【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者赫伯特·西蒙曾說：“隨著信息的發(fā)展，有價值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關(guān)注。”這種觀點被經(jīng)濟學(xué)家形象地描述為“注意力經(jīng)濟”。如何攫取注意力?這需要靠溫企最在行的營銷來實現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在的顧客，求新求快求體驗，我們的營銷也相應(yīng)發(fā)生變化。”重金請來時下最熱的“都教授”，讓奧康的關(guān)注度顯著提升，其宣傳負責人王海龍說，請這位“都教授”代言，請的卻不只是圖一個明星效應(yīng)而已。

　　“請代言人確實是不少企業(yè)慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數(shù)是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時尚形象，扭轉(zhuǎn)外界對品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時尚度。”王海龍說。

　　啟用他為代言人后，據(jù)初步市場調(diào)查，奧康品牌在“80后”、“90后”中的認同度上升明顯，其線上業(yè)務(wù)80%以上的消費人群是“85后”。在奧康看來，有了金秀賢這么一個代表國際時尚的形象定位，奧康從生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、物流、銷售整個鏈條，都注重注入時尚意識。

　　請代言人，只是溫企轉(zhuǎn)型時尚營銷的一個方式而已。在溫州多個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)對于營銷轉(zhuǎn)型的思考正逐一落地，表現(xiàn)為多品牌出擊、終端升級等多種方式。

　　多品牌出擊的一大代表，是正泰高端品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實現(xiàn)收入3.55億元，同比增長54%，凈利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰(zhàn)略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場、再回歸國內(nèi)戰(zhàn)場。渠道建設(shè)上，與本土品牌大肆建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當戶對’的合作伙伴”。按此發(fā)展思路，諾雅克在全國設(shè)立了15個辦事處，形成了按行業(yè)和設(shè)計院布局的專業(yè)營銷之路。

　　終端升級的案例，可以在眾多鞋服企業(yè)中找到。比如報喜鳥公司啟動“鳳凰尚品”聯(lián)動營銷，將門店升級為集成大店，集聚報喜鳥在內(nèi)的國內(nèi)外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全。康奈也于前不久高調(diào)亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間里盡情裝扮時尚元素;奧康則陸續(xù)開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌于一店的“國際館”，實行一站式體驗?zāi)Ｊ胶徒徊鏍I銷模式。截至目前，奧康國際館合計110家。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢，打造品牌化、智能化、體驗化的新型零售終端，誰就能在市場競爭中贏得先機。”康奈集團公司總經(jīng)理鄭萊毅說。

　　民間期待

　　追求銷售終端的時尚化

　　孫蓮麗(巨日鞋業(yè)總經(jīng)理)

　　溫州打造時尚之都，不是一家企業(yè)或一個行業(yè)的單打獨斗，而是政府和每一個鞋業(yè)企業(yè)的共同奮戰(zhàn)。

　　以巨日為例，與顧客消費體驗與時俱進、發(fā)展時尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時尚化就是時尚營銷的一大要點。

　　現(xiàn)在我們每一位導(dǎo)購員手上都有一個“法寶”——時尚手冊，時時更新當下的流行款和最新款，不僅對每一雙鞋的流行元素、設(shè)計理念、材料特點、工藝核心做了詳細介紹，還有給消費者穿著每一款鞋時的服裝搭配提供了建議，把時尚的服務(wù)用最實在的文字和圖片記載在手冊里，從而樹立消費者對品牌時尚度的概念和信心。

　　我們還計劃以電商為平臺打造一個新品牌，并進行細化分類后的精準營銷，使不同類型的客戶能在最短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品，從而使線上與線下門店品牌并駕齊驅(qū)。

　　時尚營銷需制度和人才

　　曾仁超(壹目電子商務(wù)有限公司董事長)

　　電商是當之無愧的時尚營銷方式，溫州要建立新的行業(yè)規(guī)范，聚集大量電商人才，才能抓住機遇發(fā)展時尚營銷。

　　溫州電商市場需求巨大，企業(yè)從尋求代運營，到自己發(fā)展電商平臺，到如今的微信營銷，一路緊跟消費者需求。希望政府相關(guān)部門及時出臺政策法規(guī)，讓電商這個時尚市場像傳統(tǒng)市場一樣井井有條，促進溫州時尚營銷方式的發(fā)展。

　　同時，電子商務(wù)是人才密集型產(chǎn)業(yè)，最需要的就是專業(yè)人才。北京、上海、廣州等一線城市的電商發(fā)展如火如荼，正是因為人才大量集中。我希望溫州能夠出臺優(yōu)惠政策，把電商人才吸引過來，留在溫州;同時院校要多開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)班，加強本土電商人才的培養(yǎng)。

　　專家建言

　　從傳統(tǒng)營銷到時尚營銷

　　馬津龍(溫州經(jīng)濟學(xué)家)

　　溫州支柱產(chǎn)業(yè)中與時尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的皮鞋、服裝、眼鏡等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為全國規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。但溫州的這些產(chǎn)業(yè)要真正成為時尚產(chǎn)業(yè)，除了實現(xiàn)從溫州制造到溫州智造的升級，也需要實現(xiàn)從特許連鎖經(jīng)營等傳統(tǒng)營銷方式向時尚營銷的轉(zhuǎn)型。

　　所謂時尚營銷，就是通過營銷理念上文化、品牌、營銷的聯(lián)動，營銷戰(zhàn)略上定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動，營銷元素上時尚、情感、體驗的聯(lián)動，實現(xiàn)時尚產(chǎn)品的獨特價值。

　　溫州一些知名企業(yè)近年來嘗試的時尚營銷方式，正是為發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)在商業(yè)模式、營銷方式上的探索。今年以來最為引人注目的時尚營銷，當數(shù)奧康聘請韓國當紅影視明星金秀賢擔任形象代言人。因為時尚品牌之所以成其為時尚品牌，關(guān)鍵的一點正是時尚大師的代言和時尚人物的使用。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）