【中國鞋網-國內動態】石家莊市地處華北平原腹地，與北京、天津、濟南、太遠、鄭州幾近等距相望，本期，欄目記者來到石家莊，深入鞋業市場，了解河北鞋業市場特色，發現市場的變化，為業內朋友提供參考。

　　/市場鳥瞰/火車拉來的城市，商業發展“融會貫通”

　　石家莊舊稱石門市，1937年改名為石家莊市，1968年1月28日河北省省會由保定遷至石家莊市，石家莊是一座火車拉來的城市，解放初期全國各地有很多人來到這里支援石家莊的建設，沒有太多的歷史和文化沉淀，因此也就造就了這個城市融會貫通的特點。目前石家莊正處于經濟初步上升期，人均收入處于中等偏低水平，根據《石家莊市2010年第六次全國人口普查主要數據公報》，全市常住人口為1016.3788萬人。

　　石家莊商圈比較發達，主要包括火車站商圈、中山路沿線商圈等，其中，火車站商圈客流量較大，由于批發零售占主導地位造成本商圈消費以中低端為主，餐飲、娛樂、零售等業態共存。各商家定位各有特色，有穩定的客源。而中山路沿線商圈主要是百貨購物中心，北國商城總店、新天地商場、北國東尚廣場、新萬寶地下商場、中心線地下商城、北國先天下廣場、大洋百貨、品匯廣場、銀座商場，以及兩個商業綜合體萬達購物中心、萬象天成百盛購物中心都匯聚于此。在石家莊，商場是比較強勢的業態形式，專賣店還不夠成熟，另外由于石家莊的消費比較低，所以在購物過程中價格仍占很大比例。

　　石家莊作為河北省鞋業市場的一級代理地區，雖然市場被分割得比較小，但也有一些品牌年銷售額過億。但受限于經濟發展水平和特殊的地理位置，鞋類品牌在此運作難度較大。有代理商生動地形容說，“這里窮一點的縣城比不上溫州永嘉的一個村。”因此，大眾低價的產品比較暢銷，也因此吸引了一些地產鞋，甚至山東、河南、東北的地產鞋都大量發往石家莊市場，對溫州鞋等造成了一定的沖擊，令“三州一都”的鞋子很多都出現串貨嚴重、提價難等一系列問題。因此，有當地代理商建議，如新品牌想進入石家莊市場，一定要做好前期的市場分析，選擇合適的產品風格、價格定位等。

　　/批發鞋城/新發展、新形象 鞋業格局“自成一色”

　　作為石家莊市場上重要的鞋類批發市場，華北鞋城投資2.9億元、占地286畝、建筑面積超20萬平方米。自2002年12月14日開業以來，吸引了國內外2000多家企業廠商、代理商進駐經營，經營鞋類款式多達上萬種，國內知名品牌基本上都能在此見到蹤影，如奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康、日泰、保羅蓋帝、馳邦、駱駝、金邁王等。

　　華北鞋城交通十分便捷，高速公路和國道環鞋城而過，還有直通的公交車，而且配套設施齊全，服務區內有銀行、公安、工商、稅務、郵政、酒店、超市等機構和設施進駐。中間設有A區、C區：溫州鞋區;B區：廣東、江蘇、重慶、成都鞋區;D區：福建運動、休閑鞋區，溫嶺鞋區;E區、F區：國內名牌、國際品牌鞋區;G區：精品運動、休閑鞋區;H區：布膠拖鞋大廳。因此，華北鞋城目前也已轉型為批零兼營。不少代理商在商務樓租用寫字樓，將下面檔口設為直營的零售店。

　　受限于石家莊所處的地理位置，以及鞋企拓展市場的先后順序，河北省的鞋業區域劃分因品牌而異。比較普遍的做法是，部分地區被劃分到北京、天津等鞋類市場。如承德、廊坊、張家口、保定等地到北京交通非常便利，因而這幾個城市的經銷商和零售商多到北京拿貨，而唐山、秦皇島的客戶則選擇到天津拿貨，只有滄州(部分)、邢臺、衡水、邯鄲等地的客戶就近選擇石家莊拿貨。當然，也有不同的，比如卓詩尼的代理商兼顧石家莊和北京兩個市場，意爾康的代理商經營范圍也輻射到了內蒙、天津等周邊市場。

　　/品牌經營/小市場大競爭 呈現多種“生存法則”

　　1、在石家莊市場，各品牌的管理相對粗放，多以鋪貨和代賣的形式，且客戶欠款比較嚴重，形成了惡性循環。自2012年以來，代理商普遍面臨庫存大和價格戰的問題，各大真皮和運動鞋品牌紛紛表示提價難，利潤低。部分代理商甚至給出了訂貨返利政策以示刺激。在記者走訪市場時，多個代理商都提到，在當前經濟形式下，維穩才是明智之選，將考慮2013年不再延續2012年的快步拓展步伐。

