【-品牌動態(tài)】突然宣布退出高爾夫球具市場，是意料之外還是情理之中?對于高爾夫界，又會有什么影響?

　　聽到耐克將放棄高爾夫球具市場的消息，生活在珠海的職業(yè)球員陳子豪很震驚。他是耐克簽約球員，今年七月還到美國達(dá)拉斯、耐克研發(fā)中心調(diào)試球桿，感受品牌運用的新技術(shù)。他說：“我感覺這幾年耐克在球具研發(fā)方面投入很多，我也非常喜歡現(xiàn)在用的球桿。”從小深受伍茲、麥克羅伊影響，陳子豪在簽約前就是耐克的忠實粉絲，用過它的鐵桿和木桿。“做體育的人有不喜歡耐克的嗎?”他笑著反問。2012年，16歲的他曾作為志愿者參與一場在中國進(jìn)行的伍茲與麥克羅伊對抗的商業(yè)賽事，看得過癮，能與偶像同屬一個陣營，這種感覺很美妙。此外，耐克簽約的中國球員，還有李昊桐和馮思敏等。他們穿耐克服飾、用耐克球桿，合同有著強(qiáng)烈的排他性。

　　但8月4日耐克發(fā)布的聲明，卻在改變著什么。全球品牌總裁特雷沃·愛德華茲表示耐克將退出球桿制造，專注于高爾夫球鞋與服裝，目標(biāo)是“成為高爾夫鞋、服裝行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　意料之外?情理之中?

　　耐克高爾夫在2016財年營收7.06億美元，連續(xù)第三年下滑，創(chuàng)下自2012年以來的最低值。同時，全球高爾夫市場萎靡，美國本土頹勢不止，新興的中國市場因為政策原因發(fā)展受限，這些都是影響耐克高爾夫退出的因素。

　　背靠深遠(yuǎn)的品牌影響力，耐克自本世紀(jì)初投身高爾夫球、球桿的制造，天價簽約王者老虎伍茲并借他殺出一片天地。

　　但它一直以來很有爭議，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其球桿技術(shù)含量不高，但豪門出手闊綽，在造星、營銷方面有著天生優(yōu)勢。伍茲之后，耐克天價簽約麥克羅伊，打造新王者。在中國，它簽約的李昊桐、馮思敏如今都在美國賽場征戰(zhàn)，是形象、成績雙佳的95后新生代實力球員。2013年，與耐克簽約時，李昊桐17歲，戰(zhàn)績平平，簽約金額不算多。但他另有贏冠軍的額外獎勵，每得一個世界積分，就可獲得500美元獎勵，且根據(jù)年度提升幅度，最多可以每分兌換1000美元。在2014年，李昊桐贏得四個冠軍，賺到63個世界積分，世界排名從賽季初的729位升值季末的195位。

　　因為明星球員，耐克很有號召力。2005年，伍茲第一次到中國參加匯豐冠軍賽，高球愛好者、中信集團(tuán)前董事長孔丹有機(jī)會與老虎打配對賽，特意換上了全套耐克。結(jié)果，帽子、腰帶都與老虎當(dāng)日穿著完全一樣，T恤是同款不同色，這讓他們的交流多了一份默契。

　　“作為大眾品牌，如果沒有把老虎等大牌攬入旗下，耐克很難在球具市場占有一席之地”，業(yè)余球手李曉明這樣說，他2006年曾以業(yè)余身份打進(jìn)歐巡賽中國公開賽正賽，也是高爾夫慈善基金組織“球愛的天空”的幕后發(fā)起人。他認(rèn)為球具市場有其歷史傳承，耐克一直未能真正撼動卡拉威、泰勒梅、PING、Titleist四大傳統(tǒng)品牌的地位，也始終未像HONMA那樣涉獵奢侈品球桿領(lǐng)域，利潤、發(fā)展空間都很有限。他曾用過耐克一號木和推桿，但都不適應(yīng)，還是放棄了。北京麗宮體育公園的總經(jīng)理林濤十多年前，因為感覺宣傳概念新鮮，買了耐克出品的第一套鐵桿。“還可以，但那是貼牌生產(chǎn)的，”林濤覺得對于亞洲人來說，還是日系球桿更適合。

