受耐克和UA雙重夾擊 阿迪達斯將會怎么應對?
【中國鞋網-品牌觀察】在世界范圍內，目前Adidas仍然居于運動品牌老二的位置，而在Herbert Hainer在Adidas整整15年的時間里，去年可能是最難過的一年：他們股價下降38%，并且在北美市場甚至輸給了Under Armour，落到了第三的位置。阿迪達斯該怎么應對呢?
“跑得快者勝�！盋EO Herbert Hainer預測德國體育用品巨頭黑措根奧拉赫(Herzogenaurach)正向世界第一“體育用品公司”邁進。
他不是在開玩笑。在集團投資者日的8小時馬拉松賽跑期間，所有高管都在場，Hainer稱阿迪達斯將把制作工廠搬回亞洲，以此縮短產品制作周期;同時根據當季流行趨勢和暢銷品，加快當季新品的創作。
該項目，公司將以年輕品牌NEO試水，讓品牌能打破12-18個月內出新品的行業標準，縮短至45天。
未來的阿迪達斯商店會直接操作生產設施，可能會使用機器人。集團表示，以后顧客將在15分鐘內獲得一雙個性化運動鞋，幾乎就是享受一杯咖啡的時間。“這將震驚整個行業。”負責阿迪達斯全球銷售的Roland Auschel推測，并指出體育用品制造商將成為業內首個采用這種全新商業模式，預計正價銷售量會增加20%，同時賣空的風險也會降低。
“我們將更快交貨，并且將會通過我們強大的控制網絡獲得更豐碩的成果，我們希望到2020年總銷售額能提升60%以上。而這一切(25%)需要更嚴格的產品組合，同時增加市場投入和單個產品的投資。”Hainer補充道。
阿迪達斯周四說道，速度并不是五年增長計劃的唯一支柱。集團表示，未來會將注意力投放到六個相關城市：洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、上海和東京，指出在這些關鍵城市的業務量相比其他國家更大�！叭绻覀冊谮A得紐約和洛杉磯市場，那么我們就能贏得全美市場�！盇uschel舉了個例子。另外，他補充道全球50%人口都居住在這些關鍵城市，并且貢獻著80%的全球GDP。“這些都是我們新計劃的重點培養之地�！�
作為策略的一部分，阿迪達斯也希望能與終端消費者聯系更緊密，按Hainer的話說，他們的目標是成為“首個能集結運動員、消費者、合作伙伴和客戶到一起的體育用品品牌�！�
“我們已經在跟一些有創意人士合作。最近的成功案例是我們與Kanye West的愉快合作。Kanye很喜歡與我們合作，按他的話說，是因為我們為他的創造提供了氧氣，而他以前的合伙人只是想借他的名字而已。“Hainer說道。公司希望到2017年，30%的品牌內容都能由用戶創造。阿迪達斯進一步預計，到2020年，公司的電子商務業務將上漲四倍，實現20億歐元，折算為22億美元。
據Auschel所說，屆時60%的支出將用于采購電子數碼設備。目前集團正在大力投資數字化業務，包括在線下單、直接從店內發貨和他所謂的能展現公司全線產品的“無盡展廊”，而由于生產交貨期的縮短，永遠都不會出現無庫存的狀況。Auschel指出，最近在莫斯科的20家實體店中實行了在線下單，一周內銷售額增長了30%�！斑@個意義重大�！彼蛩阍�8月底，將這個模式推廣到200家店。
2014年底，阿迪達斯成功扭轉虧損。表示在新的五年計劃內，每年凈利潤目標增長15%，而直到2020年，剔除匯率因素后，每年銷售同比將呈高單位數增長;同時店鋪將增設500-600家左右。
Hainer承認，公司已經從過去的錯誤中吸取教訓，“我們沒有關注消費者需求，太靜態了，導致失去了品牌熱誠�！钡w育用品行業正以每年7%的速度增長，相比消費電子行業(6%)和個人護理行業(5%)，他說：“這對我們來說是非常好的消息�！�
