【中國鞋網-電商頻道】“6.18”在即，從2010年開始，京東就開始在每年的店慶與“雙11”一較高下，天貓也都推出相應促銷活動進行“阻擊”。今年，京東集團首席營銷官藍燁透露：“京東6·18和往年大不一樣了”，天貓市場總經理應宏則放話：“6月上天貓就購了。”

　　對于戶外用品市場，京東和天貓在2012年、2013年爭奪激烈，不過2014年，京東將促銷活動提前從5月25日開始，并將重頭戲放在了“一線大牌”身上，而天貓卻將戶外品牌悄然移除“年中大促”主會場。

　　今年在“6.18”之前，天貓連續出擊，與迪卡儂、Timberland、Lafuma、探路者等一線戶外品牌簽訂獨家合作協議，且提出了涉及排他協議的內容，引發業界的關注。根據協議天貓將成為他們唯一合作電商平臺，天貓與京東商家的爭奪戰也升級為一線品牌的爭奪。有業內人士指出，天貓該項目不僅意在網羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東6·18的手段。“簽署該協議后，品牌商就必須優先將自身的重要營銷活動放在天貓，其他電商平臺則處于被動。”

　　現在，這份協議的效果已經初見端倪。由于今年京東“618”活動是從6月1日開始，持續到6月20日，所有頁面已經更新。按照這個時間表，自營戶外專場占據了黃金檔期。可以看出，京東今年將戶外版塊的重心放在“自營”二字。

　　天貓的排他條款已經生效了。現在，京東上銷售的、Timberland、Lafuma的產品都是自營或聯營商家，僅余的探路者官方旗艦店在“6.18”僅僅給出T恤節。

　　根據艾瑞咨詢5月19日公布的2015年Q1網購相關數據顯示，京東在中國自營B2C市場占比由2014年全年的49%增長到56.3%，份額增長7.3%。在整個B2C市場，京東市場份額占比達到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場份額。所以在品牌的爭奪上，依然處于劣勢。而其自營模式在京東一季度贏得更大市場份額的貢獻頗多，加重這方面的籌碼也在意料之中。

　　有商家認為，由于競爭的加劇，各大電商平臺已經從爭奪用戶轉向爭奪品牌。所以，天貓不得不通過給予重點品牌以流量和營銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強品牌的忠誠性。

　　電商促銷已從過去單純的價格戰，轉變為比服務、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經銷商資源方面的實力比拼，競爭將更加回歸理性。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）