如今，溫州市童鞋品牌運營中心的成立，童鞋商會的成立，都以一種“抱團”的姿態，重新屹立。

　　溫州曾經是國內童鞋界的龍頭老大，但在童鞋市場開始群雄逐鹿、烽火四起后，追兵們憑著價格、數量等各種武器輪番上陣，溫州童鞋近年來明顯后勁不足，原本固有的市場份額相繼被浦江、溫嶺等地的童鞋搶占，不止是兄弟城市鞋業發展的業績趕超，還有全球大環境衰退的影響，市場占有率倒退驚人。現有的500多家溫州童鞋企業，千萬以上的大企業不多，九成是小企業。大家聚在一起，披荊斬棘，擰成一股繩，一起做大市場，未來的花會不會開得更香?

　　近日，記者走訪溫州黃龍童鞋批發市場，采訪了溫州童鞋商會和一些童鞋廠商，了解溫州童鞋的發展歷程和未來方向。

　　崛起:

　　打和拼 大哥當了好多年

　　話說從前，其實溫州童鞋并不是業界鼻祖。廣州童鞋曾以新潮高檔的定位聞名天下，嶺南派的作風接近香港特區，產品偏高檔;而上海童鞋依托上海“十里洋場小香港”這個金字招牌，名氣也是響當當，以質量好、回頭率高與廣州并稱雙雄。在那個時代，做為后生小輩的溫州童鞋商以一只蟬的態度，悄悄埋在土里，不斷用低廉的價格、相仿的外形蠶食著廣州、上海童鞋的市場份額。終于有一天，他們破土而出、一鳴驚人，此時廣州童鞋才驚覺原來自己已經落后溫州童鞋這么多了。溫州童鞋商會會長、溫州森林鞋業有限公司董事長楊事晨說：“如果問當時溫州童鞋的產值是多少，真的無法計算。因為當時我們是以量取勝，一兩元的童鞋也比比皆是，從1990年至1995年，溫州童鞋在全國的市場占有率從10%猛飆到70%。”

　　多么輝煌的五年!一大批如森林大王鞋業有限公司、鞋業有限公司、好榜樣兒童用品有限公司等叫得響的童鞋企業開始出現在大眾眼前。千千公主鞋業的負責人何戲稱，那時候你隨便走進一家童鞋批發市場，十家店里有八家店的主人在用溫州話聊天、談生意，廣州、上海等地根本難望其項背。

　　一時間，溫州鞋界沸騰了，鞋業大佬和小伙伴們都驚呆了。很多人看到童鞋做得這么好，很多原先做成人鞋起家的鞋廠紛紛轉做童鞋，開始朝著這塊市場大蛋糕一哄而上。在一派欣欣向榮、熱血沸騰的表象下，入目皆是童鞋廠。興奮的童鞋商只想著快快把鞋做出來，搶占市場，錢來得飛快，暴富的夢近在眼前。

　　從1995年到2000年，大家都賺得盆滿缽滿。

　　但是，在大家的錢包像氣球一樣被吹大的同時，量上去了，質的方面卻沒有跟上腳步，泥沙俱下的狀況像是在沙漠上蓋高樓大廈，看似高大雄偉讓人贊嘆，但其實地基并不牢固，一陣大風就會讓其全面崩塌。2000年之后，風真的吹來了……

　　停滯:

　　美麗拋物線 到了頂點?

　　2000年以后，問題接踵而至。從2001年到2007年，溫州童鞋的步伐不但沒加快，反而意外變慢了，童鞋量在整個市場積壓過多，打折甩賣也無濟于事。2008年，借著奧運會的東風，緊靠浙烏的浦江鎮，利用自己一貫擅長的優勢，異軍突起。這一陣大風吹得溫州鞋商集體傻眼。溫州童鞋以新潮為主流，哪知風向會轉到他們一直沒涉足的運動鞋方面，這股運動風對溫州童鞋的影響幾乎所有人都始料未及。浦江抓住這個機遇，用迅雷不及掩耳的速度擴張著，曾經在溫州童鞋店門前鬧哄哄的經銷商紛紛轉投浦江派門下。

　　對溫州童鞋商而言，最壞的還不止這樣，距溫州一百多公里的小縣城溫嶺也開始萌動。溫州人最擅長的高仿低價絕招曾擠掉廣州上海，卻被溫嶺童鞋“以彼之道，還施彼身”，反過來對付溫州童鞋。的溫嶺廠家在每次溫州童鞋新款發布時，用類似的款式、每雙便宜10元至15元甚至20元的價格，將客戶完全霸占。

　　而最讓溫州廠商抓狂的是，外地鞋廠開始用高薪好福利挖走了本地的童鞋設計師。浦江和溫嶺的鞋廠因為得到當地政府的大力支持，福利性地讓出很多工業用地，建成了花園一般的廠房，解決了設計師家庭、孩子上學等后顧之憂。如此“高床暖枕”的誘惑，使得本地的童鞋設計師紛紛跳槽。而溫州市區甚至近郊早已沒有多余的空地，溫州童鞋廠商只能空嘆一聲無奈，眼睜睜地看著一個個設計師被挖走。

　　而快速膨脹帶來的缺陷也開始浮現。2011年開始，位于甌海婁橋的眾多童鞋鞋廠廠房在本市的城市拆違改建中被拆除，另租廠房讓生產成本直線上升，日益增長的壓力讓廠商們焦頭爛額。

　　在一個浪頭接一個浪頭的重壓下，溫州童鞋一年不如一年的態勢無法止住。如果說之前整個童鞋市場有年100億元容量，溫州占了50億元，但后來整個市場已經有200億元容量的時候，溫州還是占50億元。剩下的份額被各地的生力軍瓜分，當年不值一提的對手現在變得無比強大，拍著桌子來分走江山。

　　遇此難題的童鞋廠商不禁自問：最好的時光一去不復返了嗎?難道溫州童鞋業的發展是一條美麗的拋物線?辛苦爬升到一定的高度后就開始年年走下坡路了嗎?