怎么樣贏得更多女性消費者是運動巨頭們下一步挑戰。圖為阿迪達斯旗下品牌陸續簽約的女明星。
阿迪達斯一直希望能在美國進一步發展，因為它占有了全球30%的體育用品市場。在美國，阿迪達斯輸給了競爭對手耐克，因為消費者認為更加酷。阿迪達斯北美市場董事Mark King說道：“我們并沒有在美國贏得運動員和消費者的心�！彼姓J阿迪達斯太依賴于足球，這是每年20億歐元銷售額的來源。阿迪達斯在這個類別下雖獲領先，但卻未能捕獲美國消費者獨特的心態�！�
前有NIKE,后有Under Armour追趕，Under Armour在 2014 年下半年超越了Adidas，成為了美國市場上第二大運動品牌。 “如果你想在美國強大起來，不能只控制足球領域。美國平均每所高中都有15個體育團體。大學有35個。在其他國家，一個運動項目占主導，但在這里卻不同。體育項目決定了社會屬性。”
要從頭開始在某一領域增加認知，阿迪達斯計劃投入更多關注到籃球、棒球、排球、曲棍球以及更重要的美式足球上，這能帶來大量粉絲群�！斑@不能帶來太多利潤，”King說道，“但是這樣能收獲消費者的心。而我們需要打破這個鎖鏈，讓大家知道阿迪達斯也是很酷的品牌。”
King舉出最近一個成功案例，阿迪達斯與Eastbay合作編寫“高中運動員會去哪兒買裝備”目錄冊�！白酝瞥鲆詠�，我們的美式足球板鞋成為了暢銷款，”超過了耐克和其他競品�！八匀绻阏f‘我們能改變現狀嗎?’我的回答是‘能。’我們只需要去抓到這個機會，它就在我們面前。”他很高興地說道。此外，阿迪達斯將在與NBA合作關系期滿后，贊助個別運動員而不是整個團隊，并重新思考它的零售模式�！敖裉煳覀冇�30間店鋪遍布美國，卻有25個不同的模式，品牌口徑都不一樣。”King略表遺憾。
在美國，價格是另一個問題�！叭绻覀兿胍诿绹鴱姶笃饋�，我們需要一個強大的特許經營權，允許我們的中等價位在70美元至100美元之間，”King說道，這讓品牌銷量成功在兩年內從0雙漲到700萬雙。
集團計劃將跑步系列雙全球化，并且“大幅”投入在美國，這也幫助了銳步(Reebok)提升在當地的受歡迎程度。
近日，Hainer澄清了阿迪達斯打算賣掉銳步的謠言�！昂翢o疑問，銳步是我們的三大品牌之一(同阿迪達斯和泰勒梅高爾夫一起)。過去七年，我們一直在千錘百煉，但是我們依然不會放棄身邊的品牌。”
銳步董事長Matt OToole承認這個峰回路轉等了“太久”，但現在“大業已成”，并且現在是時候投入760億歐元的健身行業了。他的主要目標群體是：新的“健康一代”，接受大學教育的消費者，一周能鍛煉四次，做三種不同的運動�！八麄冋加谢顒尤丝诘�20%，占全球健身行業消費的33%，比普通消費者的支出多40%。”OToole說道。
Reebok表示，他們的焦點依然會在主要城市，他們在這些城市一共開設了443家FitHubs，而這些地方的零售表現比以前提升27%�！拔覀兿ＭM者能成為再創造者。未來將是全民健身的時代�！逼放贫麻L說，并介紹到combat訓練會是未來增速最快的一項。
阿迪達斯也需要銳步來贏得更多女性消費者，近期她們為銳步帶來了40%的利潤，這一數字預計在2020年將繼續上升10%。
“女性是家庭的主要消費者。她們的購買行為，100%是為了自己，91%為了小孩，而67%為了男士。她們活躍在所有體育項目和社交媒體中，”阿迪達斯全球品牌主管Eric Liedtke指出，“她們也是80%的運動產品購買者，這是我們最大的機會�！�(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)
