【中國鞋網-要聞分析】日前，第115屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)以“采購商到會量和出口成交量雙雙下降”的“成績”閉幕，其慘淡形勢與一季度令人失望的宏觀外貿數據相一致。與大外貿形勢不同的是，晉江一季度的出口數據卻是走高：1-3月，晉江出口交貨值比增15.06%，自營出口比增19.84%，傳統優勢行業均保持兩位數增幅，歐美市場增幅迅猛。

　　兩組截然不同的數據，無疑預示著晉江出口形勢的逆勢上揚。在全國外貿出口面臨重重壓力的大背景下，晉江出口緣何能夠逆勢增長，又是否能夠保持堅挺?

　　現狀再分析

　　參展效果慘淡 但一季度訂單“穩中有升”

　　作為廣交會的“常客”，對于本屆廣交會的“冷清”，晉江企業同樣也感受到了。“大采購商少，以老客戶為主，新訂單少”是多數參展企業的共識。

　　“一年不如一年，無論是人流還是訂單成交量。”大東亞(福建)體育用品有限公司業務經理方海燕道出了大家的心聲，相比前幾年，如今的廣交會只能說是維護老客戶，展示企業形象的平臺而已，真正要想在廣交會上找到意向的大采購商是難上加難。

　　究其原因，方海燕分析認為，國外大采購商經過與中國企業多年的合作，早已在某種程度上形成了一種搭檔的合作關系。除非是企業發展不起來，不然這些大的采購商一般是不會輕易更換加工企業，即使訂單報價的費用相比同類型企業略高，因為更換合作企業的成本更高;另外一方面，隨著電子商務平臺的發展，特別是類似阿里巴巴B2B平臺及速賣通等平臺的開通，迎合了國外小批發商及采購商的需求，也逐漸減少對廣交會平臺的依附。

　　多家企業還反映，在本屆廣交會上，越南、老撾等一些東南亞國家也把一些東南亞制造的廉價產品擺到了廣交會。這對中國的參展商也造成了一定的影響，使得廣交會變相成為廠家互相壓價的平臺。

　　“所以，越來越多的企業把目光瞄準了國際的專業展會，諸如美國拉斯維加斯的鞋服展、德國法蘭克福展等。”缺席本屆廣交會的泉州市大中進出口有限公司的相關負責人李良表示。

　　盡管參展效果不盡如人意，但并不意味著晉江企業的出口形勢與本屆廣交會的“成績”一樣慘淡。事實上，上周本報記者深入采訪的鞋、服、紡織、雨傘、嬰童用品等多個行業的眾多企業，對于該公司一季度出口的總結幾乎都是：訂單穩中有升。

　　定位中高端市場 與大采購商關系穩定

　　福建永固集團董事長林傳介紹，公司今年第一季度的訂單情況比去年好，特別是歐美市場有回暖的跡象;出口市場以歐洲和中東為主的聯邦三禾也反映，該公司今年來1-4月的訂單略有增長;晉江佳樂美洋傘的業務經理陳品則透露，該公司今年一季度的出口增幅雖然沒有去年那么迅猛，但相較前年仍舊保持15%的漲幅;晉江一季度自營出口的數據也顯示，傳統鞋服出口呈現大幅度的增長……

　　業內人士分析，經過20多年的發展，晉江多數出口企業特別是規模企業已經與國外的大采購商建立了長久穩定的發展關系，因此訂單也比較穩定。這些企業一般有以下幾個特點：工貿一體，產業鏈配套完善，有自主研發能力，擁有自營出口權，80%的訂單來自于老客戶，訂單穩定。特別是近幾年，多數企業有意識地調整產品結構，砍掉低端市場，定位中高端市場，保證了利潤的同時也抵御了東南亞等國家的“低價攻勢”。

　　方海燕介紹，盡管廣交會參展的效果很一般，但對于大東亞這種有20多年外貿經驗積累的企業來說，出口形勢絲毫沒有受到影響。“這主要得益于大東亞2008年期間的大膽轉型與定位。我們將原本依靠外貿企業接單的模式，改成工貿一體、自營出口的形式，使得企業在議價權上更有利。另外，在產品定位上，我們采取自主研發，把合作的企業定位在國際二、三線運動品牌的加工上，諸如銳步、迪亞納多等，逐步將一些性價比低的客戶淘汰掉，騰出更多的精力和時間去維護好現有的優質客戶。

