【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】2013年11月8日，2013-14賽季CBA聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)在深圳打響，全場(chǎng)氣氛在揭幕戰(zhàn)開(kāi)始前就已被點(diǎn)燃。揭幕戰(zhàn)開(kāi)始前的外場(chǎng)就猶如一個(gè)盛大的籃球狂歡派對(duì)，主辦方在外場(chǎng)設(shè)置了第二賽場(chǎng)，讓更多的民眾參與到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)，而時(shí)下最熱播真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》中張亮父子來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并與球迷互動(dòng)，以及公司簽約球員、拿到職業(yè)生涯首個(gè)大滿貫——溫網(wǎng)女雙冠軍的彭帥到現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，都受到現(xiàn)場(chǎng)球迷的熱情歡迎。一系列的特別花絮以及揭幕戰(zhàn)比賽間隙的多個(gè)球迷互動(dòng)活動(dòng)，都讓球迷都感受到了賽事贊助商李寧公司為新賽季注入的嶄新活力。

　　回報(bào)超預(yù)期 籃球讓品牌更年輕

　　2012年，在體育用品行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型調(diào)整之際，李寧公司率先在業(yè)內(nèi)啟動(dòng)全面變革，倡導(dǎo)回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)并提出了三個(gè)聚焦策略，即聚焦中國(guó)市場(chǎng)，聚焦核心業(yè)務(wù)，聚焦核心品牌。其中，籃球項(xiàng)目便是李寧公司聚焦的三大核心運(yùn)動(dòng)品類之一。就在變革開(kāi)始前的2012年6月，李寧公司宣布與CBA簽約，成為自2012-13賽季至2016-17賽季的聯(lián)賽裝備贊助商。這一決策的作出與緊隨其后的李寧公司變革計(jì)劃的公布，讓人不難看出這其中的緊密聯(lián)系：籃球資源對(duì)于李寧公司的戰(zhàn)略地位。在李寧與CBA合作首個(gè)賽季后，針對(duì)外界對(duì)這一合作的疑問(wèn)，公司創(chuàng)始人李寧在揭幕戰(zhàn)前的發(fā)布會(huì)上這樣評(píng)價(jià)：“跟CBA的合作，把我們帶到了市場(chǎng)中心，把我們帶回了籃球。”

　　實(shí)際上，籃球運(yùn)動(dòng)一直是國(guó)內(nèi)主流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，尤其對(duì)青少年消費(fèi)群體具有巨大。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有4.65億年輕人，約有3億人打籃球，15到24歲的年輕人中很多是籃球迷。籃球市場(chǎng)容量巨大、保持較快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，是中外業(yè)者兵家必爭(zhēng)之地。而要拓展該市場(chǎng)，與專業(yè)體育賽事建立合作，則是其中最佳選擇之一。

　　回看首個(gè)賽季的表現(xiàn)，李寧公司在CBA上的投入與工作不可謂不細(xì)致入微。作為裝備贊助商，李寧公司為聯(lián)賽球員提供的比賽裝備最為基礎(chǔ)并關(guān)鍵。考慮到專業(yè)球員對(duì)比賽裝備的個(gè)性化需求，李寧公司前期為17家俱樂(lè)部的球員做了足部三維立體掃描，為球員建立腳型數(shù)據(jù)庫(kù)以配備滿足球員需求的戰(zhàn)靴。為此李寧派出了大批工作人員分頭跟進(jìn)，力求能第一時(shí)間響應(yīng)球員需求。因?yàn)椴环胚^(guò)任何細(xì)節(jié)，部分球員甚至試穿了多輪才完全滿意。正是這樣耐心細(xì)致的溝通和專業(yè)的服務(wù)，讓賽季初期對(duì)李寧球鞋的質(zhì)疑漸漸沒(méi)有了聲音。

