【中國鞋網-品牌觀察】核心提示：4月1日起，由和中國扶貧基金會聯合發起“one cares one買一善一”。顧名思義，消費者每購買一件指定的公益專款鞋，就同步以消費者名義向受捐贈的貧困小學生捐出一雙適合其尺碼的。完全嫁接于電子商務渠道的“買一善一”自上線至今，已有2萬多名山區的小孩子得到溫暖，這僅僅只是361°電子商務營銷的一個縮影。

　　361°作為傳統運動進軍電子商務領域，最根本的改變不在于只是開拓了互聯網的銷售渠道，而在于新的領域給企業帶來了新的戰略思考。

　　傳統優勢下的新電子商務

　　361°是運動領域中較早實施電子商務戰略的品牌之一，開始之初集團對于電子商務戰略就有較深的規劃，希望致力于發揮傳統領域的優勢，打破現有的企業格局，整合快速反應的供應鏈體系及傳統的渠道優勢，打造可持續發展的電子商務新模式，經過多年的整合，361°電子商務已經建立一套成熟的營銷體系，“線上集單，線下發貨”，有效避免了線上線下的發展沖突，同時有效帶動了傳統渠道商的共同發展。

　　在快速反應的供應鏈體系中，集合了集團的全供應系統，自上而下地為電子商務戰略改革，從實施電商業務以來，經過歷年來的不斷完善，其效益已漸明顯。

　　借助電商業務戰略和邏輯布局，將品牌與銷售進行有機融合，線上拓展品牌、增加服務價值、提升品牌美譽。隨著電子商務的開展，品牌傳播不再是單獨的理念訴求，而是將品牌的傳播與產品的銷售實現了融合，真正實現從傳播到銷售的閉環，如與新浪微博的社會化電商，消費者可以通過新浪微博實現產品購買，還能將購買體驗和產品等信息與好友分享，增強了品牌的互動性。

　　361°在電商與品牌融合方面的投入不留余力：將重量級明星款產品于網上首發、攜手中國扶貧基金會發起買一善一公益活動、跨界與時尚芭莎推出“芭莎設計型動”這一運動公益時尚相結合的龐大活動等。可以說，這是一種立足于未來的全渠道營銷布局，也是真正以消費者為中心的新型企業模式。

　　結合電商創新公益模式

　　由三六一度(中國)有限公司與中國扶貧基金會聯合發起的“One cares One 買一善一”公益項目是一種“基于先期調研–率先利用數據庫–確知受捐群體具體所需-專門定制捐贈物資”的“消費性”模式公益項目，買一善一借由電商平臺的強大力量幫助中國廣大貧困地區嚴重缺鞋的小學生。

　　“買一善一”公益項目結合電商平臺創造性的嘗試公益模式的創新，意圖解決目前整個公益環境中的諸多窘境。該項目中，受捐贈小學生的聯絡地址、鞋子尺碼等數據信息，全部來自于扶基會的貧困兒童數據庫，并借助成熟的電子商務平臺，利用其完善的物流環境作為商品的售賣與遞送、善品的捐贈與遞送的在線平臺。而每一位參與的愛心消費者也能直觀地看到被捐贈的鞋子的物流信息，讓愛心捐助呈現在愛心消費者眼前。

　　2013年9月，“2013芭莎設計型動買一善一特別行動”拉開帷幕，這是一場由“BAZAAR設計型動”強勢聯合“One cares One買一善一”公益平臺，攜手打造的時尚、公益、設計相結合的饕餮盛宴和具強大社會影響力的公益行動——聚合中國知名原創設計師、港臺內地一線明星藝人、高端時尚雜志品牌《時尚芭莎》多方力量和資源，推出十款BAZAAR設計型動“買一善一”公益專款鞋，并通過聚劃算、新浪微公益、天貓等多元化電商平臺的優質渠道大力推廣，用時尚的力量推動廣大公眾能親身參與到公益事業中來，進而實現人人時尚、人人公益的目標。對此，三六一度(中國)有限公司總裁丁伍號先生表示：作為一家負責任的民族企業，當知道還有那么多缺鞋少衣的孩子時，361°感到必須責無旁貸地肩負為他們解決困難的責任。企業需要關注的不僅僅是一個事件，而是更大的需要幫助的群體，這是無法僅僅依靠一次或有限次數的捐贈就能解決的。但如果能把消費者持續性的行為轉化成持續性的公益，并讓消費者實現自身的公益夢想，這是企業可以、也能夠作為橋梁實現的。

　　電商模式 有力保障了公益的透明與公開

　　買一善一項目全部采用電商渠道進行買捐行為，并在項目持續發展過程中，不斷開拓渠道，與天貓、聚劃算、新浪社會化電商進行深度合作。借助電商平臺，將消費者的消費數據與中國扶貧基金會提供的受捐兒童數據進行無縫對接，同時確保了捐贈過程的信息透明和物流過程的“可視化”。捐贈全程的透明化、陽光化，不但打消了愛心消費者的顧慮，物流過程的全程可視，則又讓受捐助的對象在愛心消費者的心里形成了一種逼真直觀的印象，容易使公益、使慈善真正落到實處。

　　由于各類電商平臺的力量不斷加強，公益活動得以更好地借助互聯網進行更多的嘗試與創新，通過電商平臺，可以讓買一善一的每一份愛心都通過互聯網縱深蔓延，延伸到更多我們接觸不到的角落，電商與公益的結合讓買一善一更加陽光與透明。

　　擁有一個優秀的模式，擁有一個高效的團隊，這對于361°電商實現“立足品牌導向，布局電子商務大未來”的電子商務發展策略無疑是極其有利的，也成為361°電商的后續發展以及探索O2O模式的推動力。完全有理由相信，361°電商在未來還會有一次又一次的巨大飛躍。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）