　　銀行在選擇積分禮品時，看重禮品的個性、吸引力、采購價格，往往忽略了禮品材質對運輸安全的影響，繼而在運輸過程中損耗嚴重，既增加了多次配送成本，又降低了客戶滿意度，得不償失。如“易碎類的花瓶、瓷器、易變形類的金屬鍋具”等。

　　4.考慮禮品的重量，控制運輸成本。

　　運營企業在選擇積分禮品時，往往容易忽略禮品本身的重量，選擇一些自重較重難以配送或配送成本較高的禮品，增加了配送難度和配送成本。如“折疊自行車、冰箱、彩電一類產品”。

　　5.禮品供應的穩定性。

　　積分兌禮活動從采購選擇開始至活動結束接持續時間較久，要避免選擇一些更新換代較快的產品，因為這樣的產品往往活動尚未結束，廠家卻早已不生產該型號的產品，最終會因缺貨而引發持卡人不滿。因此在選擇禮品時，應充分考慮產品供應的穩定性，作出限量、限時、同價位產品型號替代等應對措施。

　　[做好促銷品創新 全面打響市場爭奪戰]

　　促銷品和贈品在企業宣傳中扮演者重要的角色，從各大企業逐年上漲的宣傳費用預算中就可以看出，大部分企業促銷品費用少則十幾萬，多則上千萬，就在這樣一個擁有龐大預算開支的物料，卻沒有得到廣大促銷品制造商真正意義上的重視。要想真占有整個促銷贈品市場就要首選把握以上幾種創新戰略，這樣才能具備最終競爭力，做到全面打響促銷市場爭奪戰。

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　　本屆華東禮品采購盛會還將延續以往展會的特色，通過組團買家及特邀買家等形式，重點邀請禮品公司、政府采購商、各機關采購商、電器城、大型超市、國內外企業集團等團體買家到現場采購、訂貨，屆時還將有巴士穿梭于上海、浙江、江蘇等地，為外地買家提供免費接送服務。2017上海禮品展是您采購禮品、定制個性禮品、領略禮品新風尚的最佳選擇!

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