　　在制傘行業中，雨絲夢洋傘在非洲市場占有絕對的優勢。該公司總經理劉基利坦言，這與該公司對非洲市場的多年經營不無關系。“進入得早，市場渠道都鋪開了，訂單自然會比別人穩定一點。但這兩年隨著印度制傘行業的逐步崛起及兩國交通便利、貿易往來的日益頻繁，當地一些二級客商也會繞過大采購商直接到中國義烏、印度采購價格低廉的產品。所以我們也在調整產品結構和改變渠道通路，往中檔定位，渠道往商場、超市鋪設，確定訂單和利潤的穩定。”

　　佳樂美洋傘則在東歐市場占有絕對優勢，該公司業務經理陳品則坦言：“我們的優勢是花了整整12年的時間積累下來的。為了‘拿下’東歐市場，我們不僅要自己有一整條產業鏈，還要不斷提高研發能力以滿足當地款式多訂單小但品質高的要求，與當地一級代理商的關系更是一步一步建立起來的。”

　　預測下半年依舊平穩增長

　　采訪中，記者發現，盡管一季度的出口數據逆勢“飄紅”，但多數出口型企業依舊保持理性的態度。他們認為，晉江企業長久以來確實積累了不少出口優勢，但如今國際市場的競爭已經進入白熱化，在政治局勢、匯率、原材料、貿易摩擦壁壘等諸多因素的影響下，已經不可能再像早些年那樣，動不動就銷量翻番，利潤大漲了。因此，對于下半年出口形勢的預測，企業們的態度很一致：依舊會穩中有升，但是漲幅不會大，將保持在10%~15%左右。

　　聯邦三禾(福建)股份有限公司副總經理王榮華表示，由于美國、歐盟市場的持續回暖，下半年紡織品出口市場形勢應該要好于上半年，至少在達到2013年的同比增幅上有一定保證。

　　而方海燕認為，歐美市場回暖明顯，歐洲訂單雖有利潤但要求較為嚴格且訂單的量不夠多，而美國市場有量利潤空間卻不高。與新興市場的貿易爭端相比，歐美仍是比較穩定的市場。另外，隨著歐美市場消費水平提升，對于戶外運動的熱愛與日俱增，運動鞋、戶外鞋的需求訂單在不斷攀升。

　　“歐美市場回暖明顯，整體訂單形勢還將趨好。新興市場雖然需求較大，但風險也在加大。”許聯壇介紹道，受美國退出QE(量化寬松政策)的影響，今年以來不少新興國家貨幣出現大幅貶值，導致阿根廷、巴西等國經濟不穩定。此外，烏克蘭局勢緊張加劇了俄羅斯等新興經濟體的下行風險，新興市場還存在許多不確定的因素。

　　“自主品牌出口”則是各個行業公認接下來出口的新增長點。這從去年以來晉江自營出口一直延續的強勁增長勢頭就可見一斑。

　　在積累了多年的貼牌代加工的生產經驗及自主研發的輸出之后，許聯壇表示，海峽鞋業目前已經在意大利、南非等國家注冊了商標，南非的分公司也積極籌備中。這些工作的唯一目標就是為海峽鞋業的自有品牌出口做準備。至于合作方式，許聯壇坦言，海峽鞋業在全球不少國家都擁有超過十幾年的合作伙伴。他們打算在每一個國家找一個熟識的合作伙伴，然后采取搭檔關系進行自有品牌的輸出。

　　在制傘行業中，雨中鳥、雨絲夢、梅花等多家傘企一季度自營出口都實現高位增長。幾家企業均表示，自主品牌出口對爭取產品議價權及市場主動權都發揮了很大的作用，接下來還將進一步加大自主品牌的出口力度。

　　平臺再分析

　　小微企業缺席廣交會 跨境電商更受青睞

　　在電子商務發展的大背景下，廣交會所代表的傳統交易模式正在受到挑戰。

　　記者在采訪中發現，一些中小企業開始對參展廣交會持懷疑態度，不少企業更是缺席了本屆的廣交會。更為明顯的變化來自于封閉兩年之久的廣交會電商平臺實行全面升級，由封閉式注冊改成了開放式注冊。更有不少業內人士向記者透露，據說明年廣交會的規模和形式可能會進行一個大的調整。

