【中國鞋網-鞋業趨勢】于2007年正式成立的拍鞋網，是目前國內最大的品牌鞋銷售平臺。經過6年多的快速發展，拍鞋網已與超過200家國內外知名鞋類品牌供應商達成戰略合作伙伴協議，成功晉級國內鞋類B2C第一梯隊。然而在消費方式多樣化的今天，拍鞋網面臨諸多挑戰，單就品牌鞋領域，消費者有多元的購買方式，可以去商場、奧特萊斯、網購、代購等。再具體到電商行業，競爭更加慘烈。與拍鞋網同類的鞋類垂直電商好樂買等，擅長推廣低價格的國際品牌同時配合強大的廣告攻勢，對網購一族誘惑十足。而傳統鞋類零售也沒有坐以待斃，百麗、達芙妮等品牌紛紛開辟自有電商平臺。再算上淘寶里眾多的個體銷售鞋類的網店，拍鞋網面對的競爭壓力可想而知。

　　那么拍鞋網到底是怎樣在競爭如此激烈的市場中站穩腳跟的呢?這絕對要歸功于他們歷經磨練而領悟出的獨門秘訣：地域的優勢，實庫代銷的經營模式以及開放平臺帶來的更多渠道合作。

拍鞋網副總裁張林先生

　　地利無比 定位揚長避短

　　拍鞋網總部位于中國休閑服裝名城福建石獅，毗鄰中國最大的運動休閑鞋研發生產基地晉江。這一地域優勢成為了拍鞋網成功的根基。整個管理團隊擁有豐富的行業實操經驗，在行業里摸爬滾打很多年，緊鄰鞋城，更方便他們深入全面的分析市場格局和三四線城市消費者購鞋的習慣與心理。同時，在晉江，拍鞋網能夠充分利用龐大的鞋資源，物流上的優勢巨大。因此，他們選擇了一條既有效規避風險，又大幅提升競爭力的獨特發展道路。擁有極為充沛的貨源，他們在成立之初就將銷售商品定為國內品牌，同時銷售群體著重定位于對國內品牌需求更為強烈的三四線城市消費者，既降低了同業競爭的風險，又能確保產品的銷量。

　　“反觀拍鞋網的競爭對手們，基本上都在賣耐克阿迪等國際品牌，商品過于雷同，讓他們的競爭力下降，只能靠打價格戰取勝。而我們的定位非常清楚，賣國內品牌，又主要針對三四線城市銷售，我們更了解他們的需求，服務更有針對性，在這基本上沒人跟我們競爭。即便爭，我們的鞋資源也是得天獨厚的，優勢同樣巨大。正是因為我們的市場定位精確，讓我們在營銷上比較統一，比較好地整合。”拍鞋網副總裁張林分享著他們在市場定位上的獨到見解。

　　實庫代銷 降低運營成本

　　如果說地利的優勢為拍鞋網走向成功提供了先決條件，那么實庫代銷的低成本運營模式，則是拍鞋網在五年內獲得快速發展的重要核心。為減少創業之初的成本投入，盡可能降低買貨賣貨環節中出現的風險，拍鞋網在成立之初，就決定了走無庫存的營銷模式。

　　拍鞋網經過三年時間自主研發了一套供應鏈管理訂單系統，該系統目前已經同兩百多個供應商實現庫存的無縫對接，訂單的實時跟蹤和處理。一旦供應商的貨品有變動，拍鞋網的商品庫存也會隨之變動。同樣的，拍鞋網的用戶一旦下單，供應商的系統就會馬上接受訂單，并將庫存凍結。整個系統就像一個大倉庫的概念，與供應商的無縫對接，為拍鞋網避免了壓貨的風險，也無需承擔庫存的成本，從而實現了資金的高效運轉。

　　拍鞋網副總裁張林還表示道，“在系統還不完善的情況下，我們與合作伙伴的庫存對接是用Excel的庫存表格來實現的。供應商將他們的庫存表格發過來，我們再通過人工倒進自己的系統里，每天兩百個品牌，也要配置幾個人在那里不斷更新表格。自從這個系統建成后，基本上就省去了這些繁復的工作。在人員的投入上，也大大縮減了成本。”

