【中國鞋網-品牌觀察】將單一鞋類定制拓展成全品類平臺，個性化定制電商愛定客最近零門檻開放給設計師經營，謀求轉型成淘寶式平臺。愛定客創始人黨啟元在接受南都記者采訪時表示，做定制平臺是一開始就定下的目標，以“托管式”運營整合設計師資源，效仿淘寶構建一個定制行業的生態圈。

　　[創業ID]

　　◎企業名稱：上海購尚網絡科技有限公司

　　◎創業時間：2012年6月

　　◎創業地點：上海

　　◎創始人：黨啟元

　　◎商業模式：提供全品類的個性化定制，上線開店系統，與店主分成

　　◎融資情況：獲寬帶資本近千萬美元A輪融資

　　試水全品類定制

　　在黨啟元看來，國內個性化定制市場比較分散，對于消費者來講，定制不是硬需求，更多是出于好奇的嘗試，對于這一行業難點，他一直在尋求突破。

　　在眾多品類當中，鞋類定制的生產流程最為復雜，競爭門檻較高，于是，愛定客首先以鞋類定制作為切入點，但的重復購買率偏低，不足以支撐愛定客持續發展。黨啟元坦言，一個人一年下來就買3-4雙鞋，其中定制的就更少，發展全品類平臺才能有效降低流量獲取成本。到目前為止，愛定客銷售定制鞋幾十萬雙。

　　“但不同于鞋類定制由自己的工廠完成，愛定客的其他品類采用與第三方供應商合作生產的方式。他指出，這兩年國內市場供過于求，不少供應商已經開始嘗試做小批量的柔性生產，有的甚至可以做到單件生產，這些具備個性化生產的能力的供應商，正好可以成為愛定客的合作對象。”縱觀國內所有的電商平臺，還沒有哪一家提供個性化定制的銷售模式，有個性化生產能力的供應商苦于找不到對接的渠道，對于愛定客來說，這是一個機會。”黨啟元說。

　　對于品類擴展的節奏，他表示，這一方面要看供應商個性化定制的生產能力，為了確保生產和品質，一個品類至少要2-3家供應商;另一方面也要考慮消費者的接受程度，按計劃服裝和3C類會最先上馬，以后還會有文具以及家居用品等，定制過于復雜或者需求量不大的暫不考慮。

　　摸索店鋪模式

　　全品類平臺只是愛定客轉型的其中一步，黨啟元更大的想法是把平臺開放出去，以個人店鋪的模式衍生商業價值。

　　1個月前，愛定客的開店系統上線。黨啟元介紹，任何人都可以在上面提供原創產品的設計圖，產品價格也由自己來定，平臺本身不設門檻，也不收取費用，只要有顧客下單，產品的生產、發貨、售后服務等全部由愛定客負責。南都記者了解到，目前平臺上已經開了約4000家店鋪，當中不乏知名設計師和網絡紅人。

　　至于店主的收入，主要由兩部分組成，一是銷售分成，即商品售出以后可以獲得8%-12%，二是推廣分成，店主只要向站外推廣，帶來流量并成功銷售，再有10%的分成，加起來大概20%左右。

　　“這是一個全新的模式，消費者能否接受還要進一步探索。”黨啟元表示，愛定客目前要做的是把規則搭建好，在推廣方面給予店主更多幫助，乃至打造一些成功店主。

　　[第三方點評]

　　點評人：單仁集團董事長單仁

　　定制分散難生益

　　首先，愛定客延伸品類方向是對的，既然已經有鞋類定制的基礎，證明它的定制化流程已經比較成熟，現在延伸到手機殼等品類更加容易，同時這也是流量的綜合運用。但需要指出的，愛定客這種“一對一”的模式，必定生產效率不高。具體來說，在設計師提供的眾多設計方案里，有些多人選，有些少人選，而以它現在的模式，哪怕某個方案只有一兩個人選，企業都得去下單生產，那成本就會很高，再加上它定位大眾，定價不高，未來發展空間有限。所以說，愛定客的模式雖然可以做，但如果想做出龐大的規模就非常困難。

　　從這點上，我更看好C2B的模式。盡管愛定客曾對外稱自己就是C2B，但我并不認同。因為真正的C2B更多是利用了大數據的概念，集中定制、集中下單給廠家生產。具體來說，就是網站先推出多種設計和款式，由消費者自由選擇，企業憑借大數據的篩選分析，選出大部分人集中選擇的方案，再下訂單給工廠生產。實際上，C2B是生產之前對市場的預估，由于可以規模化生產，它的成本較低。如果愛定客未來想進一步做大的話，應該從現在的分散化定制，轉變為在大數據下的C2B模式。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）