【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)管理】當(dāng)推送到消費(fèi)者微信和微博里的促銷(xiāo)內(nèi)容還不及賣(mài)場(chǎng)里的海報(bào)受歡迎時(shí)，零售企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)是不是已經(jīng)走進(jìn)了死胡同?在前不久的2014年聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)上，一些區(qū)域零售企業(yè)用自己的本地化案例，率先證明了微營(yíng)銷(xiāo)不是噱頭，而是可以帶來(lái)真金白銀的工具。

　　借微營(yíng)銷(xiāo)打造特屬商品案例：南寧TODYA便利店

　　南寧TODAY便利店沒(méi)有賣(mài)蘋(píng)果的傳統(tǒng)，那么把蘋(píng)果引進(jìn)店內(nèi)直接出售，是不是就可以占領(lǐng)這片藍(lán)海了呢?TODAY便利店的野心不止于此，這家企業(yè)在引進(jìn)新疆阿克蘇蘋(píng)果的過(guò)程中，儼然將自己當(dāng)成了品牌商，進(jìn)行縝密的市場(chǎng)研究，通過(guò)微博和微信，將阿克蘇蘋(píng)果做成了創(chuàng)收品類(lèi)。

　　據(jù)TODAY便利店總經(jīng)理宋迎春介紹，去年9月，TODAY開(kāi)始銷(xiāo)售新疆阿克蘇蘋(píng)果，每天銷(xiāo)售3500斤，創(chuàng)收3.4萬(wàn)元，相當(dāng)于又開(kāi)了5-6家新店。

　　“我們前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)阿克蘇蘋(píng)果在淘寶、1號(hào)店和京東都是蘋(píng)果中的銷(xiāo)售冠軍，品質(zhì)非常好。于是在微信和微博的傳播中體現(xiàn)‘世界獨(dú)一無(wú)二的冰糖心’、‘淘寶銷(xiāo)售冠軍’等元素的創(chuàng)意海報(bào)，還將新疆的天然環(huán)境，果農(nóng)小女孩通過(guò)照片、聲音的方式進(jìn)行立體傳播。然后在微信微博的預(yù)訂中，每天的預(yù)訂量是4000斤。這意味著消費(fèi)者是認(rèn)可我們的營(yíng)銷(xiāo)方式，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”宋迎春認(rèn)為，在微信微博上發(fā)起預(yù)訂的方式，讓消費(fèi)者“排隊(duì)”，其實(shí)就是利用了羊群效應(yīng)讓訂單繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　巧用消費(fèi)者心理戰(zhàn)術(shù)案例：安徽樂(lè)城超市

　　“很多人發(fā)現(xiàn)微信賣(mài)東西不好，DM廣告光有推送沒(méi)有人看，最后被消費(fèi)者屏蔽了，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有什么價(jià)值。微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做，怎么做到恰如其分，讓你的受眾感興趣，甚至主動(dòng)地去看和傳播，這里面有很多技術(shù)。”安徽樂(lè)城超市總經(jīng)理王衛(wèi)所說(shuō)的技術(shù)，是樂(lè)城將三十六計(jì)用于營(yíng)銷(xiāo)。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，三十六計(jì)同樣適用于消費(fèi)者的心理。

　　例如“瞞天過(guò)海”之計(jì)，交通銀行聯(lián)合全國(guó)上百家超市開(kāi)展“刷交行卡，享受50%折扣”的活動(dòng)。樂(lè)城超市通過(guò)包裝，制造了“搶銀行”話題，吸引眼球。“我們一起搶銀行”的口號(hào)也會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這是樂(lè)城主動(dòng)發(fā)起的活動(dòng)，得到了很好的傳播效果。

　　“誰(shuí)說(shuō)下雪菜價(jià)漲，樂(lè)城超市生鮮就是不漲價(jià)!”這是去年冬天下雪時(shí)樂(lè)城一條微信的標(biāo)題，王衛(wèi)將其稱(chēng)之為“欲擒故縱”。他說(shuō)，任何消費(fèi)者都會(huì)記得你雪中送炭，而不是錦上添花。下雪天不漲價(jià)的做法王衛(wèi)堅(jiān)持了幾年，趁著下雪虧一點(diǎn)，但是消費(fèi)者感覺(jué)很好，在他們心中也留下了樂(lè)城超市價(jià)格便宜的印象。

　　適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式案例：臺(tái)灣全聯(lián)商業(yè)

　　隨著微信的崛起，傳統(tǒng)零售開(kāi)發(fā)的App越來(lái)越鮮有人問(wèn)津，但臺(tái)灣全聯(lián)商業(yè)的App卻依然活躍。

　　這款叫做全年好菜式的App，目前下載量有60萬(wàn)，主要指導(dǎo)消費(fèi)者根據(jù)食材做什么樣的菜。據(jù)臺(tái)灣全聯(lián)商業(yè)總經(jīng)理特別助理初貴民介紹，全聯(lián)商業(yè)最早主要出售干貨和生活用品，生鮮的銷(xiāo)售很少。但在2011年底開(kāi)始思考如何提高生鮮的“能見(jiàn)度”，由此開(kāi)發(fā)了與料理菜式有關(guān)的App。

　　“互聯(lián)網(wǎng)改變很多人的購(gòu)物方式。38%的人認(rèn)為在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)上網(wǎng)查一下關(guān)于食材方面的食譜，60%上網(wǎng)之前去查詢(xún)食品網(wǎng)站，或者是通過(guò)電子DM看一下有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)。我們的App將食譜作為鏈接，然后將門(mén)店特價(jià)信息傳出去，這樣把消費(fèi)者引導(dǎo)到實(shí)體店鋪，針對(duì)食材和料理的推薦進(jìn)行采購(gòu)的行動(dòng)。”初貴民說(shuō)。

　　初貴民還介紹了曾獲得日本第四次O2O大獎(jiǎng)的App也是一款食材料理應(yīng)用，它通過(guò)料理網(wǎng)站，把日本數(shù)以?xún)|計(jì)的超市特價(jià)商品放到App里，隨后進(jìn)行鏈接，目前有130萬(wàn)人登錄這款應(yīng)用。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）