　　　小微晉企缺席廣交會

　　廣交會人流的減少，實際成交量的降低，對于中小企業而言，意味著廣交會的影響力逐漸減弱。記者在走訪企業中發現，一些原本參加廣交會的中小企業已經悄然離開廣交會，轉戰電商平臺。

　　“近年來，廣交會平臺的效果一年不如一年，參展的費用卻是一年比一年高。如果展會的位置再不好，那參加廣交會等于‘竹籃打水一場空’。”晉江市輪峰服裝有限公司相關負責人丁華輪告訴記者，在此之前公司都有陸續參加廣交會，但今年起決定把重心轉移到跨境電商平臺上。“目前，我們先通過阿里巴巴速賣通進行跨境電商的嘗試，接下去，還會考慮在亞馬遜、易貝等進行全球渠道的布局。”

　　類似輪峰服裝的中小企業開始脫離廣交會，將目光瞄準外貿電子商務的企業大有人在。泉州大中進出口有限公司負責人李良告訴記者，今年我們企業也沒有去參加廣交會，身邊有不少朋友這次也沒有去廣交會。把更多關注點放在跨境電商平臺，在我們業內現在是非常普遍的一件事。與去年相比，今年從事跨境電商平臺運營的企業則越來越多。

　　另外，晉江市盛華紙品有限公司業務經理楊小姐則認為，廣交會自身提倡轉型，但對活力很旺盛、創新力比較強的小微企業并沒有什么支持，同時位置較好的攤位價格越來越高，像他們這次跟別人買的展位就花了13萬。與如此高的費用相比，廣交會的直接效果還沒有那么明顯。這或許也是不少中小企業沒來參展的一個很直接的原因。

　　記者走訪企業了解到，目前諸如嘉年華、嘉利、新亞、百樂弗等不少企業已紛紛涉足跨境電商，另外還有海峽鞋業、大東亞、嘉隆等一些企業正蓄意進入跨境電商。

　　跨境電商

　　助推晉企自有品牌輸出

　　緣何跨境電商平臺會受到企業、政府各方的關注?不少受訪的企業反映，B2B整體交易環境不好，訂單碎片化等多重因素都促成了企業尋求新的渠道來維持其發展。

　　作為較早從事跨境電商的外貿企業，李良坦言，之所以會出現上述的情況，廣交會參展效果差是一方面，更為深層次的原因是整個B2B大環境不好，使得不少從事這種批發業務的利潤點越來越薄，再加上企業資金回籠速度慢，運營的壓力就會較大。

　　“然而，跨境電商擁有成本低、效率高、中間環節較少的優勢。外貿企業尤其是中小外貿公司都可以借此突破目前的種種瓶頸，更可以以此增加面向非洲、拉丁美洲、俄羅斯等新興市場的出口業務。”李良強調，利用電子商務平臺來拓展海外市場，除了可以直接面對海外小批發商外，在收款率、投入、交易額等方面均起到顯著作用。

　　與上述企業觀點略有不同的是，類似嘉年華、百樂弗這種在長期的外貿實戰中積累一定知名度并逐步實現自有品牌出口的企業，則選擇通過跨境電商平臺來加速自有品牌出口的步伐。

　　“目前，我們有一個70人的團隊專門在從事跨境電商平臺的運營。”百樂弗(泉州)體育用品有限公司業務經理肖升欣告訴記者，公司對跨境電商平臺的搭建很重視，特意把整個運營團隊建在廈門。從今年反饋的數據來看，自有品牌貢獻率增幅達到20%，該平臺的占比還不小。更為主要的是通過跨境電商平臺，百樂弗“baleaf”的品牌可以迅速滲透到全球不少國家。

　　肖升欣強調，跨境電商是企業發展自有品牌的一個絕佳窗口，然而在短時間內，該種方式還只能是傳統貿易形式的一種補充，而并非是公司業務的主流。

　　近日苦于招不到跨境人才的顏呈曉則向記者坦言，現在的跨境就好比2004年、2005年的淘寶，誰都看好，但是真正把其當成公司重要業務開拓的企業還是比較少的。相比傳統貿易，跨境電商對人才的綜合要求比較高，不僅要懂得外貿流程、英語，還要懂得電商與搜索排名、SEO等技術類的活。在其看來，現在做跨境電商只能說先占據一個有力位置，更為主要的是利用平臺去培養一批跨境的人才，這才是未來對外貿易的核心競爭力。