　　2010年~2012年，溫州童鞋界很沉默。

　　現狀：

　　一半海水 一半火焰

　　這種沉默是必須的，因為沉默時自然就會省視自身，在現實面前作出檢省內愧的收斂狀，找出癥結所在并對癥下藥結束沉默。

　　雖然溫州童鞋有很令人驕傲的過去，但在現有的近500家童鞋廠家中，年產值過千萬的只有約三十家大企業，其余90%的小企業都還是散兵游勇，游離于高精尖的主流之外，絕大多數溫州童鞋廠家以打一槍換一個地方的“游牧部落”角色出現。加上整個市場大環境變差之后，一些鞋廠拆東墻補西墻，“殺敵一千，自損八百”的惡性競爭現象層出不窮。

　　溫州的童鞋大的流出口落在批發這一塊上，零售店寥寥無幾，零售窗品少，童鞋廠商能賺到的產品附加值少得可憐，本地童鞋的知名度也不易打響。市民陳女士說：“不是我不支持本土童鞋產品，可是對于習慣在商場買東西的我來說，根本不知道去哪里可以找到溫州本地童鞋。”確實，記者在跑了本市幾個大商場之后，發現童臺極少，寥寥幾家也標榜自己是來自香港、韓國的舶來品。潮人陳小姐準備買童鞋送朋友孩子時，毫不猶豫地讓在杭州的同學幫忙買，“在本地買不到太高檔的童鞋，一說牌子，別人都不太知道。”陳小姐說。

　　另一方面，據中國社科院2011年統計，目前在中國，0~16歲的兒童占全部人數的四分之一;每年新出生人口為2800萬人左右。尤其是80、90后的年輕人開始當父母后，新一波“嬰兒潮”開始涌現，年輕的父母們對童鞋要求更高，不再局限于買一雙穿一雙的傳統消費觀念，而是穿什么童裝配什么。如果按每個孩子年平均買四雙鞋子、每雙鞋子均價60元計算，這將是個近千億元、巨大無比的市場蛋糕。

　　這么龐大的數字，童鞋的市場能量無疑讓眾多人垂涎。

　　一邊是滔滔海水般的自身限制及壓力，一邊是紅火如烈焰的市場需求。在這樣冷暖交錯的關鍵期，溫州童鞋廠商們決定抱團成一個整體，溫州童鞋商會應運而生。

　　展望：

　　一半花香 一半荊棘

　　2013年5月，童鞋對外的培育窗口——溫州市童鞋品牌運營中心正式成立，它位于路221號黃龍商貿城門口(原黃龍汽車站房)，一樓的大廳集中了一百多家中小童鞋廠的樣品，時尚、休閑、運動風一列排開，讓客戶一目了然。二樓則是集中了比比我、森林大王、華哥等16家一線大廠的產品展示廳。約1000平方米的多品牌商的展示廳，向全國各地大江南北的客戶們展示著溫州童鞋現有的實力。從5月28日成立至今，全國的經銷商欣喜地發現溫州童鞋多了這么一個展示平臺，訂貨更加方便了，這對本地童鞋的發展是一大促進。“如果接下來可以申請到溫州的小微園區，讓我們所有的童鞋廠都搬進去，那我們的干勁就更足了。”一幫童鞋廠商期待地說。

　　溫州童鞋商會會長、溫州森林大王鞋業有限公司的負責人楊事晨說：“童鞋商會的成立無疑可以讓溫州眾多的小童鞋廠相互抱團，一根筷子容易斷，一把筷子更堅韌。我們幾個商會成員在做領頭人的同時，還想做童鞋制造商的娘家人。”

　　童鞋商會成立的目的，是讓各大廠商全面提高軟件服務，加把勁對童鞋廠家中存在的低檔次、小規模、亂管理等現象說不。商會致力于規范行業內部管理，促進行業良性發展，樹立溫州童鞋在國內外的知名度和榮譽度，提升溫州童鞋的市場占有率，為創建溫州“童鞋基地”、整合行業資源優勢提供可靠的組織支撐和操作平臺。

　　所有的童鞋廠商放下“同行是冤家”這句話，開始站出來抱團求發展，這就是和;積極整合各大廠家本身的優勢，開發資源、共享資源平臺，這就是合。“逆市之計，唯和與合，舍棄小我，成全大我，才能一榮俱榮。”溫州童鞋商會秘書長葉紹忠說。

　　現在，溫州比比我鞋業有限公司已經在市區解放街開出一家專賣店;彩虹熊鞋業進駐市區下呂浦開出了童鞋專賣店;好榜樣鞋業沖出溫州，走進了上百、八佰伴等七家當地大中型商場。

　　溫州童鞋開始有知名度了，“還將越來越有知名度”，大家都充滿了信心。

　　美好的景象在前，但困難不會因為夢想美好而變少，未來溫州童鞋走的路，注定會是一半花香一半荊棘，但童鞋廠商們相信，把和與合兩張牌打好，溫州童鞋的路將越走越順。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）