　　2、在渠道模式方面，商場和鞋城在石家莊市場的地位不容忽視，專賣模式還在成長和探索期。意爾康、蜘蛛王、紅蜻蜓等品牌在總公司的大力引導下，有一定的專賣店，但銷售盈利狀況與沿海或南方地區相去甚遠。目前，從銷售額來看，意爾康穩居第一，遠超同類品牌，其次是近幾年發展較快的蜘蛛王。不過，據了解，從回款和庫存的把控來看，石家莊市場上最良性的真皮男鞋品牌當數紅蜻蜓。

　　3、石家莊市場的這種鋪貨習慣給區域代理商帶來巨大的壓力。在市場走訪期間，各大代理商紛紛表示，終端客戶都要求百分之百的調換貨，這對代理商訂貨、物流、團隊、市場信息等提出了很高的要求，否則就會導致庫存過度積壓。以C品牌為例，雖然其銷售額在逐年遞增，但庫存量也增加到了一個可怕的數字，以至于其店鋪內，常年都有特價鞋，新品上市慢、提價難，大大折損了品牌的價值。

　　4、盡管石家莊市場較小、經濟欠發達，但依然有品牌走出了自己的特色道路。比如，日泰、保羅蓋帝、阿萊克頓等品牌選擇避開強勢品牌的鋒芒，另辟蹊徑，以特色產品特色經營，在小市場也有了大作為。以保羅蓋帝快速崛起為典型，專注軟皮鞋細分領域，主打“軟贏天下”，保羅蓋帝舒軟的鞋子和適中的價位，備受零售商和消費者青睞。所以說，任何時候，品牌都需要找準自己的核心競爭力，才能突圍。

　　5、時裝革鞋在河北市場空間很大。走在最前面的當數戈美其等品牌。戈美其進駐石家莊市場很早，前期管轄區域也較大，囊括了北京、太原、內蒙等地，銷售業績斐然。2008年，戈美其總公司對河北市場進行了區域分割，把周邊的太原等地劃分給了其他的代理商，這之后戈美其在石家莊開始轉變經營思路，高密度布點，目前也積極嘗試自營和加盟并軌發展。與此同時，卓詩尼、珂卡芙、印心鳥、巨日、展風等時尚女鞋品牌近幾年來擴張速度較快，在當地開了不少專賣店。前有達芙妮領路，后有各大品牌的發展，石家莊市場對時尚革鞋的接受程度越來越高。

　　6、在走訪石家莊市場期間，代理商們普遍提到：2012年線下銷售受網絡銷售沖擊很大。的確，隨著互聯網時代的發展，網購被越來越多的消費者接受，加之2012年網上特賣和庫存傾銷力度很大，讓更多的年輕人群選擇了網購。同時，各大品牌奮力征戰網銷市場，價格戰對線下渠道的銷售和品牌美譽度造成極大沖擊，更有品牌線上線下同款不同價，價格差直接損害客戶利益。在價格監管方面，蜘蛛王石家莊分公司的做法或許值得效仿，不僅對線上線下經銷商的拿貨價有別，還成立了督查隊，每天對從石家莊市場供貨的線上經銷商進行零售定價監管，一旦發現沒有按照公司規定銷售的客戶，立即進行處罰，嚴重者停止供貨。

　　7、和大多數市場一樣，女鞋的領軍品牌依然是百麗、達芙妮，在各地商場占據不可或缺的地位，而河北又是一個以商場為主流渠道的市場，百麗和其子品牌可謂“一家獨大”，無論是銷售額還是品牌知名度都遙遙領先，并且擁有極強的議價能力。

　　8、福建運動品牌安踏、特步、361°在河北市場發展的都不錯。河北地區除了旅游勝地秦皇島、唐山以高檔消費群體為主外，其余地區大都以中低檔消費群體為主，他們大多熱衷于運動鞋服品牌消費。運動鞋服品牌的消費群體主要集中在15—30歲的年輕人，他們品牌意識強，注重產品本身帶來的感官體驗，追求時尚潮流。針對這一消費結構特點，質量高、款式多、時尚化、價格低的品牌運動鞋服最受大眾喜愛。

　　綜上所述，由于河北區域居民消費水平大多位于中低檔層次，所以，無論是運動品牌還是真皮、時尚革鞋，在這邊的價格定位都有屬于本土的特色，偏中低檔。不過，價格絕對不是購買的決定性因素，產品的特色、品質和時尚度最為關鍵，其次是代理商的團隊管理和經營思路。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）