【中國鞋網-品牌觀察】中國線上第一大戶外—，去年攜旗下服飾、戶外等幾家旗艦店鋪集體熱賣，成為雙11淘寶網首個整體銷量突破億元的品牌。今年又到雙11，駱駝再度發力創下佳績，駱駝集團官方表示，雙十一期間，駱駝集團整體銷售額達3.8億，全網排名第三。CAMEL駱駝品牌旗下旗艦店、駱駝戶外旗艦店分別占據銷售排行榜類目第一、戶外類目第一、以及女鞋類目第一。連續兩年，這個傳統的線下品牌何以能屢戰屢勝?傳統線下“駱駝”品牌的成功轉型線上之道能否給正在探索中的安防企業提供一些經驗呢?

　　駱駝為何能屢創佳績?

　　去年雙11駱駝為什么能夠拿下第一，有人分析主要原因在于駱駝占了一個大便宜。駱駝店鋪分為戶外，女鞋，還有男裝，共四個店鋪。店鋪多，入口就多，交易額自然就上去了。這些也許是駱駝沖刺第一的重要原因。但是駱駝何以成為中國線上第一大戶外運動品牌還有其他更重要的原因。

　　1、掌舵者以身作則 勤奮愛學

　　和大多數有所成就的企業家一樣，駱駝掌舵者萬金剛熱愛學習，不停吸收。作為相對成功的傳統品牌掌舵者，他能夠忘記過去成績，接受新的東西。率先學習了電商有關知識后，萬金剛立刻召集中層以及管理人員學習電商知識。在所有企業家對電商不以為意時，他卻帶領核心團隊學習電商理論知識，已然走在了時代前沿。

　　2、高瞻遠矚 厚積薄發

　　對于傳統線下企業來說，當收入利潤90%以上都來自線下時，是否轉戰線上?轉戰線上又該投入多大精力?這種情況下，大多數老板或許對線上持觀望態度，亦或頂多是設立電商業務部，設個電商總監，派個副總裁督辦，便以為是對電商有足夠的重視了。駱駝剛好相反，在眾多傳統品牌進軍在線市場中，駱駝是最為積極者之一。作為老板，萬金剛也是最積極的，他將觀念付諸實踐，以真實的行動行走在線上的商道中。

　　3、以傳統品牌切入電商

　　很多企業轉戰電商后，會思考是用原有的品牌，還是用新的品牌。對此，駱駝選擇了前者，線上線下采用同一個品牌，專注原品牌。在駱駝看來，傳統品牌做電商最大的資源不是人才和錢，而是品牌。因為在線購物，摸不著，看不到，品牌是用戶購物的信用書。這也是為什么每年雙十一銷售排行榜前列大多都是傳統品牌。傳統品牌基本都是以已有的品牌拓展線上市場，因為用新設品牌打線上太難了。所以堅定用線下品牌也是駱駝成功的關鍵之一。

　　安防企業轉戰電商成大勢所趨

　　靈敏的市場觸覺，高效的市場執行，適宜的航行軌跡等是駱駝成功轉戰線上的重要原因。駱駝的成功轉型給安防企業轉戰線上帶來怎樣的啟示呢?

　　與蓬勃發展的IT、服裝等品類的電商之路相比，安防類產品進入網絡銷售的時間相對較晚。由于商品民用化程度低、民用市場興起晚，以及對售后服務要求高的特點，安防產品的電商之旅似乎有些姍姍來遲，但這絲毫沒有削減部分傳統安防企業和互聯網企業進入電商的熱情。

　　在淘寶網的搜索頁面，輸入“監控”一詞，頁面上顯示著與監控有關的各種類型產品，包括監控攝像機、硬盤錄像機、無線監控、監控電源，以及監控支架等，其中監控攝像機展示的產品數量為11.1萬個，成套監控系統為2.4萬個，硬盤錄像機為2.2萬個等。即便是非消費類產品，在互聯網營銷瘋狂發展的現在，電商已經成為企業發展的大勢所趨。

　　7月18日，海視(002415,股吧)自主開發的電商平臺“海康電商”正式上線，立刻在行業內掀起關于安防電商討論的熱潮。龍頭大咖的引領作用不容小覷。自海康建立電商平臺后，眾多安防企業紛紛轉變發展思路，開始將視角瞄準線上。

　　民用安防的發展成為安企轉戰電商的又一必然趨勢，簡單實用的民用產品是海康電商平臺的主要產品。之后，海康在民用市場推出的“螢石EZVIZ”系列產品，作為海康旗下民用安防產品電商平臺的品牌。海康總裁胡揚忠表示，今后，海康威視推出的民用攝像機、報警盒子、視頻盒子、硬盤錄相機等產品及服務都將使用“螢石EZVIZ”品牌。

　　或許有人說，安防企業和駱駝最大的區別在于，安防產品是專業產品，而駱駝是大眾消費品，不同的消費對象的經驗無法復制。的確如此，在安防電商的大潮中，不少企業試水以失敗告終，但也有不少企業在安防電商平臺的中淘得真金。如何由線下轉戰線上，怎樣利用電商平臺尋求線下與線上的結合點成為安企試水成功的關鍵。

　　安防企業如何在電商平臺發力?

　　駱駝成功轉型線上的經驗縱然不能全然復制，但駱駝由傳統營銷轉型電商，線上線下結合的發展模式一定能為探索新模式的安防企業提供一些幫助。

　　一、選擇專業安防電商平臺

　　安防產品不像大眾消費品那樣受眾群體廣泛。安防產品的消費對象是專業消費者，因此安防企業必須要選擇專業安防電商平臺，才能獲得更多的關注與銷量。

　　搜索目前的專業安防商城屈指可數，縱覽目前進駐電商的安防企業，淘寶，天貓成為一些商家的首選。淘寶、天貓品牌的巨大影響力無需贅述，但其作為大眾消費品平臺，在專業性、買家資源以及成本等方面，卻不可能相對于專業的安防電商平臺形成優勢。

　　二、選擇合適品牌切入線上

　　安防企業轉戰線上，品牌的選擇成為部分企業頭疼的問題。是以原有的品牌進駐電商，還是重設新的品牌?采用原有的品牌有一定的信用憑證，使用過該品牌產品的客戶會對品牌產生信賴和忠誠，大大降低轉戰線上的難度。但是采用原有品牌產品，會使價格更加透明，不利于品牌的線上線下建設。

　　因此對于即將轉戰線上的安防企業來說，需要根據企業自身品牌定位，以及電商發展特點，選擇合適的品牌切入線上。

　　結合駱駝成功的經驗，我們不難發現，高的產品性價比和質量才是企業發展長遠的關鍵。盡管采用原有品牌不能使企業在線上有一定的價格優勢，但從長遠發展來看，過硬的產品及品牌優勢還是會贏得客戶的青睞。

　　三、采用多種營銷方式

　　電商之所以會吸引大批安防企業進駐，是因為互聯網多樣性的發展特點能幫助企業在電商平臺采用多種營銷方式。“與傳統銷售不同，電子商務可以引導銷售。”這是轉戰安防電商平臺的企業真實感受。

　　電商的發展能讓安防企業從被動轉為主動，通過網絡豐富的營銷手段，企業可以集中推廣某款產品，從而引導該產品的銷售。比如采用公益營銷方式，在某些產品上標紅，吸引消費者注意，既能帶來產品銷量的增長，也能促成公益事業的達成，為企業帶來了無形的價值。這是傳統營銷方式無法企及的，也是大多數安防企業選擇電商平臺的原因之一。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）