【-品牌動態】目前，運動服飾市場依然競爭激烈，不過，人們對運動鞋、瑜伽褲和訓練裝備的消費需求也居高不下。在過去的七年間，運動服飾品類銷售額飆升42%，上升到2700億美元。根據摩根斯坦利的研究數據，這個數字將繼續保持增長態勢，到2020年有望增加830億美元。 

　　38歲的馬特·泰勒最喜歡跑步。當他為參賽訓練時，總希望獲得一個獎牌，或者至少突破自己以前的成績。然而，在過去的幾年間，他卻在努力尋找一個符合競技氣質的運動品牌。

　　在運動休閑占上風的時代，、阿迪達斯等公司越來越偏重日常健身服裝，讓普通人穿著可以去健身房、上體育課等。可是，這卻不適合職業運動員的需求。

　　“我們現在的文化倡導人人都是贏家，”泰勒說，“可當你參加賽跑時，情況就不一樣了。因為，真正的贏家只有一個。”

　　泰勒深知運動品牌吸引消費者的秘訣：他在做了幾年的跑步服裝營銷負責人。但三年前，他決定推出一個叫Tracksmith的服裝品牌，使用定制的高科技衣料，專門為跑步運動員設計服裝。它還推出了《Meter Magazine》季刊，深入研究跑步名人的生活。

Tracksmith創始人馬特·泰勒

　　與泰勒有著相同想法的人還很多。三年前，一位前銳步公司高管創建了Islide，專注運動員賽后的定制拖鞋生產。2014年，另外兩位高管離開銳步后，推出了運動鞋品牌NoBull，專門針對CrossFit訓練人群。與Tracksmith一樣，這些品牌都關注了主流品牌忽視的一些領域。

　　一家創業公司想跟行業巨頭抗衡可沒那么容易。但作為運動服飾公司的老兵，這些創業者都意識到，體育市場永遠都是殘酷的。和彪馬這兩個品牌的出現，起源就是1949年，一對德國兄弟把家族企業一分為二的決定。然后，銳步、耐克、New Balance、索康尼和Brooks才紛紛涌入市場。

　　大品牌在走大眾化道路時，創業品牌就可以專注滿足特定人群的需求。所以，新一代創業者認為，打造創新品牌，生產定制商品，仍然還有很大的空間。

　　Tracksmith：為跑步定制服裝

　　有一種特殊的運動叫“炮彈飛人”(Run-Cannonball-Run)，大概是這樣：在炎熱的夏天，一組隊員沿著小路奔跑，中途跳進河里降溫游泳，然后再回去接著跑。為此，Tracksmith研發制作了親和皮膚，又方便下水的舒適短褲。

　　Tracksmith專門針對跑步運動員，推出了許多類似產品。比如說，他們有一款專門針對接力賽的運動衫。一組運動員可以購買一套款式不同的上衣，既體現團隊精神，又彰顯各自的不同。

　　“大品牌沒能滿足跑步運動員的需求，”泰勒說，“他們想盡可能占領市場，就忽略了小眾社區的需求。”Tracksmith的創建就是想填補這塊空缺。許多投資人堅信，它將在行業內產生巨大影響。目前，泰勒已經獲得570萬美元的投資，其中包括英國Pentland集團。此前，該集團已投資包括Speedo、Lacoste、Hunter Boot、康納貝利在內的許多運動時尚品牌。

　　Tracksmith最成功的營銷活動之一是一次獎勵活動，活動規定，只要是參與者能證明曾穿著Tracksmith的衣服，打破了自己以前的記錄，就可以獲得價值250美元的禮品卡。“這是為了祝賀專注于體育運動的人們，同時也讓人們了解我們的品牌。”泰勒說。

　　iSlide：一雙熱賣的運動拖鞋

　　賈斯汀·基特里奇在銳步工作13年，負責籃球、運動鞋及其他運動服飾的開發與銷售。當與知名球隊合作時，他意識到，運動員場外鞋類市場仍是一片空白。

　　三年前，他創建了Islide，專門為運動員定制場外運動拖鞋。“做場外拖鞋只有耐克、、安德瑪這樣的大公司，但他們卻做不到個性服務。”基特里奇說。

Islide創始人賈斯汀·基特里奇

　　大品牌也制作彈力拖鞋，但往往帶有明顯的公司標志。基特里奇希望產生一些差異，讓運動員的拖鞋根據個人需求，獲得不同設計風格、標志和姓名的拖鞋。對基特里奇而言，產品設計和外包加工很簡單，難就難在形成一套簡便易操作的內部定制流程。為了快速地規模化打印個人設計，他組裝了自己的絲網打印機。現在，他能以50美元每雙的價格提供拖鞋打印服務。

賈斯汀·比伯在Instagram發布腳穿iSlide的狀態

DJ 哈立德向嘉賓贈送iSlide拖鞋

　　目前，Islide引發了強烈的市場反響。2015年，iSlide售出1.5萬雙定制拖鞋。今年，基特里奇預計這項業務的銷量將超過100萬美元。麥當娜、賈斯汀·比伯、DJ 哈立德和勒布朗·詹姆斯也是Islide的顧客，自然會對拉動銷量產生巨大影響。

　　他還為運動鞋精品店提供品牌定制鞋。他認為，這個市場還會繼續增長下去。“在過去的五年間，拖鞋市場至少翻了一番。所以，僅在美國，僅僅運動拖鞋就是6億美元的大生意，這還不包括人字拖。”

　　NoBull：關鍵問題不在鞋

　　邁克爾·謝弗和馬庫斯·威爾遜是在銳步認識的。當時，他們一個是全球創意總監，一個品牌戰略部負責人。但是，他們在大公司工作，也感到很難滿足消費者的需求。離開銳步以后，他們重新明確了消費者對運動服裝的真正需求。他們意識到，對于一雙鞋可以提升身體表現，一件衣服改變生活方式的品牌承諾，許多消費者已經不買賬了。

NoBull創始人邁克爾·謝弗和馬庫斯·威爾遜

　　所以，兩年前，他們適時推出了一個叫NoBull的新品牌。“我們的理念是，一雙鞋不能讓你變得更健康，跳得更高，跑得更快，”威爾遜解釋道，“想要獲得健康，只有每天堅持鍛煉。”

　　不過，讓NoBull脫穎而出的不僅僅是出色的營銷手段。兩人還留意到CrossFit健身體系的用戶需求：圍繞CrossFit健身體系，人們在舉重、間歇訓練和跳健美操時，都離不開優質時尚的運動鞋。比如說，耐克和銳步都已經開始針對CrossFit用戶生產運動鞋。但是，對NoBull的兩位創始人來說，市場上的產品往往顏色款式單一，無法滿足用戶的迫切需求。“在CrossFit社區，風格是非常重要的，”威爾遜說。

　　NoBull推出了中性風格運動鞋生產線。它的鞋子是由一種非常結實的超級纖維制成的，不僅能承受CrossFit過程中的高強度訓練，還具有接縫較少、輕便透氣、不易斷裂的特點。此外，NoBull還推出了多種款式，每兩三周推出一款新設計。

　　許多CrossFit健身用戶開始選擇NoBull作為自己的代言品牌。2016年，NoBull的銷量預計將超過10萬雙。由于CrossFit社區之間的緊密聯系，NoBull的品牌知名度也在各大健身房打出來。偶爾還會有人在Instagram上發照片說，NoBull運動鞋讓他們更加接近自己的目標。“我們通常都會回復一個社媒標簽#關鍵問題不在鞋(#ItsNotTheShoes)。”謝弗說。

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