　　穩定平臺 扭轉不利局面

　　任何企業在發展過程中都會遇到各種困難，拍鞋網一路走來也并非一帆風順。盡管占據優勢巨大的地理位置，有明確的發展方向，并且在發展初期較為順暢，但在第三年的時候，拍鞋網卻來到瓶頸，其研發出來的供應鏈訂單管理系統和低成本運營模式，無法順暢穩定的實踐，理想與現實還差一步。作為一家電商企業，其發展勢必要基于IT環境中。沒有出色的IT設備作支持，其他的一切設想都是空談。在起步階段的那一兩年，拍鞋網并沒有統一的采購優秀的辦公臺式電腦或筆記本，一方面設備性能參差不齊，它的另一供應、訂單等系統都無法最高效的投入運行;另一方面，多種多樣的設備給IT管理造成很大困難。

　　面對當時的這一挑戰，拍鞋網決心扭轉局面，“要在電商領域有一番作為，IT設備絕不能再馬虎了。我們希望采購的辦公設備必須兼顧穩定、高效、安全等方面，經過仔細研究和討論，我們決定選擇惠普的商用產品，為公司內包括客服、財務、技術研發在內的大多數部門都配備了惠普商用臺式機和顯示器。”而這一次大規模的設備采購，確實解決了他們初期的難題，加速了拍鞋網的發展。

　　“品牌影響力是我們選擇惠普的主要原因之一，只要一說起惠普，第一反應就是安全穩定，質量有保障。”在大部分員工都用上惠普商用臺式機之后，反饋結果印證了他們的判斷。日常處理訂單的業務人員使用的是惠普Compaq Pro 4300 SFF，每天龐大的訂單都能順暢處理，即便是雙十一這種訂單高度密集的業務量，也很少出現宕機的情況，為拍鞋網最主要的業務之一提供穩定可靠的保障。

　　開放平臺 擴大合作商機

　　在供應鏈、庫存、訂單等日常業務得以順暢進行的基礎上，拍鞋網大踏步前進，瞄準了更高層次的目標—“成為整個行業不可或缺的合作伙伴”。為實現這一目標，拍鞋網需要同更多的品牌商合作，不僅為自己開拓更多合作商機，也要為合作伙伴提供更大的便利。成立之初，拍鞋網與品牌商的合作，相當于一個保姆式運營，品牌商只需提供產品，從拍攝到圖片上架，到店鋪裝修再到客戶訂單的處理，都是由拍鞋網來統一完成的。然而如果要從兩百多個合作品牌擴大到四百個品牌、八百個品牌甚至更多，這樣的效率是遠遠不夠的。對此，拍鞋網推出了一個針對合作伙伴的開放平臺，品牌商可以通過這一平臺自主完成活動申報、店鋪裝修以及產品上架等環節。一方面大大提升了雙方合作的效率，也為拍鞋網減少了人員的投入。此外，已經通過開放平臺的商家，還可以容納更多的商家進來。拍鞋網作為鞋內B2C平臺第一家推出開放平臺的電商，在不買貨不買流量的基礎上，于2011年銷售突破一個億。其獨特的供應鏈及運營模式更獲得了美國高盛集團和海納亞洲創投基金的千萬級美元融資。

　　拍鞋網憑借其對電商市場的洞察，以及獨特的經營理念和運營模式，每一步都走得穩扎穩打。在盡可能降低成本和規避風險的情況下，實現了業務的擴張和業績的增長。說到未來的規劃，張林信心滿滿，“今后我們會圍繞整個拍鞋網平臺，來為品牌商及消費者怎樣提供更高的價值展開營銷活動。所以未來我們拍鞋網的渠道優勢應該會更加突顯出來。但是我們公司的風格還是堅持踏踏實實地練內功，不會盲目地擴張。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）