　　對于耐克高爾夫退出球具市場的行為，一些耐克的員工都覺得突然，事先并無預(yù)兆。但客觀地說，這是一個理性的市場行為。“這兩年，全球范圍內(nèi)高爾夫運動的關(guān)注度持續(xù)下降，包括美國、歐洲。中國本來是新興市場，但因為政策，中國沒能成為拯救高爾夫的地方，”職業(yè)球員吳阿順的經(jīng)紀(jì)人彭焱焱表示，“對于商家來講，不賺錢的生意不會做，這非常正常”。

　　紀(jì)麗莉是Yoshi高爾夫工房的創(chuàng)始人，從2003年開始專注球桿維修，讓市場上的成品球桿更適合個體差異。對于耐克球具，她比喻說：“就像手表里的卡西歐，屬于為年輕人設(shè)計的，技術(shù)方面沒有太獨特的地方，可以用，但沒什么值得留存。”“在耐克高爾夫，球具、球包、球的銷售只占份額的10%，把下滑的這部分砍掉，對于上市公司是比較合理。尤其是在高爾夫產(chǎn)業(yè)大環(huán)境萎縮的情況下，這是非常正常的市場行為，”另一位從業(yè)者，佰佳高爾夫副總謝宇峰這樣說。

　　其實，在低迷的大環(huán)境下，高爾夫球具商都面臨著銷售困境。紀(jì)麗莉發(fā)現(xiàn)日本大型賣場基本上以歐美品牌商品為主，日系品牌更多的是在定量生產(chǎn)，根據(jù)經(jīng)銷商的預(yù)計銷量定向生產(chǎn)。

　　在李曉明看來，耐克曾領(lǐng)導(dǎo)過一陣高爾夫服裝的潮流——借助老虎等大牌的影響力，推出的圓領(lǐng)T恤曾迅速占領(lǐng)高球服裝市場，這不止是時尚，更具有打破傳統(tǒng)陳規(guī)的意義。老虎病休，對耐克球具市場具有毀滅性的沖擊。如今，耐克退出球具市場但保留服裝的決定很明智，是揚長避短的市場競爭行為。林濤則更直接地說耐克本就不應(yīng)該進(jìn)入這個市場，“做球桿本身就是一件技術(shù)活，需要歷史的沉淀”。

　　今年年初，出售旗下的高爾夫球具品牌泰勒梅，這跟耐克高爾夫退出球具市場聯(lián)系在一起，更有一份悲涼。

　　對此，凱撒體壇的副總王成表示：“達(dá)斯出售泰勒梅、耐克宣布退出球具市場，再加上之前的Titleiest被韓國人收購，都反映出高爾夫運動在美國的市場份額和發(fā)展趨勢，至少短期內(nèi)不被看好。作為運動第一品牌，耐克的進(jìn)入、退出顯得更為典型，當(dāng)年它進(jìn)軍高爾夫產(chǎn)業(yè)，簽下如日中天的老虎，預(yù)示著一個時代的到來。到今天，這個時代結(jié)束了。褪去泡沫與浮華的高爾夫產(chǎn)業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。”

　　耐克品牌的發(fā)言人布賴恩·斯特朗表示正處于生產(chǎn)周期的球具還將正常生產(chǎn)，作為過渡計劃的一部分。球員與耐克未到期的合約，正在逐一商討，不排除保留繼續(xù)代言耐克服飾，開放球具贊助給其他品牌的可能性。

　　耐克簽約的中國球員里，李昊桐正忙著奧運會，馮思敏、陳子豪也在備戰(zhàn)常規(guī)賽事，與耐克的合約如何處理尚無定論。球具品牌SRIXON/XXIO負(fù)責(zé)球員事務(wù)的代表徐一菲表示今年的市場預(yù)算已經(jīng)確定，要不要簽約這些可能“重回流通市場”的球員，要等到賽季末看具體情況。

　　“耐克高爾夫的退出，會讓出一些市場份額給其他品牌。它的兩層球在市場上占有率還可以，這對卡拉威、泰勒梅等推出的高爾夫球產(chǎn)品是利好。”謝宇峰從另一方面看待耐克的退出。

　　可以說，在困境中，耐克高爾夫斷臂自保是正確的判斷。正所謂告別，是為了再見。

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