　　模式再分析

　　多管齊下 晉江出口亮“利器”

　　在全球經濟形勢仍不明朗，外貿面臨重重壓力的大背景，晉江出口型企業穩中求升甚至“逆勢增長”，自然有其開拓市場、鋪設渠道、維護好客戶關系的利器。

　　抱團開拓市場

　　著龍集團牽頭組成的“智造企業聯盟”是采取抱團開拓市場的模式。

　　據介紹，2014年，智造企業聯盟已經聯合100多家中小企業，整體制造能力已達100億，6000平方米的聯盟企業綜合展廳里，規劃了服裝、面料、輔料、鞋業、箱包、兒童世界六大板塊，未來還將涉及衛生用品、建材等產品。此外，著龍集團免費提供2000平方米的辦公場地給國外的采購商，已經聘請了兩名來自烏克蘭的研究生作為翻譯，目前已經有兩家國外的采購商進駐，計劃年底要發展到12家。

　　“組織廠商已經沒有問題，兩年就可以組織到500家，但要有銷售才有意義，所以這個平臺集合了采購商和生產商，這樣，雙方就形成了對接。”著龍集團董事長蔡著龍表示，聯盟將整合優質的廠家資源，國外的采購商要采購產品直接到這個聯盟里面來就可以。另外，要把上海這種大型的國際公司的采購中心，以及廣州、北京等一些做散客的慢慢移一部分到這邊來。通過國外采購商的進駐，以及聯盟內企業互相介紹國際采購商，從而促進本土外向型企業的發展。

　　功能性產品興起

　　“目前，發達國家超市中的紡織品，多來自孟加拉、越南等南亞、東南亞國家，中國制造紡織品已擺脫價低、質差的名聲，開始進入百貨商場、奢侈品商店。”龍峰紡織營銷總監梅克兵認為，要進入國外市場，紡織企業應該調整產品結構，多開發具有功能性、環保性的產品。

　　基于此，龍峰紡織在今年重磅推出“環保回收再生面料”，以其耐磨、吸汗、透氣性佳等特性，受到了俄羅斯等多個國際市場的歡迎。

　　“由于我們是生產滑雪服和戶外服的，對產品面料的要求很高。像新加坡國家軍隊訓練服就是由我們獨家生產的，這些衣服所采用的面料可以屏蔽紅外線的干擾，還有一些滑雪服的面料在抗撕裂程度及保暖、透氣等方面都要優于同行業的其他產品。”肖升欣表示，要想在同質的產品中獲取利潤空間，最好的方式不是打價格戰，而是加大研發與創新，讓產品擁有多樣的附加值。另外，在應對訂單碎片化方面，可采取小訂單實行自有品牌出口，大訂單實行自主研發設計的輸出。

　　多市場發力 配套完善交期快

　　七彩狐和梅花傘業一季度出口的良好業績，則源于兩個企業均采取了“多市場發力，市場全面開花”的策略。

　　鐘瑞春表示，長久以來七彩狐都是多個市場同時“開花”，除了穩定歐美市場外，該公司近年來還重點開發墨西哥、瑞士等新市場，如此達到多個市場互補，確保總訂單量的穩增。

　　梅花傘業外貿經理王建章也透露，梅花多年前就已經啟動了自主品牌出口策略，彼時該公司就已經有意識同時開拓全球各個市場。因此，梅花傘的出口情況一直較為穩定，因為一個市場出現異常情況，還有其他市場可以彌補。

　　“交期快是我們的一大優勢。”王建章特別強調，由于原材料價格波動或者供應不及時等種種原因，其他同行往往在客戶下單后，2-3個月后才能交貨。但梅花卻是無論全球哪個市場都能確保20天準時交貨。這一方面源于梅花傘業自我配套了完善的產業鏈條，所有原材料配件都能自給自足;另一方面則是因為梅花做自主品牌，可以提前根據對各個市場的需求判斷做好備貨。

