【中國鞋網-品牌觀察】4 月 15 日，Burberry 公布了 2015 年半年報。公司整體表現良好，總收入達 14.23 億英鎊，上升了 9%。美國、歐洲、中東、印度、非洲市場對它的經典風衣和圍巾有強勁需求。但 Burberry 在亞洲，特別是在香港銷量不理想，集團預計在香港的銷量還會進一步下降。

　　此時，設計師出身的 Burberry 集團新 CEO Christopher Bailey 上任剛滿一年。

　　在 Bailey 之前，從 2006 年起 Burberry 一直由 Angela Ahrendts 掌舵。 2014 年Angela Ahrendts 被蘋果 CEO Tim Cook 挖走，擔任蘋果的高級副總裁。當年 5 月這位一直以來的創意總監走到了 Burberry 臺前。

　　在 Burberry 的全球銷量中，大約有 25% 是由中國消費者貢獻的。除了 15% 來自中國內地市場外，大約還有 10% 來自中國人在全球其他 Burberry 專賣店的消費。

　　Burberry 一直將中國視為戰略要地。在國內互聯網上，Burberry 正加大與百度、優酷的推廣合作力度，還聯手淘寶、阿里巴巴在美容香氛市場上進行推廣。

　　Bailey 上任以來對中國攻勢不減。2014年，Burberry 天貓旗艦店正式開業，但業界對此舉評價不高，認為雙方風格不搭。Burberry 調整了公關公司戰略，將長期服務于 Burberry 的香港、北京團隊漸漸邊緣化，最核心的工作交了上海團隊。并在上海開了全亞洲最大的 Burberry 旗艦店。

　　其實，早在 2014 年 11 月，在 Bailey 轉換角色的 6 個月后，他就曾發表 Burberry 的 5 點發展計劃，其中之一就是重視亞洲市場的發展，特別要關注中國游客喜歡購物的地方。然而盡管如此，今年 Burberry 在亞洲表現仍然欠佳，香港市場收入下滑。面對這些 Burberry 應如何應對?

　　羅蘭貝格合伙人兼大中華區副總裁任國強認為，Burberry 在香港遇到的問題是整個香港零售業的問題。中國政府反腐倡廉的影響，香港的禮品消費人數在逐步減少。而越來越流行出國旅游購物也會帶走部分過去只去香港旅行購物的人。

　　“日本、韓國也在努力吸引中國游客。香港作為旅游購物目的地的角色在逐步弱化。”任國強告訴《好奇心日報》，“原來香港的銷售靠大陸游客來帶動，但現在大陸本身的商業也在進一步發展。Burberry 本地店和 Outlets 店也越來越多，價格優勢也被大陸本身的零售發展抵消了。”

　　“ Burberry 的價差太大了。與 Chanel、LV、Hermès 這些牌子比起來，Burberry 有打折季、有 Outlets 商店，現在在中國還有天貓店。大陸的顧客沒有理由一定要去香港買 Burberry 的。”觀潮時尚網主編葉琪崢說，“把大陸顧客再吸引到香港買 Burberry 的辦法就是進行價格調整。”

　　在 4 月 15 日的晨會上，Burberry 集團考慮或將模仿 Chanel，降低亞洲產品銷售價，同時提高同款貨品的歐洲售價，以應對地區之間不斷增長的價格差異。“我們一直根據市場來調整商品定價，” Burberry 的首席財務官 Carol Fairweather 在周三的電話會議時表示，“隨著價格的浮動，我們也會相應地將價格上調或下降。”

　　業內觀點認為，零售的本質是本地商店服務本地的客人，其中一部分的收入來自于游客。零售應就近服務，就近打響品牌的知名度，更好服務本地和商圈。

　　Burberry 在香港表現欠佳，不是 Bailey 的錯，卻是上任剛滿一年的他需要面對的問題。是放任香港數據不佳?還是設法調整?

　　“這是返璞歸真。香港零售市場大部分的收入來自于游客是不正常也不健康。”任國強說，“香港零售行業也需要去思考，如何進一步加強對大陸游客的吸引力，如何進一步推動香港人的消費。兩地的價差和交通的方便推動了香港零售業，也透支了香港很多年的發展潛力。前兩年賺得太容易了。還債的時候到了。”

　　當香港的內地游客購物減少，Bailey 有什么辦法，讓他們在家門口繼續買 Burberry ?(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)