　　成為CBA贊助商后,李寧公司為賽事服務(wù)做出了積極而有效的努力。“作為本土體育用品公司，李寧需要也有能力為中國(guó)體育發(fā)展貢獻(xiàn)努力，所以我們?cè)诋a(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)推廣方面都持續(xù)地大力投入，并且希望這種投入夠跟中國(guó)體育發(fā)展更加有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。而且我們的投入，從體育專業(yè)技術(shù)方面，到市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面，以及內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整都是非常有效的。”李寧表示。

　　正確的戰(zhàn)略選擇及人員技術(shù)等資源的積極有效投入，也為李寧公司帶來(lái)了積極的回報(bào)。繼在首個(gè)賽季即將結(jié)束前公司董事長(zhǎng)李寧表示合作效果達(dá)預(yù)期后，在新賽季即將啟航之際，李寧再次肯定了贊助CBA給公司帶來(lái)的回報(bào)。同時(shí)與籃球運(yùn)動(dòng)的緊密結(jié)合也讓李寧品牌更加深入年輕消費(fèi)者，與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)使得品牌更加年輕。

　　李寧這樣表示：“李寧品牌因?yàn)楦鶦BA的合作，與中國(guó)的籃球運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合在了一起，使得這個(gè)品牌更加年輕，而籃球運(yùn)動(dòng)的主力軍就是年輕人，因此這個(gè)是符合戰(zhàn)略的調(diào)整。過(guò)去一年我們的籃球產(chǎn)品的銷售也得到了很大的提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，我們通過(guò)聯(lián)賽平臺(tái)要求自己能夠設(shè)計(jì)和制造世界一流的籃球產(chǎn)品，這對(duì)一個(gè)專業(yè)體育用品公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。”

　　持續(xù)打造頂級(jí)裝備 深入球迷搭建情感紐帶

　　與其他品牌不同，作為唯一一個(gè)由奧運(yùn)冠軍成立的品牌，李寧品牌更加專注體育，更了解運(yùn)動(dòng)員的需要，能夠提供更加專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。就CBA比賽產(chǎn)品，李寧指出，“作為CBA合作的伙伴，作為一家體育用品企業(yè)，我們希望能從我們的角度對(duì)聯(lián)賽做出貢獻(xiàn)，服務(wù)球員。產(chǎn)品方面，我們的目標(biāo)是為CBA打造世界頂級(jí)的專業(yè)裝備，從科技、材料、功能、設(shè)計(jì)全方位地表現(xiàn)出籃球的特性與魅力。”

　　事實(shí)上，李寧公司自創(chuàng)立之初起就一直注重自主創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和不斷推出受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。二十多年來(lái)，李寧公司一直堅(jiān)持為普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供優(yōu)良運(yùn)動(dòng)裝備支持的重要目標(biāo)和使命。

　　本賽季，李寧公司將大量科技元素應(yīng)用到了CBA新賽季裝備中，特別是在為18支俱樂(lè)部打造的個(gè)性化“戰(zhàn)袍”中，運(yùn)動(dòng)性能得到大大提升和突破，比如，球衣制作采用了“人體工學(xué)提花科技”(BodyMapping)，可以實(shí)時(shí)幫助球員調(diào)節(jié)體溫，使球員更加專注于比賽和訓(xùn)練;此種工藝可最大范圍增加球衣透氣性——比傳統(tǒng)網(wǎng)布透氣性提升42%。再如，在戰(zhàn)袍面料中采用的循環(huán)纖維，環(huán)保再生的滌綸紗線則更加綠色環(huán)保，極大地降低了能源消耗及二氧化碳排放，堪稱綠色環(huán)保。

　　高科技元素同樣體現(xiàn)在李寧戰(zhàn)靴中，例如戰(zhàn)靴“海盜”，設(shè)計(jì)師在其防護(hù)和減震方面下足了功夫，不僅在腳踝處更具針對(duì)性的采用了加厚泡棉處理，以提升幫面對(duì)腳踝的縮緊效果，更在中足支撐位置，使用大面積TPU材質(zhì)，提供穩(wěn)定的支撐和力傳導(dǎo)功能。球鞋中底采用Bounse+緩震科技，提供更好的力反饋效果，外底紋路參考了極具美感的哥特式元素，帶來(lái)意想不到的抓地效果。

