【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，新的、好的創(chuàng)新不斷沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，舊的渠道已經(jīng)不能滿(mǎn)足業(yè)態(tài)的市場(chǎng)需求。越來(lái)越多的企業(yè)，加入到了渠道的創(chuàng)新升級(jí)隊(duì)伍當(dāng)中，在這之中，借助電子商務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售能力成為企業(yè)的重要方式之一。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)2013年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%，電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)越來(lái)越重要的銷(xiāo)售渠道。作為皮革行業(yè)的先驅(qū)“真皮標(biāo)志”，他們自然也在不斷的創(chuàng)新升級(jí)電商渠道，尋求新的發(fā)展點(diǎn)。

　　“無(wú)鞋專(zhuān)賣(mài)店”

　　面對(duì)不景氣的行業(yè)整體形勢(shì)，真皮標(biāo)志領(lǐng)先鞋王奧康整體銷(xiāo)售在2012年的收入也出現(xiàn)了一定的下滑，但是在電子商務(wù)方面奧康卻實(shí)現(xiàn)了同比275.86%的增長(zhǎng)，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。線(xiàn)下的巨大壓力促使奧康加快線(xiàn)上線(xiàn)下的整合。今年九月的中國(guó)國(guó)際上海展上，奧康推出了全新的“無(wú)鞋專(zhuān)賣(mài)店”，“顧客選鞋、試穿、下單等過(guò)程都將在網(wǎng)上完成，奧康董事長(zhǎng)王振滔表示，無(wú)鞋專(zhuān)賣(mài)店不僅是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和渠道模式上的創(chuàng)新，更是有效降低庫(kù)存、控制成本、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)鞋業(yè)大批量生產(chǎn)方式的突破點(diǎn)。據(jù)介紹，“無(wú)鞋專(zhuān)業(yè)店”將于明年率先出現(xiàn)在京、滬、杭等大城市。

　　“我不是馬云，但傳統(tǒng)制造業(yè)息智能化絕不是割裂的關(guān)系。”王振滔表示，除了試水O2O模式的全智能化體驗(yàn)店，奧康在不斷加展多品牌電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)力度，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)模。奧康在2008年進(jìn)入了線(xiàn)上市場(chǎng)，創(chuàng)建了奧康的官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并成立了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部，同時(shí)公司將平臺(tái)和供貨商的進(jìn)貨系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域調(diào)貨。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)通一年之后，奧康電商銷(xiāo)售額便超過(guò)了優(yōu)秀實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店一年的銷(xiāo)售額，而且成本比實(shí)體店低得多。在自建平臺(tái)之外，2010年奧康進(jìn)駐天貓，2012年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售達(dá)到2.2億元。目前奧康已經(jīng)在天貓、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)等電商平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行分銷(xiāo)。

　　:線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

　　作為真皮標(biāo)志領(lǐng)先鞋王、在國(guó)內(nèi)開(kāi)有萬(wàn)余家店鋪的線(xiàn)下“渠道之王”百麗，其電子商務(wù)策略與業(yè)績(jī)也業(yè)界也處于領(lǐng)先地位。2011年，百麗投資2億美元，上馬優(yōu)購(gòu)項(xiàng)目后，近幾年更是加快了電子商務(wù)發(fā)展腳步。今年3月，百麗將“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”更名“優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城”，擴(kuò)大了商城定位。8月優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城宣布，其和母公司百麗國(guó)際欲將雙方的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”。

　　“百麗集團(tuán)全國(guó)153家倉(cāng)庫(kù)的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)現(xiàn)在都由優(yōu)購(gòu)網(wǎng)來(lái)執(zhí)行，與此同時(shí)，8月份啟動(dòng)了線(xiàn)下店鋪POS系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，這一系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成后，將在全國(guó)18000家店鋪實(shí)施。”優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城CEO張學(xué)軍表示，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化之后，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，百麗在線(xiàn)下約300個(gè)城市的18000家店鋪可以實(shí)現(xiàn)就近發(fā)快遞。按照百麗的規(guī)劃，線(xiàn)上可以比線(xiàn)下便宜10%-15%左右。同時(shí)，據(jù)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)方面表示，以前店鋪員工基本都是在做進(jìn)店客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)可能配比是三個(gè)員工進(jìn)店直銷(xiāo)，一個(gè)員工通過(guò)微信等多種方式進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

　　：重塑電商新未來(lái)

　　“真正做O2O并不容易，像是財(cái)務(wù)的計(jì)算分配，供應(yīng)鏈如何配合，倉(cāng)儲(chǔ)物流如何改造……這些都是集團(tuán)內(nèi)部需要解決的問(wèn)題。但是我們會(huì)朝著這個(gè)方向走，而且我們也有這個(gè)能力做成。”達(dá)芙妮電子商務(wù)及顧客運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理陳葆芬表示，2013年達(dá)芙妮將在大城市中嘗試O2O，消費(fèi)者可以線(xiàn)上下單，門(mén)店取貨，也可以門(mén)店下單，由EC部門(mén)發(fā)貨。同時(shí)陳葆芬也表示，做到O2O，并不僅僅是一個(gè)集團(tuán)如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而創(chuàng)造更大營(yíng)收的問(wèn)題，更是系統(tǒng)的升級(jí)改造。

　　真皮標(biāo)志鞋王達(dá)芙妮早在2006年就開(kāi)啟了電商經(jīng)營(yíng)，相比其線(xiàn)下“大眾鞋王”的地位，達(dá)芙妮電商的份額，可能不及整個(gè)盤(pán)子的十分之一，但是對(duì)于以“街邊店”模式打開(kāi)大陸市場(chǎng)的達(dá)芙妮，為了增加品牌的曝光度，吸引年輕的客戶(hù)群體，達(dá)芙妮電商發(fā)揮著舉足輕重的作用。近幾年經(jīng)過(guò)品牌與消費(fèi)者的磨合，以及整合集團(tuán)內(nèi)部的資源，達(dá)芙妮電商正在消除隔閡，回歸到穩(wěn)健的盈利電商模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）