【中國鞋網-品牌動態】我們在歲末年初將看到一些鮮見的畫面： 中國國家隊2014年尾去澳大利亞參加2015年1月初的亞洲杯比賽， 前幾天他們在訓練場上及公開場合將身著一如往常的三條紋的訓練比賽服裝， 而2015年1月的某個白天，出現在記者和眾人眼前的是一支完全不同的中國國家隊，如果有些記者晚到訓練場，可能會糊里糊涂地問“中國隊在哪訓練?” 因為他們根本不認識眼前這支球隊了，倒不是國家隊球員變得不認識了，而是他們前后兩天換裝天差地別了，球隊全部換成穿上另外一個品牌的訓練服裝了，肯定讓所有人非常不習慣。

　　據悉，中國足協在最后時刻與阿迪達斯在“中國之隊”贊助談判中未能得到阿迪達斯的讓其滿意的報價，從2015年1月起，“中國之隊”將換裝成耐克，伴隨著中國國家足球隊三十幾年的“三條紋”將永遠地消失!

　　為何筆者說將“永遠”不可能再與“中國之隊”再續前緣?讓我們回顧一下阿迪達斯與中國足協，國家隊乃至“中國之隊”的合作歷史，以及阿迪達斯和耐克在中國足球運動市場乃至全球足球運動市場的爭奪過程，就能明了這個道理。

　　中國足球從70年代重新出現在國際足壇后，當時在世界上一霸天下的阿迪達斯公司(那時耐克還只是幾十個人的小作坊)，通過香港奧委會的霍英東等表達了愿意支持中國足協的意愿，于是從提供一些專業足球鞋到1981年開始為國家隊提供全套訓練，比賽服裝和足球鞋， 足球等裝備。

　　1987年阿迪達斯與中國足協 簽訂了第一份正式合作贊助協議，筆者見到的是短短4頁紙的合同，明確了到1994年每年提供給中國足協男足規定數量的足球裝備，以及為聯賽，裁判提供的足球和裁判服裝。1991年雙方修改協議，增加了一筆聘訂金(每年固定贊助費)，及比賽獎金，聘訂金為15萬西德馬克。1993年雙方續簽協議，將范圍擴大到女足服裝，職業聯賽比賽用球，200名裁判服裝等，聘訂金增加到25萬西德馬克，協議到1998年。直到這時候，阿迪達斯方面都是由在巴伐利亞州紐倫堡附近的黑措根納赫總部出面簽署的。

　　1995年，阿迪達斯正式在中國設立中國分公司，由桑德琳-澤博女士在中國開創新地盤，那時阿迪達斯中國公司有十幾個員工。注意，這時候的耐克中國分公司已經是擁有上千人的大公司，在其中國總部從廣州搬到上海時，曾經大勢招聘天下青年，在波特曼酒店擺下龐大陣勢，筆者正是那時去應聘并見識過第一個耐克的大場面的。在1997年中國隊十強賽失利后，桑德琳不失時機地找到足協，立即續約到2004年，增加了聘訂金到40萬德國馬克，包含了各級國家隊，職業聯賽和青少年等所有范圍。其實，當時筆者就代表耐克找到了足協想奪下這個合同，不想阿迪達斯手腳很快已經簽字了。還被時任足協專職主席王俊生吐槽“早干嘛了?”

　　接著在中國國家隊成功打進2002年韓日世界杯后，桑德琳又急迫地要求與足協談判續約，這時足協已經是趾高氣揚了。估計那時他們也是沒經過大場面沒經驗，不知是有意無意，在一些場合怠慢了一些合作伙伴(舉一例，人民大會堂設宴慶功，竟然把長期的合作伙伴阿迪達斯放在不起眼的小桌，而把一些剛剛贊助中國之隊的贊助商放在主桌，當場把桑德琳氣得吃不下飯，立即要求足協解釋，這時南勇意識到問題，趕忙飯后親自寬慰)。斷斷續續的談判從2002年開始，到非典發作的2003年正式談判到9月份結束時也簽字了(正好雙方在北京和上海住酒店隔離觀察時見面開會)，這一次，由于有競爭者，特別是耐克的介入，阿迪達斯雖然被迫但堅決地簽下一份將近一百頁的價值兩億多為期六年的贊助“中國之隊”的協議，這份協議的價值當時已經進入國際上相類似協議的前十名。之后從福特寶公司了解到，耐克公司總部非常后悔，因為筆者知道， 他們如果當時將價碼提高30%，就很有可能虎口奪食了。

　　2009年，中國足球來到一個非常時期，足球發展道路曲折，未來朦朧。阿迪達斯再次主動提出續約，足協和福特寶這次有了充足的經驗，盡管“中國之隊”品牌價值急劇下降，還是不急不慢。2007年耐克從阿迪達斯挖走負責“中國之隊”項目的項目經理，顯然是有備而來，他們報給福特寶和足協一個相當有吸引力的方案，由于阿迪達斯有同等條件下優先續約權利，當阿迪達斯面對這個現實時，他們的情況也發生了很大變化，對中國市場及中國足球有感情的桑德琳已經離開，雖然新來的老板是德國人對足球不陌生，但是在當時市場變幻莫測的環境下左右為難，這時阿迪達斯總部的高人發力促成最后續約四年。 耐克再次功虧一簣，其實只要他們再多出30%，就成功了。不過，謀事在人，成事在天，今天來看耐克還是笑到最后并節省了預算。這都是基于“三條紋”和“大勾”的競爭格局。