　　市場再分析

　　四大新興市場潛力大

　　一季度的喜人數據，并沒有讓廣大晉江出口型企業停下前進的腳步。面對當前復雜的外貿形勢，他們在經營好優勢市場的同時，也在積極地開拓新興市場。而俄羅斯等東歐國家、烏克蘭、非洲和南美洲，則是多數企業集體看好的四大潛力市場。

　　俄羅斯等東歐市場

　　潛力指數：☆☆☆☆ 適用行業：制傘、服裝

　　俄羅斯幾乎是整個制傘行業普遍看好的市場之一，雖然之前因為“灰色清關”等問題阻礙了不少企業搶占該市場的步伐，但俄羅斯等東歐市場對于雨傘的消費能力明顯高于其他市場。

　　佳樂美的陳品介紹，在東歐國家，一把雨傘可以賣到100多元人民幣。當地居民對于雨傘款式、功能的需求，一如對于時尚服飾的追求，對產品品質的要求甚高，但市場需求量和利潤同樣也高。

　　福建永固集團董事長林傳也表示，這兩年面料出口到俄羅斯的量有所減少，但服裝卻一直在增加。特別值得一提的是，晉江市政府去年組團前往俄羅斯市場考察后，一直在籌劃組織晉江企業抱團入駐俄羅斯專業市場，這對有意開拓俄羅斯市場，卻苦于當地政策不明朗而不得其門的企業來說，無疑將是一大利好。

　　烏克蘭市場

　　潛力指數：☆☆☆ 適用行業：鞋服、制傘

　　烏克蘭是著龍集團較為看好的一個市場。蔡著龍認為，一個市場如果大家都在做的話，競爭將加劇;而如果在大部分都撤退的時候進入，那么利潤將增加10倍。

　　據了解，烏克蘭政局動蕩主要是在首都基輔及經濟重地敖德薩，然而敖德薩動蕩不穩的地方也只是在區域的中心，在一些周邊地方還是比較穩定的。而敖德薩17公里內有1000多個商鋪，其中有400多家來自福建，現在福建的這些商家有超過一半已經回到國內，店鋪處于停滯狀態并準備轉讓，目前，著龍正在著手購買幾家位置好的店鋪。“烏克蘭的政局動蕩有別于阿富汗、利比亞，動蕩只是內部黨派的競爭，雖然目前整體市場是萎縮的，但仍然較有潛力。”著龍集團營銷總監曾文挺表示。

　　陳品也認為，隨著烏克蘭局勢的日漸穩定，其對于鞋服、傘的消費能力馬上就能釋放出來，市場潛力還是值得期待的。

　　非洲、南美洲市場

　　潛力指數：☆☆☆☆ 適用行業：母嬰童、制傘

　　顏呈曉透露，近年來諸如嬰兒紙尿褲、嬰兒蚊香等產品在非洲市場的銷量很不錯。他的一個同行朋友生產的嬰兒紙巾、蚊香等產品在南非市場當地的銷量穩居第一，甚至是該國這一嬰兒品類產品的壟斷品牌。

　　晉江盛華紙品有限公司業務經理楊艷艷也認為，紙尿褲近年來的市場行情十分走俏，特別是在非洲、南美洲等一些新興國家。這些國家整體的消費水平與中國的差不多，而且人口正處于快速發展階段，對產品的要求比較低，對紙尿褲設置的貿易壁壘相對也比較少。“同時，這幾年我們國家與非洲不少國家建立友好合作關系，對中國產品大舉進入非洲也有著積極的推動作用。”

　　雨中鳥、佳樂美等傘企這兩年也正在借助自主品牌出口形式，大力開拓埃塞爾比亞、巴西等非洲、南美洲國家。他們一致認為，這兩大市場的培育空間還相當大。

　　晉江一季度主要行業出口情況

　　行業 出口額 比增

　　服裝 3.51億美元 增長22.93%

　　鞋 3.38億美元 增長15.86%

　　紡織化纖 2.26億美元 增長4.87%

　　傘 8321萬美元 增長13.91%

　　紙制品 4040萬美元 增長64.36%

　　食品 3238萬美元 增長50.53%

　　晉江一季度主要出口市場情況

　　出口市場 出口額 比增

　　歐盟 2.37億美元 增長39.47%

　　美國 1.2億美元 增長34.47%

　　東盟 2.3億美元 下降13.69%

　　非洲 1.21億美元 增長13.04%

　　拉美 9424萬美元 增長4.88%（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）