開業(yè)首日，人滿為患。由于被規(guī)劃為 New Balance Running Club 的第三層暫未開放，目前開放的區(qū)域和普通店面看上去并無二致。最大的區(qū)別就是這里主要銷售跑步類的。

　　此前，耐克也在 2013 年 5 月開過一家跑步主題的體驗店。我們比較了這兩家店鋪的體驗。

　　選址

　　New Balance：廣州高德置地廣場，位于 CBD 核心地段。跑步主題店共 3 層，1-2 樓零售店鋪現(xiàn)已開放，第三層被規(guī)劃成獨立的 New Balance Running Club，將于 2015 年晚些時候開放。這基本上可是視為策略上的失誤，缺少這個環(huán)節(jié)的體驗店，和普通專賣店沒有本質區(qū)別。

　　：北京三里屯，時尚地標。與三里屯地標優(yōu)衣庫旗艦店和 Addidas 外形夸張的四層旗艦店相比，耐克的跑步體驗店從外表上看并不算高調。走進太古里，才能在琳瑯滿目的品牌中找到位于二樓的耐克體驗店。

　　商品陳列

　　New Balance：一樓的跑步主題區(qū)特別強調了跑步相關的溝通和體驗，針對季節(jié)性主推產品，通過陳列和人臺呈現(xiàn)出主題故事和跑步穿搭。在跑鞋的部分，根據跑步類型加強產品細分及陳列，并在店內提供完整的 New Balance 跑步護具系列供跑者選擇。

　　背景選用了灰色調，店門口和店內的地面都畫有跑道，試圖為消費者提供場景感。

　　耐克：除了和其他店面一樣按照鞋類、服裝、裝備以及性別進行了劃分，還針對跑步這個單一品類進行了專業(yè)細分，突出了功能性。以女子跑鞋區(qū)為例，分為有氧健身、赤足系列、柔緩系列、穩(wěn)護系列四個大類，依次展示當季新品。

　　在店面顯眼位置設有一個鞋類定制區(qū)，四部大顯示屏蘋果電腦供顧客在線選購。其實耐克的專屬訂制網站顧客也可以自己在家訂購，只不過這里多了面料展示區(qū)，以及店員的講解與建議。

　　步態(tài)測試

　　New Balance：延續(xù)了傳統(tǒng)的腳部寬度測量服務，以方便跑者針對多寬度跑鞋進行選擇。此外，這家店還從德國引進了互動式步態(tài)分析系統(tǒng)，以及足底掃描系統(tǒng)，通過高科技產品和服務支持提升跑者表現(xiàn)和體驗。

　　耐克：同樣是步態(tài)分析，耐克的做法是由店員一對一分析，提供跑步建議。

　　記者在現(xiàn)場看到，店鋪一角設有一臺跑步機，一位顧客在跑步機上進行了光腳跑步測試，由耐克店員在正后方錄制視頻。通過視頻回放，觀察跑者腳踝與膝蓋的相對位置，店員判斷出這位顧客在跑步時足部有輕微外翻。根據步態(tài)分析結果，店員為這位顧客推薦了穩(wěn)護系列跑鞋。這一系列跑鞋的鞋底使用了較堅硬的橡膠材質，為內腳掌提供有效支撐，防止過度外翻。

　　值得一提的是，耐克跑步主題店的很多店員自己也是經驗豐富的跑者。

　　跑步活動

　　New Balance：未來三層將開設的 New Balance Running Club，被定位為跑者專屬的后援補給站，提供置物柜、跑者休息區(qū)、跑步訓練教室、跑步圖書館和專業(yè)咨詢等服務。New Balance 會不定期舉辦約跑與講座等活動，為不同程度和需求的跑者提供訓練和交流的平臺。

　　耐克：開店已將近兩年，耐克組織的跑步活動已經常規(guī)化。每周二、五，這里會舉辦耐克跑步俱樂部(Nike+ Run Club)的活動，有專業(yè)跑者帶隊，沿三里屯一帶的 3 公里、5 公里兩條路線跑步。由耐克跑步主題店免費提供儲物柜、毛巾、香蕉等補給。

　　除此之外，耐克體驗店還提供特定線路設計服務。借助耐克專屬 App “ Nike+”，跑步之后會在上面留下路線軌跡。“比如你想跑一個朋友的生日數字，或者新年想跑一個 2015，或者給女朋友跑一個’ I love you ’，我們都可以在地圖上幫忙設計路線。跑出一個’ 2015 ’大約需要 5.6 公里。”一位店員向記者介紹。

　　伴隨跑步熱潮的出現(xiàn)，New Balance 這幾年在中國地區(qū)出現(xiàn)了迅猛發(fā)展。不過這其中時尚因素值得一提，很多人購買 New Balance 的鞋，僅僅是因為很多時尚潮人都穿它。目前，帶著大大N字標識的鞋款已經仿貨遍地。

　　由于 New Balance 并不是上市公司，具體的業(yè)績情況無從知曉。但一位接近 New Balance 的人士曾透露，2012 年和 2013 年，New Balance 在中國地區(qū)的銷售額都在翻倍。在華門店數量也從 2011 年的 301 家迅速增長到 2014 年的 1600 多家。

　　耐克和 New Balance 都以跑步為主打產品線。對這兩個品牌來說，開設一家跑步體驗店，最大的價值就在于塑造一個良好的品牌形象，增加消費黏性。在這一點上，耐克還有一個強有力的殺手锏：由 Nike+ 鏈接起來的社交網絡。就算消費者花在兩家體驗店里的時間相近，耐克也能占據他們不在店里的時間，而 New Balance 無法做到。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）