　　前面說道，1970年代阿迪達斯舉目無對手。到了1990年代，耐克崛起而阿迪達斯內部出現狀況差點破產。更加讓人佩服的是耐克從1994年才開始足球產品的開發，到2002年世界杯時，已經有巴西， 葡萄牙，荷蘭，韓國等球隊使用其產品。2014年，耐克的足球產品銷售額已經與阿迪達斯的數額相當，目前全球最具實力的國家隊中， 耐克手握巴西， 法國， 英格蘭[微博]， 荷蘭等， 已經與阿迪達斯贊助的德國， 阿根廷， 西班牙等總體不相上下. 別忘了阿迪達斯可是有超過60年的足球產品歷史了。同樣，耐克在2000年前就在全球乃至中國市場上全面超過阿迪達斯了。筆者在兩家公司都效力過，生生感到兩家公司的基因的不同帶來的戰略發展及未來的不同。耐克出自美利堅，基因里有創業，膽大的特點，有魄性。阿迪達斯源于歐洲的德國具有強烈的歐洲性格，優雅但矜持高傲。如今美國依然是蒸蒸日上，引領全球，歐洲則年老氣弱。耐克在運動市場方面非常重視，是總部直接領導的一個業務部門，其創始人老板直接掌管，而阿迪達斯近來越來越不重視且沒有具影響力的人物掌控運動市場業務，屬于戰略性失誤。據悉阿迪達斯在全球最重要的市場之一美國的銷售份額已經被Under Amer 超過。看來將來阿迪達斯要重新奪回世界第一的口號“Impossible is Nothing” 是自我激勵的玩意，應該是永遠不可能了。

　　所以綜上所述，筆者認為，盡管阿迪達斯認為目前贊助“中國之隊”在未來3到5年不可能有大的市場價值，可以在幾年后再與耐克競爭。但是，耐克的基因決定了他們已經不可能讓吃進嘴里的再吐出來了，除非將來中國發生大亂，國家破產，賣不出幾雙鞋了。

　　請記住，這是一個對中國足球來說歷史性的時刻，對阿迪達斯和耐克來說更是銘記的時刻!

　　接下來的問題是：中國足球市場制高點—“中國之隊”和所有中超球隊以及中超聯賽都由耐克占領，阿迪達斯是怎么想的?看樣子耐克是要將阿迪達斯在中國足球市場上趕盡殺絕。

　　爭奪中國市場 耐克預將阿迪達斯趕盡殺絕

　　從2015年1月1日起， 中國足球的所有制高點都由耐克占領，到底阿迪達斯領導看到危險沒有?耐克戰略企圖是什么?

　　筆者認為，耐克是想在中國市場—運動用品的最重要的市場之一--- 將阿迪達斯趕盡殺絕，其實這一幕已經在美國市場發生了，要知道，雖然中國市場排名世界運動用品的第二，但是與美國差距很大(這一點與我國經濟總量排名倒是很匹配)，而在美國，今年公布的數字表明，阿迪達斯已經被擠到第三，而且與耐克相差太大。耐克的戰略是肅清本土威脅，極大打擊第二大且發展潛力巨大的中國市場的對手并最終肅清對手，穩固歐洲傳統市場。而阿迪達斯目前看來有些不知所措，其歐洲本土市場雖然占優勢但被不斷分化，美國市場戰略遭到失敗，如今又即將看到一個全新的中國運動市場版圖而其中阿迪達斯的所占意外地弱小，三條紋這是怎么了?

　　其實中國足協“中國之隊”是耐克中國市場戰略版圖拼塊的最重要一塊，國內幾個有市場，有價值，有觀眾，在國際上公認的的運動項目—足球，籃球，路跑，網球，羽毛球[微博]等。阿迪達斯將只有一個北京馬拉松拿得出手。而耐克擁有足球中超聯賽及所有球隊的贊助，現在加上“中國之隊”，連湯都不給阿迪達斯留;耐克更保持著籃球國家隊，網球國家隊等，加上上海馬拉松，我們真看不到阿迪達斯還能在哪里拼出自己的運動市場版圖。

　　當然，中超聯賽的贊助幾年后要到期，理論上阿迪達斯有機會去爭奪，但根據筆者的上述情況分析，阿迪達斯一向擅長防守，但反擊進攻不熟。所以耐克肯定會牢牢把握住陣地的。非常辣的戰略!耐克在中國足球市場上會趕盡殺絕其他品牌，而且他會在中國足球領域發揮自己的想象力，弄不好引領未來的發展，這一向是美利堅基因喜歡做的事。這對中國足球特別是國家隊來說倒是一個好事，讓我們拭目以待，說不定來個換裝如換刀。

　　至于阿迪達斯，他們肯定會把錢用到其他足球資源上，但那些都是小兒科。他們可能還在等待國家體育體制改革，以便尋找機會，但這是無法立即開始的一個長期過程。“勝利的三條紋”在中國即將開始其緩慢但致命的自殺過程。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）