【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】12 月 24 日，北京戶外用品股份有限公司與圖途(廈門)戶外用品有限公司及圖途原有股東在北京共同簽署了《增資協(xié)議》，協(xié)議約定探路者分兩次向?qū)�圖途增資人民幣15,000 萬(wàn)元并取得投資后圖途 20%的股權(quán)。

　　經(jīng)歷次股權(quán)變更，截至 2014 年 12 月 24 日，圖途的注冊(cè)資本為人民幣 2,230萬(wàn)元，探路者向圖途增資全部完成后，其注冊(cè)資本將變更為人民幣 27,500 萬(wàn)元，具體持股情況如下：

　　根據(jù)圖途提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，圖途 2014 年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 2.8 億元左右，凈利潤(rùn) 54 萬(wàn)元左右。2013 年圖途的主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

　　綜合考慮圖途的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、盈利水平和未來(lái)成長(zhǎng)空間，交易各方同意，本次增資的估值定價(jià)以圖途及其股東承諾的2015年—2017年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)能夠完成為基礎(chǔ)，各方同意暫定圖途估值為60,000萬(wàn)元。

　　圖途2015 年-2017 年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)：

　　此次探路者投資圖途，是從品牌商向戶外行業(yè)綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的一部分，品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開始從線上向線下深入，構(gòu)建“戶外用品垂直電商平臺(tái)”。

　　1、推進(jìn)探路者垂直電商平臺(tái)的建設(shè)

　　探路者近年來(lái)一直高度重視電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在品牌電商業(yè)務(wù)收入逐年快速增長(zhǎng)的同時(shí)，根據(jù)2014 年初對(duì)戶外市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求及未來(lái)發(fā)展的研判，其提出了建設(shè)“戶外垂直電商平臺(tái)”的戰(zhàn)略。圖途在多品牌、多品類的戶外用品經(jīng)營(yíng)及 1000 平以上的線下大店管理等方面擁有良好的資源和實(shí)踐，而探路者在電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，本次投資將有利于將豐富的電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與圖途在多品牌供應(yīng)商、線下多品牌大店渠道管理運(yùn)營(yíng)等資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，并借助于圖途的資源優(yōu)勢(shì)為戶外垂直電商平臺(tái)建設(shè)提供豐富多樣的產(chǎn)品品類及線下店鋪的專業(yè)化服務(wù)支持，通過(guò)線上線下一體化的 O2O管理運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)“戶外用品垂直電商平臺(tái)”戰(zhàn)略的實(shí)施及提升平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、深化資源協(xié)同共享 擴(kuò)大受眾人群

　　圖途已在全國(guó)建設(shè)了 700 多家戶外多品店，并在鄭州、成都、武漢等多個(gè)城市建設(shè)了十幾家 1000 平以上的大型戶外體驗(yàn)店，同時(shí)圖途依托于線下門店會(huì)員等資源開展戶外旅行業(yè)務(wù)，構(gòu)建“線下大店+旅行服務(wù)”的盈利模式，通過(guò)舉辦門店會(huì)員推介會(huì)、分享會(huì)等方式將門店會(huì)員有效轉(zhuǎn)化為旅行客戶。

　　本次投資將有利于共享整合雙方的會(huì)員資源，為戶外用戶提供更加便捷的綜合服務(wù)。依托于圖途的大型戶外體驗(yàn)店、探路者旗艦店等線下店鋪資源為線上活動(dòng)會(huì)員提

　　供便利的線下交流和體驗(yàn)場(chǎng)所等，進(jìn)一步提升會(huì)員的黏性和忠誠(chéng)度。各方資源的充分協(xié)同合作，可滿足多層次消費(fèi)人群的不同需求，進(jìn)一步擴(kuò)大探路者產(chǎn)品服務(wù)的受眾人群。

　　3、雙方線下店鋪資源互補(bǔ)

　　目前探路者線下渠道仍以單一的商場(chǎng)店和街邊專賣店為主，圖途則以戶外多品店模式見(jiàn)長(zhǎng)，通過(guò)銷售多品牌、多品類的戶外產(chǎn)品滿足不同類型消費(fèi)者的戶外需求，雙方的線下渠道資源在面向的客戶群體和提供的產(chǎn)品服務(wù)方面均存在一定的差異性和互補(bǔ)性。本次投資將有利于探路者深化與圖途在線下店鋪資源等方面的互補(bǔ)合作，進(jìn)一步優(yōu)化探路者現(xiàn)有的線下渠道模式，通過(guò)開發(fā)適配于圖途店鋪渠道和會(huì)員的特供款產(chǎn)品，推動(dòng)探路者在戶外產(chǎn)品品類方面的推陳出新，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化水平，吸引多層次的會(huì)員和消費(fèi)人群，從而促進(jìn)公司品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長(zhǎng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）