【中國鞋網-品牌觀察】ZARA驚人的“快”，讓其每平方米店面的銷售額達到了4928歐元(約合3.55萬元人民幣)。在剛剛發布的新一季財報中，由于旗下最大品牌ZARA的增長，2015年第二季度至9月初，ZARA母公司Inditex的收入繼續增長了16%，利潤上漲24%，達到6.45億歐元，還把公司創始人阿曼西奧·奧特加送上了彭博全球財富榜的第二位。

　　可以這樣說：ZARA用快時尚模式打造了一個商業帝國，只用一招攀升到今天的地位和同行無法企及的持續快速增長——快，連內衣品牌維多利亞的秘密都開始學用ZARA的策略了。

　　過去，ZARA靠的就是一招：快。這一招正在被所有服裝行業學習，ZARA逆勢而上還有另外一個殺招。

　　快時尚2.0：拼逼格

　　創新可以有3種形式，第一：把精英產品賣給大多數人;第二，持續進行產品創新替代舊產品;第三，以高效率的創新縮減產品及服務的成本。ZARA屬于第一類。

　　有人在知乎上點評ZARA的核心競爭力：一流設計(抄襲為主)，二流質量，三流價格。不過它的出色的供應鏈體系在服裝業絕對是排名首位。

　　這是快時尚1.0：好設計+低價格。

　　做時裝公司面臨的最大難題是逼格競爭力，有兩大難題，首先服裝款式不斷快速更迭，其次打造自己的產品成本很高。

　　ZARA輕松解決了這兩個問題。首先，不聘請世界級設計師，會“抄”就夠了，抄大牌、奢侈品，快速生產，快速上架，快速更新，高效周轉庫存。第二，從來不做廣告，只拿錢在奢侈品店鋪旁邊開高大上的店面，所有人都會看到“ZARA”。

　　ZARA也在升級，我稱之為快時尚2.0：高逼格+低價格。

　　在提升逼格上，ZARA過去是瞄準一些設計風格不太鮮明的品牌，現在，ZARA則是直接瞄準了奢侈品品牌。

　　《第一財經周刊》曾經點評說：ZARA為了更快地變成一個引領潮流的品牌，在過去的兩年里更加明顯地集中模仿起了Céline、Chlóe、Jil Sander這幾個風格鮮明的奢侈品品牌。Céline成為ZARA的主要模仿對象，在2013年秋冬推出的一件“蛇皮袋”風衣變成了ZARA的連衣裙，售價僅為400英鎊(約合3962元人民幣)。

　　通過社交媒體玩轉粉絲經濟

　　ZARA的快時尚商業模式已是人們耳熟能詳，它確實一直沒有改變路線，因為這是它賴以起家并做大的根本。除此之外，ZARA現在之所以還能夠繼續保持快速的增長，社交媒體是其制勝的原因之一，如Instagram。這不是ZARA用社交媒體宣傳，而是在獲取客戶的需求。

　　回到80、90年代，普通幾乎無法真正接觸到高端時尚，現在，得益于社交媒體，每個人都能快速了解流行趨勢，發表些評論，隨時買下中意的服裝。ZARA比其競爭對手更高明之處就在于其很早就發現并開始利用社交媒體這塊陣地了。

　　并且，ZARA獨特且極為成功的商業模式把那些對時尚很敏感的客戶都拉了回來。

　　如何利用社交媒體?ZARA非常關注那些有特定需求的客戶，這些客戶有時會四處尋找他們在Instagram等社交媒體抑或是雜志上看到的服裝款式。看到了客戶的需求并加以總結，要賣什么也就一目了然。

　　目前，ZARA在Instagram上的粉絲已經超過620萬，高于的520萬，其競爭對手Gap的粉絲只有不到100萬。

　　并且，早在2012年，ZARA就推出一款購物App，專門針對亞洲市場設置“亞洲板塊”;設置“流行”(Trends)板塊，開始自己總結潮流，。

　　ZARA也搞饑餓營銷?

　　盡管這一定是ZARA長期以來所形成的一種影響力，但是在競爭對手林立的今天，仍然要提一下。像H&M、Mango、Gap等快時尚品牌雖然一直在追趕ZARA，但ZARA所產生的影響現在已經不局限于低價和快時尚這兩個關鍵詞。

　　ZARA產生了一種效應，迫使——或者說刺激人們以不同的方式去花光口袋里的**，簡而言之，在ZARA，每一次購買行為都是一次沖動消費，因為擺在ZARA櫥窗里的那件衣服要不了多久就會被換掉，并且不會再有了。這種沖動購買代表著，你買下的衣服并非因為非常喜歡，而是因為你會覺得物超所值。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)