　　中國(guó)籃協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)肖紅安先生在新賽季發(fā)布會(huì)上表示，“通過(guò)這一年多的磨合，李寧產(chǎn)品的質(zhì)量和賽場(chǎng)效率已經(jīng)得到了絕大部分球員的認(rèn)可，我相信這個(gè)賽季的情況會(huì)更好。”在滿足功能性需求的前提下，李寧公司希望能夠通過(guò)特殊的設(shè)計(jì)，為各個(gè)俱樂(lè)部在自己的城市推廣俱樂(lè)部籃球文化做貢獻(xiàn)。為此李寧公司深入每支球隊(duì)，挖掘它們的文化元素，與俱樂(lè)部合作設(shè)計(jì)了新賽季各個(gè)俱樂(lè)部特有的競(jìng)賽裝備以及相關(guān)的球迷產(chǎn)品。例如上賽季冠軍廣東隊(duì)的戰(zhàn)袍就是從其吉祥物華南虎身上獲取靈感，虎紋圖案霸氣十足，體側(cè)借鑒了虎臉部線條結(jié)構(gòu)，衣領(lǐng)酷似虎牙形狀，虎虎生氣凸顯出冠軍隊(duì)非一般的實(shí)力。

　　繼上賽季開(kāi)啟球衣市售廣受歡迎以來(lái)，本賽季李寧公司將更進(jìn)一步，推出戰(zhàn)袍定制服務(wù)，讓球迷將自己的名字印制在球衣上，與其支持球隊(duì)的聯(lián)系更加緊密。李寧說(shuō)：“隨著聯(lián)賽的成熟，越來(lái)越多的球迷都渴望與所在城市的俱樂(lè)部有更深入的交流，這種潛在的需求也包括希望能夠購(gòu)買到俱樂(lè)部的產(chǎn)品。我們就是針對(duì)這個(gè)需求，計(jì)劃在每一個(gè)俱樂(lè)部城市里做一些針對(duì)球迷的定制服務(wù)，除了希望讓比賽更有氣氛，也希望他們自己在玩籃球和相互交流的過(guò)程中，與俱樂(lè)部能緊密結(jié)合。職業(yè)聯(lián)賽能夠帶來(lái)很大的效應(yīng)，在球迷圈子中也有很多影響。作為供應(yīng)商，我們希望通過(guò)提供這樣的服務(wù)，提振聯(lián)賽氛圍，同時(shí)也讓自身獲得發(fā)展。”

　　同時(shí)，李寧公司還計(jì)劃在新賽季推進(jìn)更多面向球迷的籃球體驗(yàn)活動(dòng)，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和球迷、球員以及聯(lián)賽結(jié)合，例如在CBA聯(lián)賽覆蓋城市、中國(guó)校園籃球聯(lián)賽落地城市及籃球關(guān)注度較高城市的核心社區(qū)全力打造李寧籃球主題球場(chǎng)，以及開(kāi)展如青少年籃球訓(xùn)練營(yíng)、球迷籃球嘉年華等一系列精彩的主題球場(chǎng)活動(dòng)，從而吸引球迷全情參與、盡情享受籃球運(yùn)動(dòng)非凡魅力。除此之外，為了更進(jìn)一步提升聯(lián)賽氛圍，配合籃球主題公園的設(shè)置，李寧公司還會(huì)在旗下專賣店中特別設(shè)計(jì)CBA產(chǎn)品集中展示區(qū)域，匯聚CBA元素，讓消費(fèi)者能更加直觀地感受CBA的熱烈氛圍。這一系列措施都旨在持續(xù)強(qiáng)化球迷歸屬感及聯(lián)賽參與感，整體推進(jìn)屬于CBA的籃球文化建設(shè)。

