【-品牌觀察】7月16日，北京SATURDAY MODE品牌集合店內，6位網紅美女表演了一場秒速變裝秀。與此同時，共有 30位網紅男女在全國各地的SATURDAY MODE(品牌集合店)內直播變裝，僅“長腿姐妹花”這一對網紅就在“一直播”上吸引了兩百多萬人觀看其現場變裝表演。

　　俊男靚女網紅吸睛背后，一場資本運作的“變裝秀”也同時上演。在7月初發布公告稱，擬通過發行股份及支付現金的方式合計作價3.7億元收購時尚鋒迅80%股權(2.944億元)、北京時欣70%股權(0.77億元)，同時以詢價方式募集配套資金不超過1.95億元。7月19日，星期六再次發布公告稱因“就發行股份購買資產項目的審核進行溝通”繼續停牌。

　　星期六董秘何建鋒對記者首度透露該公司并購的目的——提出新的發展戰略，打造時尚IP生態圈，當下產品零售時代已完成從產品時代到渠道時代，再向IP時代的進化。

　　IP大時代來臨，傳統企業營銷思維也在更迭。“通過打造‘FIP生態圈’，星期六未來的收入來源將由以往單一的自有品牌銷售變現，擴展到廣告營銷變現、品牌產品銷售變現、IP內容營銷變現以及投資孵化IP項目的資本回報等。” 何建鋒說。

　　FIP模式引流

　　星球六擁有2000多家線下銷售渠道。截至2016年6月，其SATURDAY MODE(品牌集合店)已有60家，單店銷售額是百貨店的3-5倍，并計劃于2016年底增設至100家。 

　　何建鋒指出，網紅是指那些在網絡上能聚集到粉絲同時產生影響力的群體，時尚達人IP也可以看作網紅，他們可以化身一種品牌打造商品。而這，也是星期六營銷引流的一個方式。

　　據公告顯示，星期六準備打造三個平臺：FIP平臺、媒體與社交平臺、線上線下一體化平臺。處于網紅經濟鏈條頂部的時尚達人將會直接與星期六進行合作，星期六以上市公司的資金能力與優勢，以及達人的品牌效應，未來可以打造一整條供應鏈。比如孵化平臺上的某位網紅是美裝達人，就有機會開發美裝產品。

　　星期六收購上述兩個標的，正是為構建平臺打基礎的：一方面可以制造IP內容、另一方面可以吸引用戶。隨著商品零售進入新的階段，星期六意欲通過收購的這兩個標的實現IP運營與業務升級。

　　縱觀各方面各行各業的KOL(Key Opinion Leader，關鍵意見領袖)，均起到影響粉絲購買的作用。例如瑞麗模特出身的張大奕，淘寶開店，一年營業額數億。 而星期六早已嘗過網紅經濟的甜頭，此前有一家店開業當天，通過網紅直播給其帶來10幾萬公眾的同時收看，當天的銷售業績就非常好，“未來店鋪是線上線下一體化，未來每一個店鋪都做一個直播間。”何建鋒指出。

　　“只要我們把模式做起來，銷量都不是問題，未來店鋪最終會演變成開放式、買手平臺。”星期六營銷相關人士表示，以后不見得要用很重的庫存去做，更希望客戶在線下店鋪體驗，通過線上購買方式實現營銷。

　　營收下降“倒逼”營銷改革

　　公開資料顯示，時尚鋒迅和北京時欣分別運營有Onlylady女人志和Kimiss閨蜜網兩家女性時尚線上媒體，兩者具有時尚IP內容制作與傳播能力。隨著近年線上原生品牌的增速大幅放緩，、韓都衣舍等知名品牌集團也紛紛計劃在線下開設實體體驗店。

　　傳統鞋業的營銷變革一觸即發。據星期六2015年報顯示，報告期內，公司實現營業收入16.42億元，同比減少6.60%，實現利潤總額3322.08萬元，同比減少37.68%。面對經濟下行對時尚商品銷售難度的增加以及傳統百貨商場的客流量下滑，星期六不得不轉變其發展戰略。

　　星期六現有營銷渠道以傳統實體店和電子商務銷售為主，包括百貨商場、購物中心等線下實體渠道，以及天貓、唯品會和自有網站等線上購物平臺。但從整體消費形勢看來，2016年上半年，百貨渠道的服裝銷售額同比下降2.8%，增速低于上年同期5.8個百分點;天貓等電商渠道的整體零售增速整體放緩。

　　在品牌線上店導流成本遭遇瓶頸、零售業O2O模式也面臨與傳統線下店差異化競爭的背景下，星期六也主動于2015年繼續調整營銷渠道，新增店鋪以品牌集合店為主，出售旗下品牌鞋履、時尚配飾和獨立設計師產品。

　　但目前隨著以網紅為代表的各類IP資產變現火熱，眾多資本紛紛涌入，網紅經紀公司也層出不窮，星期六依舊面臨巨大競爭壓力。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)