【中國鞋網-品牌觀察】巴西人喜愛明亮色彩，崇尚放飛個性。在里約熱內盧的大街小巷，隨處可見身著色彩斑斕、款式多樣的比基尼或短褲的民眾，但在他們的腳上，幾乎都踏著一雙印有“Havaianas()”字樣的人字拖鞋。

　　在每天都烈日當頭的巴西，西裝皮鞋的很少見，反倒是輕便的拖鞋，在海灘、咖啡廳甚至在辦公室，都成了主流裝備。巴西是橡膠的發源地，日本移民又帶來了“木屐文化”，巴西人巧妙地將本地橡膠和木屐設計結合，形成了龐大的人字拖制造產業。其中，哈瓦那不僅被稱為巴西的“國民鞋”，更風靡全球，被定位為“高端消費產品”。記者注意到，巴西每個購物廣場都有數家該品牌的專賣店或加盟店，就連超市都有它的專柜。

　　普通的一雙拖鞋，如何能躋身時尚界，并站穩腳跟，成為一個全球性品牌?

　　和以往的拖鞋產品不同，哈瓦那把自己定義為高端消費品，并立志成為巴西的“標識”之一。哈瓦那公司總裁卡拉·史密茨伯格曾表示，哈瓦那通過不同的造型和顏色將全球主流時尚趨勢融入拖鞋的設計之中，呈獻給世界的是一種“巴西精神”—趣味橫生、拼搏進取、快樂至上、創新友好。“為此，我們在設計以外做了相當多的調研，并努力將拖鞋帶上世界流行前沿的T臺。”

　　從事皮具設計的霍哲爾告訴記者，哈瓦那的市場理念是，要將這個品牌名稱打造成像“”、“微軟”一樣家喻戶曉。“他們從上世紀90年代末計劃走入國際市場開始，就有一個明確的目的—更靈活、廣泛地占領全球人字拖市場。”

　　霍哲爾解釋說，“哈瓦那公司在1980年和1994年兩次制定進軍時尚界的方案，其中一個就是采用‘由上至下’策略，打入上層、名流社會，通過‘明星效應’將拖鞋的影響力成百上千倍地擴大。”

　　1998年，哈瓦那成為法國世界杯的贊助商，與“鱷魚”、“迪奧”等國際品牌平起平坐，開啟了它野心勃勃的海外之旅。

　　在2003年的奧斯卡頒獎典禮上，每個獲得提名的明星都收獲了一個禮品袋，其中就有一雙價值超1000美元的哈瓦那人字拖：每雙鞋上都印有明星的名字，女士拖鞋的鞋帶由配施華洛世奇水晶制成，裝飾鋯石和黑鉆，男士拖鞋的黃金鞋帶上則鑲有一顆由純銀和黑鉆打造的五角星—絕對是拖鞋史上最華麗的奢侈品!國際的免費宣傳為哈瓦那在國際市場上打響了名聲，推動了其在海外市場的拓展計劃。

　　哈瓦那還十分注重營銷的“機遇性”，每逢重大活動，必然會推出相應的紀念款拖鞋。例如，今年年初，巴西世界杯16強各國國旗款式的拖鞋就陸續上架，受到消費者的廣泛青睞。

　　一位來巴西度假的英國游客一次就購買了4雙印有巴西國旗和英國國旗的人字拖。他對本報記者說，這樣的設計既有意思，又極具收藏價值，回國饋贈親友很不錯。哈瓦那還常與其他一些時尚品牌合作打造限量版系列，更是受到眾“哈粉”的極力追捧。

　　霍哲爾認為，哈瓦那品牌成功的秘訣在于，他們一心一意地做一件事、一個產品，并從中發掘無限可能性;總是追求更新更快，使得其他人只能追逐。

　　目前，哈瓦那已經在全世界超過80個國家和地區設立了萬余個專賣店，其年銷售量超過了2.2億雙，2013年第三季度凈利潤為7450萬雷亞爾(當時約合3750萬美元)。哈瓦那已經成為巴西制造業低迷時的一個銷售奇跡。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）