【中國鞋網-品牌動態(tài)】在一眾B2C電商難言盈利之際，唯品會今年第一財季凈利潤580萬美元的好成績引起業(yè)界一片騷動。要探究唯品會的成功之道，還要歸于其獨樹一幟的“特賣”模式。2008年底，唯品會成為國內第一家專門做特賣的網站，“網絡特賣”也開始出現在網友的生活里。受唯品會“盈利”的誘惑，近年來國內出現了大批模仿潮，“特賣”模式迅速席卷電商行業(yè)。但“特賣”能否真正為整個電商行業(yè)帶來新的發(fā)展契機，還需經受市場的考驗。

　　“特賣”模式備受推崇

　　唯品會近日發(fā)布的第一季度財報顯示，截至今年3月31日的這一財季，唯品會營收同比增長206.8%至3.1億美元，凈利潤為580萬美元，去年同期則虧損860萬美元。

　　在眾B2C電商平臺仍在“跑馬圈地”而難言盈利之際，唯品會的“大賺”顯得尤為耀眼，值得一提的是，唯品會已經連續(xù)兩個季度實現盈利。正因為此，其主打的“特賣”模式也逐漸成為電商追求的新目標。

　　今年以來，凡客、當當等越來越多的電商加入“特賣”模式。

　　4月7日晚11點開始，凡客聯手推出“閃購”活動，李寧原價199元的T恤只賣19元，原價149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價吸引了眾多消費者下單，短短18個小時所有商品一搶而空。5月7日，當當網上線了尾貨特賣頻道“尾品匯”。當當的“尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，幾乎與“唯品會”網站定位如出一轍。中國內地最大的女裝鞋零售商國際旗下電商平臺優(yōu)購商城近日宣布，優(yōu)購拆分出優(yōu)購特賣商城，殺入折扣特賣零售市場。近日，東也推出了定位于品牌特賣的“京東閃團”業(yè)務，效仿唯品會特賣模式，采用限時限量搶購方式，以知牌、大力度折扣為突破口。除此之外，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開通品牌特賣頻道，加入“特賣”陣營……

　　唯品會的盈利，更是讓B2C對此模式予以肯定，或將引來更多跟風者。

　　“特賣”關鍵在品牌資源充足

　　唯品會日益紅火，行業(yè)內電商企業(yè)不斷跟風，那么，唯品會“特賣”模式是如何取得成功的?

　　有業(yè)內人士認為，唯品會取得成功的關鍵是其獨特性與差異化。唯品會是一家專門做“特賣”的網站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，每天100個品牌授權特賣，確保正品、低價。在任何時候，消費者都想以便宜的價格淘到好的品牌。正因為消費升級不斷深入、用戶購買打折商品的動力長期存在，服裝折扣零售業(yè)務模式才得以存在巨大的潛力。

　　消費者追求物美價廉商品的偏好給“名品特賣”提供了堅實的市場基礎，尾貨市場的高利潤給電商帶來了盈利的機會，經過多年的發(fā)展，唯品會在“特賣”方面已經有了成熟的模式、豐富的經驗以及充足的品牌供給等。但除了唯品會，眾多B2C電商還徘徊在虧損的圍城中，正因如此，唯品會的“特賣”模式引來越來越多電商的跟風。

　　但是，對于其他電商來說，他們或許并不具備唯品會進行“特賣”的條件，盲目跟風并不一定能為其帶來所希望的結果。唯品會的“特賣”模式看似簡單，其實有著自己獨特的運營體系，而這套體系與其他電商平臺現有業(yè)務能否對接、融合，還是個未知數。正如唯品會副總裁馬曉輝表示，“特賣”隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價，而是獲得強勢品牌資源的支持以及拿到有競爭力的折扣。

　　行業(yè)前景并不明朗

　　在當前的電商市場上，為了生存和發(fā)展電商企業(yè)可謂絞盡腦汁，只要能看到一點希望，電商企業(yè)都去嘗試。而“跟風”也造成了電商企業(yè)間的同質化競爭越來越嚴重。

　　電商資深評論人士龔文祥表示，唯品會的品牌特賣模式受到追捧，是因為其商業(yè)模式帶來的盈利效應。“第一點是唯品會重復購買率超過京東，這點很重要;第二點是很多電商，例如凡客和樂淘，都有大量庫存，庫存非常大，大到影響到運營。他們被迫做這種模式。因為這種模式可以幫助電商清理庫存。”

　　但是對于整個電商行業(yè)來說，隨著更多后來者的進入，市場競爭勢必越來越激烈。一味地模仿，會使整個行業(yè)陷入同質化競爭中。屆時，整個行業(yè)剛找到一個新的發(fā)展模式，卻又將陷入新的發(fā)展困境中。雖然現在特賣模式大熱，未來前景看來并太不明朗。

　　在“特賣”正紅火之時，業(yè)內人士也擔心，品牌服裝和等產品的甩賣是否會導致假貨和次貨的出現?知名電商觀察人士魯振旺表示，尾貨的熱戀期結束后，是否會有假貨、次貨趁機出現在市場上值得警惕。他認為，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數量也會大規(guī)模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　唯品會的“特賣”模式的確讓人心動，但該模式的發(fā)展也不是一朝一夕建立起來的。 唯品會的模式未必適合其他電商，各家電(行情 專區(qū))商還應從自身情況考量，找到適合自己的運作模式，通過進行差異化競爭進而盈利，才是電商企業(yè)的成功之道。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：財富網 )