【中國鞋網-要聞分析】電子商務創造了一個嶄新的時代。隨著網絡購物爆發式的增長，這一新渠道對于服裝品類而言已變得舉足輕重。服裝企業如何在“加薪潮”的影響下通過電商o2o模式防止被“沖垮”，并且進一步增強企業的綜合競爭力?今天記者為廣大受“加薪潮”影響正在轉型迷茫的服裝企業分享一些關于發展o2o模式參考意見。

　　服裝企業轉型o2o渠道的必要性

　　記者：近兩年，服裝業最火熱的關鍵詞無疑是“線下體驗線上購買”的“實體+網絡”o2o模式(online to offline)，o2o模式為傳統服裝品牌拓展新渠道、融合線上線下環節、扭轉線下銷售低迷帶來新機會。2013年“雙十一”是傳統服裝品牌集體戰役告捷的一年，銷售金額前十名幾乎全部被線下品牌攻占。線上的最終競爭將會是線下實體品牌的競爭。中國的品牌服裝企業大多依靠加盟模式快速跑馬圈地的發展，進入線上競爭階段，線下龐大松散的加盟體系成為障礙，加盟商認為線上銷售的增長是建立在搶奪線下份額基礎上的，因此反對強烈。而o2o模式可把線上客戶引流回線下，使得線上線下能夠相互融合促進，所以記者(認為未來品牌商和加盟商共同打造o2o閉環是必然趨勢。

　　很多傳統服裝企業可能會問記者小編企業為什么要做o2o?可以這么說!在移動互聯網沖擊下和電商普及化的今天，網購的最大優勢是價格，但在體驗、退換貨等售后服務上不盡如人意，那么對于注重體驗的消費人群和服裝品類來說，不局限于線下單一體驗且彌補線上只觀不試只憑視覺感受的o2o式購物可能成為更好的選擇;這種體驗加消費的結合，也將使線下生活與線上消費之間的界限逐漸模糊化。

　　服裝企業“線上+線下雙驅動”o2o模式

　　認為：移動app終端購物是新的潮流，不僅為電商企業也為線下服裝品牌發展電商提供新的思路和渠道。除利用天貓、京東等傳統的b2c電商平臺拓展線上銷售渠道之外，服裝企業要逐步轉向利用自建平臺搭建o2o。建設移動商城app，由傳統的自有服裝品牌服裝零售公司(spa)向基于互聯網銷售為主的服裝零售公司轉型，再逐步完善o2o全渠道布局，在微信、app這兩個平臺上，所有商品可以與線下同步銷售;“線上線下一體化”購物模式是服裝零售o2o領域的一個突破性嘗試。　　目前中國傳統服裝企業o2o模式正處于探索階段，很多服裝品牌在o2o戰略的實施方面有“先天短板”，發展服裝行業o2o，一是要有足夠的消費者接觸點。二是要有足夠成熟的供應鏈管理體系。

　　服裝企業轉型“o2o模式”心態

　　記者記者在采訪很多的知名傳統紡織服裝企業時發現，很多的紡織服裝企業認為電子商務是未來，傳統渠道是現在，我們要抓住現在，展望未來。但統計數據顯示，2013年中國電子商務交易規模達到9.9萬億元，其中服裝網購總規模已超過4000億元，網購服裝銷售額占服裝總銷售額的比例從2008年的1.8%提高到2013年的23%左右。　雙11告訴廣大服裝企業，電子商務就是現在，也是未來。如果不戰略性的轉型電子商務，紡織或者服裝企業不僅看不到未來的燦爛，也得不到今天的成果。

　　記者總結：一個企業的轉型不僅體現在名字上、戰略上、執行上，更重要的還是文化上“沒有夕陽產業，只有不懂變革的企業。”“在互聯網的浪潮下，傳統服裝企業文化不能一成不變、故步自封，企業所有的轉型最后都要固化成團隊的文化，因為只有文化上的轉型才是真正意義上的精神傳承。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）