【中國鞋網-要聞分析】實體加盟店常有打折信息，甚至出現“轉行甩賣”的字樣，這也是一種營銷策略。

　　據說韓寒有一次參加中國汽車拉力賽漠河站時，身穿駱駝沖鋒衣手拿饅頭的照片被網友熱傳，也由此成為促使雙方合作的契機。之后，就有了那張海報，韓寒身穿駱駝裝備攀登雪山，惹來了很多戶外人士的吐槽。這個有意思的橋段，也折射了中國式戶外的高歌猛進和不走尋常路的國內戶外品牌生存狀況。

　　“穿成那樣能登雪山嗎……韓寒，記得戴頭盔!”

　　這是韓寒在代言了駱駝廣告后收獲的質疑和板磚，對應的廣告詞“單挑世界，駱駝兇猛”也許化解了板磚帶來的尷尬，這是一種營銷策略，駱駝總經理萬金剛也毫不諱言，“請韓寒代言就是為了享受爭議帶來的品牌知名度的提升。”駱駝商鋪遍布，這是誰也不能否認的事實。

　　打折優惠是營銷常態

　　安徽人在東四南北大街上開了兩家駱駝用品店，土黃色背景一只駱駝的形象行走其中，這是其獨特的辨識度。無論是什么時候走進駱駝用品店，類似于“原價1320元，現價349元”，這樣的打折優惠是其營銷的常態。查理說，“我們賣的就是成本價。”這個說法的背后也隱含著制鞋業的一個現實處境，品牌商和制造商是分離的，一個鞋廠可能要給很多品牌加工鞋，打上不同的品牌logo，價格也自然不同，這就是品牌的價值。

　　查理抱怨現在的生意不好做，他的店是camel駱駝近4000個實體零售店中的一分子。萬金剛稱，“實體銷售網點的加盟并沒有加盟費，目前我們的零售終端主要以大型百貨商場為主，此外就是大型超市和各城市主要的商業街道獨立門店，但目前我們逐步壓縮后者。”

　　打擦邊球的各式“駱駝”

　　“東四這一條街上就有四五家駱駝店，加上其他打擦邊球的駱駝店就更多了。”查理所說的“擦邊球”就是“駱駝王”、“駱駝人”這樣的品牌，“你不能說它是假的，它們有的質量也不錯。”查理的店內還有“美國駱駝”這樣的字眼，但查理知道，“和美國的駱駝香煙沒有半毛錢關系，它是個國內品牌。”從某種意義上來說，這也是一種擦邊球。

　　網上低價流傳的多為仿品

　　“camel駱駝”品牌以休閑鞋起家，戶外成為其另一個發力點和主攻方向，查理從一個懂鞋人的角度覺得，“camel駱駝的商務休閑鞋有一些的確不錯，但我開始并不太想賣它的戶外產品，總的來說，我覺得質量一般。衣服就賣得更少了，一般人就是要防風好洗，網上賣的沖鋒衣都多便宜啊。”他的意思是指，網上淘寶流傳的各種戶外品牌的仿貨。

　　萬金剛給出的數據是，“目前，從銷售上來說camel駱駝戶外服裝、戶外鞋已經連續三年全網銷售第一，連續三年雙十一全網戶外領域銷量第一。2013年雙十一，camel駱駝賣到了3.8億，這些第一也代表了消費者的認可和接受程度。”但是查理覺得，“網上賣的東西和實體店賣的不一樣，質量不夠好。”

　　萬金剛稱，“線上和線下的消費群體有很大的差異，他們的消費能力和消費觀念均有很大的差異。在我們電商化的初期，也曾經將線下產品及銷售模式直接搬到線上，結果是可想而知的，我們付了很多學費。在經過不斷嘗試和對消費者進行洞察之后，我們針對電子商務的特點開發了很多專門的產品，線上線下產品差異化。”

　　尋找下一位“單挑世界”者，《荒野求生》的貝爾成為camel駱駝代言人。萬金剛稱，“2014年駱駝將推出貝爾系列產品，喜馬(Himalaya)系列。”而對于駱駝品牌產品是否會出現在貝爾的節目，回答是，“目前正在與貝爾溝通中”。

　　對于消費者來說，這會引發另一輪戶外人士的吐槽還是剛好中了營銷手段的埋伏?

　　■ 其他模式

　　針對精準人群的“深度營銷”

　　國內戶外品牌的代表者探路者，“深度營銷”一直是其營銷戰略，“直營+加盟”被探路者董事長盛發強視為探路者營銷模式上最大的亮點。在直營銷售方面，探路者非常重視用戶體驗。從2009年開始，探路者將少數的直營專賣店建成了體驗館。比如，探路者北京香山店內部安裝了風雨環境體驗屋，用以測試探路者戶外產品的防雨和防風性能。這種直觀的體驗方式可以很好地打消顧客對產品品質的擔心，進一步拉近與顧客之間的距離。

　　線上銷售模式方面，探路者采取謹慎的產品差異化與價格差異化，更精細地關注與開拓電商渠道市場。這是由探路者品牌的定位所決定的，也是對未來發展趨勢的追隨。探路者2013年財報顯示，2013年相比2012年在電商渠道收益上有3%-5%的提升。“專業戶外品牌非常謹慎地對待網絡銷售模式，因為專業戶外運動的購買者，永遠把功能要求放在第一位，專業的戶外品牌往往對新技術和新工藝有著近乎瘋狂的追求，對產品設計和做工有著不惜工本的強調，以確保戶外愛好者放心使用。而網絡銷售模式沒有什么體驗性，你感受不到其中的科技細節。”戶外資深人士吳思分析。

　　■ 達人觀點

　　“駱駝”在國內

　　“防風防雨”就成

　　“比較而言，很多相對高端的國際戶外品牌更愿意走商場渠道，特別是進入中國市場的時候，但是它也制造了和大眾的距離。”戶外資深人士吳思認為camel駱駝非常成功，“老百姓不是要穿著它去爬雪山，穿著防風防雨就行，而一般人都能消費得起，沒有距離感，普及了一種戶外的概念。”但是戶外愛好者還是很難將之作為專業戶外品牌看待，“專業戶外市場需要進一步向更高專業、高性能挑戰。”

　　■ 業內聲音

　　任何行業發展都靠本土品牌

　　中國一些本土戶外品牌都是以加工、外貿起家，戶外產品的原創性、功能性受到質疑，ISPO beijing(亞洲運動用品與時尚展)高級項目經理王亦磊稱，傳統的印象中“中國”總是與“代工”緊密聯系在一起的，中國戶外品牌已經逐漸進入了走出去的階段，在過去幾年中，每年都有一些品牌到ISPO慕尼黑的平臺上與來自全球的各大品牌同臺競技。除了一些早在多年前就開始“自有品牌出口”的企業(如)以外，一些原本只專注出口代工的企業也開始通過設計研發優秀的產品，獲得市場的認可，從而實現“自有品牌出口”。

　　火楓就是其中很好的例子，一款獲得了“ISPO運動設計大獎”的爐頭立即獲得大量國際采購訂單，幫助企業在國際舞臺上很好地做到了從“中國制造”到“中國創造”的轉型。一些在產品研發方面走在前面的品牌，如探路者、等，都已經設計研發出了達到國際最先進理念和標準的產品，并且獲得了國際同行的認可。王亦磊稱，“在中國，任何一個行業發展都必將是由本土品牌支撐起來的。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）