　　做大做強(qiáng)平臺(tái)共促籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展

　　經(jīng)過(guò)18年的積累發(fā)展，CBA已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)受歡迎程度最高、球迷忠誠(chéng)度最高的聯(lián)賽之一，而且商業(yè)化運(yùn)作非常成熟，從媒體覆蓋，電視轉(zhuǎn)播，觀賽人數(shù)以及贊助商的數(shù)量規(guī)模等數(shù)據(jù)來(lái)看，CBA都具有很高的商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值。隨著國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)導(dǎo)品牌李寧公司以裝備贊助商的戰(zhàn)略合作伙伴身份加入，CBA也迎來(lái)了蓄力發(fā)展的新時(shí)期。

　　在新賽季發(fā)布會(huì)上，中國(guó)籃協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)肖紅安對(duì)新賽季寄予了展望：“通過(guò)這18年的積累，大家對(duì)職業(yè)聯(lián)賽和籃球聯(lián)賽的規(guī)律慢慢地有了一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)和理解，各個(gè)隊(duì)伍無(wú)論是人員的以及外援的選擇，大家更加務(wù)實(shí)。今年這個(gè)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)更加激烈一些，我相信會(huì)帶給大家一個(gè)新的面貌。”

　　作為聯(lián)賽推廣方，盈方(中國(guó))總裁馬國(guó)力認(rèn)為，與李寧公司的合作，大幅提升了CBA自身的標(biāo)準(zhǔn)和賽事影響力。在馬國(guó)力看來(lái)，李寧贊助CBA提升了聯(lián)賽的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及聯(lián)賽和老百姓的親近程度。“李寧的進(jìn)入對(duì)于盈方來(lái)說(shuō)，最直接的感受就是標(biāo)準(zhǔn)的提高，而且是迅速提高。”馬國(guó)力稱。

　　CBA聯(lián)賽的標(biāo)準(zhǔn)和組織水平不斷提升，其目的就是要打造一個(gè)良性發(fā)展平臺(tái)，讓更多方參與到其中來(lái)，共同將這一高水平賽事平臺(tái)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)由CBA新賽季合作伙伴中出現(xiàn)的新面孔即可印證。據(jù)了解，CBA新賽季贊助商的名單已由23家擴(kuò)增到25家，新增的2家——石油能源巨頭埃克森美孚、工具及安防產(chǎn)品企業(yè)史丹利百得都是首次牽手CBA。

　　“他們?yōu)槭裁催M(jìn)來(lái)?很大程度上是因?yàn)樗麄儚摹都~約時(shí)報(bào)》以及《中國(guó)日?qǐng)?bào)》英文版，了解到了李寧公司有這么大的一筆投入。而李寧公司作為最了解中國(guó)的公司之一，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目這么關(guān)注的話，說(shuō)明中國(guó)民眾對(duì)這個(gè)聯(lián)賽非常關(guān)注，因此他們要進(jìn)來(lái)。”盈方(中國(guó))總裁馬國(guó)力說(shuō)，“李寧的加入，對(duì)于CBA來(lái)說(shuō)，真正潛在的影響力還在今后，因?yàn)檎�在逐漸由李寧公司開(kāi)始形成一個(gè)眾人拾柴火焰高的局面，這是非常可貴的。”

　　對(duì)此李寧表示：“當(dāng)然我很自豪李寧公司成為體育發(fā)展的一個(gè)生力軍，但我們畢竟不是最強(qiáng)大的公司，所以也希望聯(lián)賽這個(gè)平臺(tái)能夠吸引到更多更大的公司進(jìn)來(lái)。”而據(jù)了解，李寧公司不僅擁有NBA球星韋德以及CBA聯(lián)賽的強(qiáng)強(qiáng)籃球資源組合，還簽約贊助中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA&CUBS以及初高中籃球聯(lián)賽，將推廣青少年學(xué)籃球賽事納入企業(yè)品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略中，全力推動(dòng)中國(guó)籃球事業(yè)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）